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发动“品牌攻势”，茅台葡萄酒的底气是……

从目前的竞争格局来看，茅台葡萄酒已积蓄了足够强劲的发展势能，如今正发动“品牌攻势”而且底气十足，背后的关键在于内外动能的双优组合，核心引擎包括茅台集团的高度重视、战略支持，自身的营销落地、对品质的优化升级和对消费者心智的深度培育。

一直以来，从与卡慕战略合作、致力于将海玛酒庄打造成优级中级酒庄，到以茅台集团党委书记、董事长李保芳为首的集团高层对茅台葡萄酒公司持续深入调研、重点关注，茅台集团高度重视葡萄酒发展。

2018年作为茅台葡萄酒品牌文化运作元年，茅台葡萄酒公司总经理冯铖为此系统分享了2018茅台葡萄酒的营销规划。

他表示，茅台葡萄酒将坚持“提品质、塑品牌、促销售、强管理”的营销四大纲要，构建“四线共建、两翼共振”的品牌矩阵体系，其中重点布局发展线（300—600元）、主攻竞争线（100—300元），强化海外名庄的国际供应链平台和中国酒庄建设；推动“532”营销体系建设。

在2018年下半年，茅台葡萄酒将打响“3+6+N”大会战，持续做大品鉴会，坚持走精品化、特色化、高端化路线，并将品鉴会作为茅台葡萄酒的超级战术，核心门店特别支持。

此外，贵州茅台经销商联谊会会长刘大佛、江苏茅台经销商联谊会会长陈国锁、重庆茅台联谊会会长杨正等茅台大商给茅台葡萄酒提出了高效务实的发展建议，茅台葡萄酒公司总工程师范雪梅在会上还对茅台葡萄酒产品进行了专业分享和品质讲解。

茅台葡萄酒立足于品质提升的核心前提，从精准清晰的战略定位，到行之有效的营销打法，再配合以专业系统的品牌推广和消费者培育，正展现出旺盛的发展势头，积极实现茅台序列化崛起中的重要增长极。

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“白酒染红”大潮来袭？！葡萄酒市场再掀变局……

放眼整个行业，当前的葡萄酒市场确实正在发生着深刻变化。进口葡萄酒持续发展、但缺乏秩序规范，以张裕、长城为代表的国产葡萄酒品牌面临激烈竞争、瓶颈明显，呈现出“大市场做小生意”的现象。如今茅台、泸州老窖、洋河等名白酒品牌纷纷切入葡萄酒领域，跨品类布局，无疑释放出“白酒染红”的强劲信号，同时葡萄酒的品牌格局或将迎来新一轮调整变化。

从全国性名酒看，随着白酒全国市场蛋糕的饱和和份额的逐步稳定，需要考虑提前布局新的增长极，茅台葡萄酒无疑是亟待开发的潜力股；对区域强势品牌来说，布局葡萄酒品类有利于其在全国名酒的挤压下增强渠道黏性，增加对经销商网络的多点链接，河南仰韶、山东、景芝、花冠等都有布局。

酒说（微信号jiushuo99）认为，“白酒染红”的背后绝对是既是企业发展的需要，更是品类消费多元化的共生趋势。站在未来看现在，健康化、低度化与个性化是消费的未来。如今茅台要做好中国自己的葡萄酒，就必须要做到两点：一是尊重消费者，用中国方式表达葡萄酒。二是做好消费者教育，以品牌化的表达来让消费者形成自己的消费心智。

值得提醒的是，茅台葡萄酒既要向茅台“主品牌”巧借力，同时要保持独立性。从品牌理念、运作思路，到目标消费群体、专业化运作团队上，都要有自己的独立存在。曾经“搭赠促销”的教训是非常深刻的，因此切忌在饮用场景上错误地营造出葡萄酒是白酒饮用伴侣的形象，只会给葡萄酒品牌带来很大伤害。

此外，茅台葡萄酒需要联合大商和核心消费者，撬动优势渠道资源和消费资源，形成高起点、强突破的品牌共振，高举高打做品牌，扎扎实实做渠道、优化招商布局，注意价格体系的保护与监管。

茅台目前正值新一轮的上升期，茅台葡萄酒发展的“时间窗口”正在打开。因此，茅台葡萄酒聚焦优势大单品，优化渠道运作，获得消费者认可，同时还要确保商家能够赚取合理利润，保证收益的长远稳定性，让茅台葡萄酒成为市场品牌、渠道商家和消费者的价值新选择和品牌新标杆。 

来源：酒说

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