在中国，人们总是习惯给红酒镀上一层迷人的色彩：优雅、高贵、浪漫、奢华……人们拜倒于红酒，而被高贵化的红酒无疑成为了商家牟取暴利的外衣。可是，一个普普通通的沈阳汉子发现，在西方品鉴红酒既不奢侈也非贵族，就如中国人的茶一般普遍。

“褪掉‘高贵化’外衣，让西方红酒走上寻常百姓家”的简单目的，让这位桃李满天下的大学教授毅然辞职做起了进口红酒到平民餐桌的“搬运工”。此人便是东北红酒城的董事长吴江。11月27日，东北红酒城的董事长吴江接受了本报记者的独家专访。生活中的吴江显得沉稳随和，但进入采访状态，他显现出来的本真正是二十多年来从未消失过的年轻创业时候的激情、坚韧和执着。

谈创业

稳抓商机 100封信换来的第一桶金

 “我缺钱，缺经验，但不缺思想” 吴江的创业之路源于年轻时候他对市场敏锐的洞察力。当时还是在沈阳工业大学做教师的他因一部《人在旅途》的电视剧而产生了经商的想法。从1991年到1994年，还身为教师的吴江开始与台湾统一集团联系，在这三年的时间里吴江给统一集团写了100余封信件，他觉得当时内地的食品行业有巨大的市场，他想将统一集团招商至沈城。功夫不负有心人，在1995年时，吴江成功地将统一集团的产品引进沈城，在收获了人士第一桶金的同时，吴江也开始走上了经商之路。

 谈红酒

 对市场的理性判断决定出路

1998年，吴江通过朋友介绍开始涉足啤酒经营。“当时与一些知名的酒企合作代理品牌，做了7、8年的时间。”吴江认为啤酒品牌是换汤不换药，三年一小换，五年一大换，在未来市场没有太大的发展空间，因此他选择了“更加健康”的酒品，从而开始走向红酒市场的道路。当时国内的红酒市场仍未普及，但是吴江看到了沈阳是中国的东北经济中心这一地域优势，全国著名的五爱服装城、九路家具城、三好街电脑城等培养出了成千上万的商业精英，也创造了数不尽的财富和效益，很多商品都是通过沈阳输出到东三省。机缘巧合，在一次酒展会上，吴江看到红酒的商机，从而接触参展的酒商，并下定决心在红酒市场闯出一片天地。经过尝试与观察，吴江将目标锁定在沈阳龙之梦成立东北红酒城。吴江坦言，“中国的红酒市场经过这些年的发展，消费者的理性化程度越来越高，告别“野蛮”增长，但把红酒传统的销售模式变为平台化销售依然会爆发出强大的竞争力。”

谈未来

 一直并坚持走在红酒的路上

 “市场追求葡萄酒的品质会越来越高，懂酒的人也会越来越多”，口感、质量、健康是吴江一直热衷于停留在红酒市场的重要因素。“我的最后一份事业会一直在红酒上面”，对于红酒为自己创造的价值，吴江更多的是对红酒本身的认同，并且推崇它的健康养生理念。

如今，东北红酒城已汇聚国内外多个知名品牌入驻，并充分发挥集散效应，并以品牌吸引人气，以规模凝集人气，以效益提升财富。而吴江树立的“店商+电商”经营模式也为东北红酒城确定了未来的发展方向。吴江告诉记者，保留原有线下传统专卖店销售模式，增加线上电子商务经营模式及配套完善的物流体系，是他对红酒行业经营模式的创新。“我希望东北红酒城在未来会成为全国一流的红酒交易平台，为此，我和我的员工都在努力着。”

能吃苦，不计较，肯付出，不要凡事讲条件，是吴江给年轻创业者的忠告，也是他自己在创业道路上一直坚守的原则。

沈阳日报

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