一周前，李保芳发表铁腕治价声明，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”。随后，茅台组建工作组已奔赴到全国各地的商超、电商平台总部对价格情况进行排查，并通过物流码查验其货源。那么，在茅台稳价行动开展期间，深处一线的茅台经销商在“铁腕治价”之举下如何反应?

“守住价格红线，高于1300绝不出货”

当茅台把“飞天茅台酒专卖店建议标牌价为1199元，市场目标管控价位1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价为1299元，市场目标管控价为1599元”这一指示传递给合作经销商时，得到了经销商们前所未有的支持。

河南一刘姓经销商对于茅台集团总经理李保芳关于“要把握好市场形势、要兼顾公司、经销商、消费者三方利益”的观点非常认同。他指出，茅台酒价格增长过快有很大一部分原因是有经销商对于收割利润过于贪婪。“价格的持续上涨必然引发大量的囤积性需求和炒作性需求，囤积性和炒作性需求又将进一步推升价格，当价格高到某一个水平，虚幻的上涨无以为继后，必然引发崩溃式下跌，如此又一场没有任何赢家的危机再次爆发，最终受罪的还是我们经销商。”

他表示，当茅台这次治价方针一出台，自己就坚决支持，并当起了“义务”价格管理员，不仅自己坚持高于1300元/瓶绝不出货，还主动劝导熟悉的经销商朋友不要“自乱墙角”，不要让2012年的事件再重演。

在他看来，819元的出货价，到经销商手里流转，1150-1250元/瓶的二批价已经能满足经销商的合理利润了。

“这次查得这么严，也不敢再供货了。”

陕西经销商张某仔细研究了茅台4月14日决议后发现，茅台此次“治价”行动主要面向的是商超平台和电商平台。“跟茅台打了这么多年的交道，这次应该是最严厉的吧?让‘自己人’也‘连坐’”。

他表示，感觉茅台如今对于商超和电商这类具有价格标杆性质的销售通路管控特别严格，为了不给省区经理和联谊会会长“找麻烦”，已经不再向电商平台供货了。

“在前两年，在电商平台走了不少的货，彼此间颇有点‘革命中建立的友谊’，但是关系再好，这次查得这么严，也不敢再供货了。”

他表示，现在的货主要走团购渠道，而不会向任一家电商渠道供货了，因为他已经收到消息，茅台已经组建了工作组，将派专人前往各地商超和电商平台上调查价格。

“没有发现一家售价高于1300元/瓶的”

深圳经销商夏先生面对茅台的“治价”之举颇有点无奈。因为他刚收了近200件自提票提的酒，单瓶价格是1330元/瓶。

“刚把货提出来，茅台的最新‘价格通知’就发了，一下就变得很被动了。”

他说虽然茅台现在没有针对批价管理的政策出台，但是商超和电商平台都是价格风向标，而自己的进货价都比当下终端零售价还高。抱着侥幸心理，他还特意查了电商的零售价，结果没有发现一家售价高于1300元/瓶的。

在他看来，茅台这次力度之大，并且从价格风向标的源头彻查，对于他这种想“炒货”者是致命的打击，“零售价都才1300元，谁还会来买1350元的批发价呢?”他说只商超和电商平台的货源充足，炒货者或者高于1300元/瓶进货者手里的货都会亏掉。

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