8月8日—9日，第五届南京结婚采购大会举行。记者在会场无意中发现，江苏酒业大佬今世缘出征此次大会，不但占据了最醒目以及最大面积展位外，而且采用了别具一格的展示形式：除了一惯的“有喜庆 今世缘”的品牌诉求外，“美满姻缘Marryoo.com”“办喜事，上美满姻缘”等诉求非常突出。

除了卖酒，今世缘难道还有其他战略构想正在落地？记者随后进行了调查。

△第五届南京结婚采购大会现场

△今世缘“美满姻缘”战略已呼之欲出

今世缘：涉足婚庆O2O，企及更大的市场空间

在现场，记者注意到，参加此次大会，今世缘在通过送酒活动大力推广美满姻缘婚庆O2O平台。

活动规定：只要您下载安装美满姻缘APP，完成注册或者关注美满姻缘微信订阅号，与“美满姻缘”景观装置合个影，并分享到微信朋友圈，即可获赠一瓶价值58元的150ml今世缘十年典藏，现场参与活动的准新人们络绎不绝。

记者了解到，美满姻缘是今世缘打造的“姻缘”文化的落地平台，以整合婚庆产业链一站式服务为目标，在这个平台上，将汇聚婚庆公司、婚纱摄影、婚礼酒店、婚品采购等与婚庆相关的商家。

△美满姻缘内测版本首页

我们将给准新人们提供个性化结婚解决方案，准新人们足不出户就能在美满姻缘上享受到最优惠的价格、最贴心的服务。

据悉，平台招商工作已经首先在南京展开，10来天内已有20多家核心商家已经与美满姻缘达成了战略合作，其商家数量在不断增加之中。目前网站和APP正处于内测阶段，将于8月20日正式上线。

在洋河最近瞄准社区电商，推出宅优购，以及推出宴会通平台，瞄准婚宴市场之后，江苏另一重要酒企今世缘也终于出招了，瞄准的是婚庆相关市场。为何今世缘会选择这一块市场来完善自己的互联网+战略呢？

熟悉江苏酒业市场的人士分析，今世缘抢夺婚宴市场具有不错的基础。

“目前8000亿的婚宴市场是有痛点的，商家方面，随着社会经营环境的巨变，线下订单量急剧减少，信息透明化，带来了利润的较少，传统经营模式的客户搜寻成本越来越高，虽然有8000亿的市场，但是，行业呈现碎片化、本土化的特点，对互联网的探索处于起步阶段。

这时抢夺该市场，有机会。根据记者调查，自今世缘96年创牌以来，在婚庆市场上收获颇丰：销售婚庆用酒上亿瓶；服务了近400万对新人；每年举办近百场主题婚礼，累计举行大型集体婚礼超千场。

“今世缘一直聚焦婚宴细分市场，在这方面已经拥有了极强的资源整合能力，现在，美满姻缘要做的事情就是将这些资源整合起来，用互联网手段让准新人们享受到最优的价格和最好的服务。”

点评

“互联网+”已经成为酒行业一个超级热门的词汇，在各大酒企纷纷将视线放在如何用互联网工具进行卖酒之时，江苏两大企业洋河和今世缘无疑走出了视野更广阔的一步或者几步。将产品延伸至多品类，整合多业态，无疑江苏酒企给了酒业互联网+别样的探索。

此次今世缘推出美满姻缘其实并不突然。今年以来，今世缘确定了打造“六个一工程”。其中一个工程就是在商业模式层面。

提出，以‘中国人的喜酒’为定位，把缘文化理念镶嵌到婚礼仪式中，创造习惯，形成具有今世缘特色的婚喜庆运作模式，在集体婚礼、相亲会、婚博会等活动中复制推广，让‘有喜庆今世缘，结婚当然今世缘——中国人是喜酒’的品牌诉求更具传播力、影响力。

其次，以‘姻缘文化’为纽带，以婚喜庆产业为切入点，拓展电子商务，强化线上、线下互动，整合配置资源，构建融文化、产品、服务为一体的创新平台，为消费者提供一站式的婚喜庆产品与服务，使其成为以缘文化为核心的婚庆类品牌运营商和婚庆市场垂直类平台服务提供商。

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