国内酒业电商快速发展的当下，许多企业开始谋求进入资本市场。日前，青青稞酒发布提示性公告称，拟采用受让中酒网老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式，投资取得中酒酒业的控股权。

记者调查发现，去年中酒网年度销售额不满10亿元人民币，国内电商上市的基本年销售额至少要达到20亿元，净利润5000万元以上。从数字上不难看出，中酒网很难独立上市，故此其希望通过被收购的方式曲线上市。中酒网董事长赖劲宇在接受北京商报记者采访时表示，此次与青青稞酒的合作是为上市做准备。

资本介入谋求曲线上市

记者获悉，4月13日国内上市酒企青青稞酒发布提示性公告显示，青青稞酒拟采用受让中酒时代酒业（北京）有限公司（以下简称“中酒酒业”）老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式，投资取得中酒酒业的控股权。

记者第一时间采访了赖劲宇，其对收购事宜表示肯定，但对于业界传言的1.5亿元资金表示不准确。其称，“具体的收购金额目前处于初步核算阶段，因为涉及到几位原始股东退股等相关费用。资金将分几期到位，时间大概是三年左右”。

资料显示，去年“双11”中酒网销售数字为5000万元左右人民币，今年一季度其销售额将近1亿元。赖劲宇在糖酒会期间接受媒体采访时表示，中酒网今年的销售目标是冲刺10亿元。

业内人士指出，国内成熟酒业电商上市的准入条件基本是年销售额20亿元，净利润五六千万元。只有达到这个“硬指标”，才能考虑上市的相关事宜。就中酒网的销售业绩而言，其上市之路任重而道远。对此，赖劲宇表示，“青青稞酒与中酒网合作，我们希望资本进入加快中酒网发展之外，也希望可以实现企业上市”。

葡萄酒营销专家李欣新分析，上市不仅是达到销售额就可以完成的，很难做到规范性操作是国内酒类企业上市遇阻的真正原因，国内酒类电商独立上市从目前的情况看非常困难。从2000年开始，国内上市的酒业企业多为品牌商，而渠道商寥寥无几。未来一两年，中国酒业电商平台将迎来集中上市潮，之前通葡股份收购九润源便是该行业谋求上市的例子。

拓展线下大力发展O2O

据悉，中酒网与青青稞酒的合作从去年年底开始进行初步洽谈，经过将近半年的接触，现在基本达成框架协议。目前双方正就具体的合作内容和相关条款进行深入讨论，本月底合作将彻底敲定。

赖劲宇告诉记者，此次交易更看重的是资本的注入，拿到资金之后中酒网将大力发展O2O项目，预计今年将建立1000家线下配送点。与此同时，资本进入中酒网之后，公司与大型酒企和国外企业谈判便可以掌握主动权，提高中酒网的议价能力，保证网络上的价格优势。除此之外，青青稞酒在西藏和青海的线下店将有助于中酒网O2O触角的延伸。

据了解，中酒网从去年开始频繁接触投资方，选择青青稞酒合作除了看中其掌舵人出身IT行业之外。主要考虑青稞酒是小众酒，合作之后不会对其他大型酒企产生排他性。对此，赖劲宇称，“如果我选择与五粮液合作，势必会影响中酒网与茅台之间的各种合作关系，这也是中酒网选择青青稞酒的原因之一”。

资料显示，青青稞酒2014年业绩快报称，期内实现营业收入13.55亿元，同比下降5.76%；实现净利润3.17亿元，同比下降15.2%。有消息指出，此次青青稞酒入资中酒网用的是企业自有资金，对于企业自身的运作没有任何影响。

据悉，除了小众青稞酒，青青稞酒还在去年收购了美国的一个酒庄，这个酒庄的葡萄酒也将在中酒网线上以及线下店销售。

业内人士称，青青稞酒早在两年前就有布局线上的打算，由此不难看出，为何一个传统小众酒会选择和互联网酒业合作。

并购上市规避资本风险

据了解，国内许多企业上市之前都会进行多轮融资，通过融资快速发展，从而走上上市之路。

对此，赖劲宇表示，国内融资环境比较复杂，多轮融资的风险容易导致创始人被资本绑架。借助并购渠道实现上市可以有效降低早期投资人的风险，有利于实现企业的快速发展。预计，合作之后中酒网的销售额可以提高400%。对青青稞酒而言，拓展其销售网络具体可以带来多大的经济效益还很难评估。

李欣新认为，无论是选择并购上市还是多轮融资上市，并没有严格意义上的好或者不好，而是企业根据自身发展需求，找到适合企业的方式而已。

据悉，酒水电商上市路径有三种：挂牌新三板等待转板机会、独立在A股上市、选择境外上市。前两种速度相对较慢，可能会错失行业巨变带来的机会，香港上市市盈率偏低，美国资本市场则对酒水电商模式不是特别认可，海外市场也缺乏成功的对标企业。

赖劲宇对于上市充满自信，其称，虽然进行了并购，如果中酒网发展迅猛也不排除独立上市的可能。

北京商报

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