6月19日，由山东景芝酒业股份有限公司（以下简称山东景芝）与北京盛世创品（以下简称盛世创品）联合出品的景芝·朋友万岁酒在天猫平台正式上线售卖。据了解，作为景芝战略性产品老友景芝的网络版，朋友万岁酒将只在电商渠道进行销售。

事实上，互联网专销产品在业内早已不是什么新鲜事：宋河嗨系列、三人炫、金沙封坛原浆等均是其中的代表。不过，与酒类电商渠道发展一样，此类大多数产品除了在一些季节性的活动促销外，销售的成长始终没有发生巨大的突破。北京盛世创品广告有限公司副总经理谷鹏表示，在“互联网+”的时代背景下，白酒互联网专销产品的操作思路必须有着颠覆性和突破性的改变，这样才能打开此类产品在中国白酒销售市场中的新局面。

文化背书对互联网产品不是最重要的

谷鹏表示，作为一款在互联网上售卖的产品，企业必须了解购买人群的心态和述求点。“在互联网上买酒的消费者首先大多是80、90年轻一代的人。其次，他们买酒的原因更多是本身的文化。”谷鹏告诉记者，传统的白酒文化大多建立于品牌历史和产品质量的文化背书上，其实这并不是网上消费人群在意，至少不是他们感兴趣的主要因素。

“并不是说这种文化背书是错的，只是在我看来，这种类似于B2C的文化沟通或许并不是互联网营销时代所需要，至少不是重要的。”谷鹏认为，目前互联网渠道的白酒消费者的年龄更趋向于年轻化，而他们需要的是与自己性格相匹配的产品文化。“传统产品中的洋河“男人情怀”、衡水“男人味道”，互联网专销产品中的宋河嗨系列对“年代文化”为导向的概念打造都是酒企在品牌文化述求上的一种革新。

但谷鹏却对此认为，这仅仅是一种简单的文化切入，是革新，不是颠覆。

让消费者参与互联网产品设计

“我认为，互联网营销的本质是C2B，互联网+白酒，其产品的文化述求也应该是一种从消费者切入的，互动的C2B营造。”据了解，在朋友万岁这款酒刚开始构型的时候，企业就通过互联网的各种平台，让消费者对产品的包装、价格、广告语等元素进行了参与性的设计。

这一方面达成了消费者与产品的真实互动和情感共鸣，让他们觉得这款酒有自己的身影在其中；另一方面，这种C2B的交流沟通也为产品后期的“吸粉”打下了基础。在后期，随着这种互动的持续，越来越多的消费者参与其中，实际的需求和想法也会越来多，此时，产品的再开发也就得到了源源不断的生命力。

如何破解线上与线下的冲突？

“不过，线上与线下产品的区分是企业电商平台发展的关键”谷鹏讲到，随着企业在电商渠道的发展，产品如何破解线下与线上市场的争斗，这是一个必须解决的问题。

对此，在该产品在最初的设计时，企业就敲定了产品作为景芝战略产品老友景芝的网络版进行定性。“两款产品属于一个系列，在瓶形上就能看出。但在具体的外包装和价格上，却有着不同。当消费者忍受不了‘最后一公里’的尴尬时，线下渠道商同样可以抓住机会，向消费者介绍同系列的产品，从而达成线上与线下共同销售的和谐。这也是我们的产品与其他互联网专销产品的不同之处。”谷鹏告诉记者。

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