2017年1月3日，元旦假期刚刚结束，从2015年下半年开始加足马力，一往无前的泸州老窖不出意外的在2017年继续奋勇前进，上班第一天即发出了一份重要文件(截止记者发稿时为止，另一份重磅文件尚未出炉)。

文件指出，泸州老窖窖龄酒30年实行结算价格双轨制，计划配额内计算价格保持不变，计划配额外价格调整为：52度188元;43度178元;38度168元。

从2016年全年来看，泸州老窖方面一直都在价格重塑上做着努力，并创造性的出台了诸如白酒年份化定价、计划外、计划内价格、终端配额制等策略。

而此次窖龄酒30年的计划外价格公布，在业内看来在想象之中。毕竟，这一路走来，核心大单品的价格问题也一直在老窖高层谋划之中。

泸州老窖窖龄酒30年的道路

从去年年底以来，泸州老窖窖龄酒频频出现在媒体的文章中，其中，作为窖龄酒系列中价格最低、销售量最大的30年，被提及率最高。

在记者的采访中，曾有经销商谈到，其30年最大问题就是价格。“部分区域会和老字号特曲价格相重合”。

从近来频频动作来看，显然老窖方面也意识到了该问题。

2016年9月开始，窖龄酒30年、60年停货，对市场库存进行了清理。12月1日起，有条件区域开始恢复供货。

2016年11月28日，微酒独家获悉，泸州老窖窖龄酒于12月1日起，通过采用取消订单随货配赠方式，对窖龄酒30年的经销商价格进行调整，其调整幅度为20%。

动窖龄酒的价格，在老窖方面看来也是充满信心的。

据数据显示，截止2016年10月31日，窖龄酒公司已完成2016年年度销售任务。全国经销商直控终端数量达到12800多家。

2017年窖龄酒公司将以“坚挺、坚持、坚定”为核心经营思想，即：坚挺价格，维护并提升各级渠道利润;坚持控盘分利、两极化运作，坚持动销为王;坚定不移地打造窖龄酒90年为龙头产品，坚定不移地提高经销商利润和员工收入。

另外，值得注意的是，窖龄酒30年和国窖1573一样，在2017年均实行了配额制。

有窖龄酒经销商告诉记者，2017年计划内任务有了减少，为计划外价格产品的销售提供了基础。

在他看来，涨价虽然有丢失一部分客户的风险，但是，现在原材料等均在上涨，涨价是趋势，能力理解与承受。同时，他认为，目前，不少中小型酒厂受制于年度销售任务的完成，不敢涨价，春节之后，应该酒业会迎来一波涨势。

2017计划外价格之战打响?

从今日这份文件来看，显然，泸州老窖开始频频采用该计划内和计划外价格策略，稳步、试探性的实现价格的上涨。

在这个策略上，最为有名的则属老窖在国窖1573价格上的调整。

2016年，当几乎所有人都认为国窖1573将顺应高端涨价之势上调出厂价时，谁也没有想到，望了几乎一年后，祭出了计划内外价格之分。

2016年10月8日泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发的《关于实行国窖1573经典装价格双轨制的通知》中，提到计划内价格620元/瓶，计划外配额价格660元/瓶。

随后，五粮液方面宣布，普五2017年相比2016年同期实际的销量，预计将同期减少20%左右。同时，宣布计划内价格739元/瓶;计划外769元/瓶。

接着，让人意外的是，12月21日晚上6点，泸州老窖国窖酒类销售有限公司再发文《关于调整国窖1573经典装计划外配额结算价及制定一季度配额的通知》。

将国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶。在计划外配额上，直接上涨80元。比五粮液计划内739元/瓶的出厂价高出1元钱。

老窖高层表示：市场随时都在发生变化。

除了两大企业的此番调整，另一巨头方面，传出消息，在部分酒商增加配额方面，也出现了999元/瓶的价格。

或许，2017年，名酒企业的价格之争，将更多的表现在计划外价格上。

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