郎牌特曲事业部：坚持走正确的路 继续保持销售高速增长
纵观2015年，中国经济从高速增长到突然刹车，一夜间，仿佛进入了寒冬。大部分企业迅速调整营销思路，收缩市场，以期保存实力；另一部分企业则迅速调整经营方向，以期获得另一片蓝海，但成功者寥若星稀。
2015年，郎牌特曲销售为何能保持高速增长，增长率为2014年的50%以上？郎牌特曲品项产品100元以上为何能占80%左右？为何能实现绝对量与高品项结构的增长，而且同期库存比大幅下降？为何主要市场区域江苏、河南、湖南和安徽，其中江苏市场的整体增长超过90%以上，河南、湖南能实现倍增，安徽达到70%-80%的增长？这与我们遵循事业部整体发展的核心思路紧密相连，坚定不移地执行“5个坚持”方针—— 一直坚持走正确的路，坚持务实地做消费者培育及认同接受工作，坚持渠道的精细化运营工作，坚持实现消费者、渠道和品牌之间的互动，坚持品牌落地和市场动销。如今，郎牌特曲已成为商务、百姓消费的重要白酒品牌，获得市场的广泛认可。
2015:创新营销 大步向前
2015年，郎牌特曲策划了一系列的活动，紧紧围绕参与度开展，呈现给广大消费者全新的体验方式，引发消费者共鸣，达到自发式的郎牌特曲的口碑效应，大幅提升和强化目标区域消费者对郎牌特曲的产品体验和深度认知。
全国高三学子热情参与第二季社会公益活动“暑假一起闯”，郎牌特曲为他们提供展现才能的舞台，让即将步入大学殿堂的学子获得社会实践经验，丰富自己的人生阅历，以更加成熟的心态迎接新的挑战。这一年，事业部积极开展形式多样的体育营销，前NBA球星麦迪中国巡回对抗赛、掼蛋比赛、龙舟赛、乒乓球、羽毛球和钓鱼比赛等。体育活动的积极健康、阳光向上与郎牌特曲的健康生活理念完美融合，充分体现郎牌特曲的时尚与活力。
同时，郎牌特曲的路演开展得有声有色，直面消费者，在重点市场的社区、乡镇，邀请专业的演艺公司为到场的观众，表演精彩的节目，既有深情款款的歌唱，也有扣人心弦的魔术，更有高超的杂技。另外，郎牌特曲明星销售演唱会在淮北、泰州、溧阳、镇江、沛县、仪征等地成功举办，华语乐坛巨星周杰伦、潘玮柏、陈慧琳、庾澄庆、伍佰、陈小春等纷纷助阵，采取“买酒赠票”的形式，让演唱会与市场销售有效结合起来促进出货。
在产品结构方面，2015年年底，郎牌特曲推出新产品——鉴赏（12）、（18）。市场价位在400—500元鉴赏，是中高端商务用酒，它的上市实现了郎特产品结构上的丰富化，提升了郎牌特曲的品牌含金量，为未来郎牌特曲更好地抢占浓香白酒市场份额，提供了全面性的战略布局思路。
2016：继续坚持走正确的道路
2016年郎牌特曲的经营主题关键词为规模、利润、效率，所有执行工作的两个落脚点为扩大消费人群，渠道精耕细作。
第一是要持续提高单个市场（经销商）的销售规模，提升市场占有率；第二是要适度增加事业部经销商数量，整体提升质量；第三是要实现事业部整体销售规模的持续良性增长，增长率目标锁定在40%以上。在提高利润方面，要发挥整体规模效应，要提升单品的利润率，尤其是提高精英版T9以上产品的占有比重。在提升效率方面，首先要确定做什么，即操作的准确性和可操作性；其次要确定谁来做，即做好业务板块的细分和相应组织分工便于实施落地；然后，确认动力点，即对执行团队和个体的激励措施有效。同时，继续通过品牌营销的手段，持续性做消费者的工作，扩大消费人群。并以直营为基础，坚持渠道的精耕细作，建立优化每条线的核心支撑，以此为基础继续开展多种接地气的活动。
郎牌原浆事业部：原浆风范 准确定位 精耕消费
在集团公司大战略指引下，汪俊林董事长对销售公司事业部结构进行了相应的调整，成立郎牌原浆事业部，并顺势推出郎牌原浆战略品牌，着眼全国中价位浓香产品的巨大市场。这既是白酒新一轮发展的惊世之作，也是郎酒集团“123工程”的战略新规划，肩负着郎酒成为白酒行业旗帜之一的重要使命。
郎牌原浆作为集团继红花郎、郎牌特曲、小贵宾郎之后的又一支战略品牌，将是郎酒集团未来实现200亿、300亿销售目标的最重要增长极。同时也是实现郎酒“一树三花”即酱香、浓香、兼香共同发展战略的重大举措。
郎牌原浆品牌突出“原浆”风格，坚持原汁原味，倡导“纯粮酿造、回归自然、传承古法、健康饮酒”的理念，打造原生态的高品质产品，市场价格锁定80元、100元、180元，致力成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒的主流品牌。
按集团聚焦发展的战略要求——准确定位、精耕消费，2016年郎牌原浆品牌在全国只启动100个重点地县市场，以点带面最终形成连片发展。郎牌原浆将紧盯用酒市场，着眼于老百姓“乐得购”产品，加大消费者培育工作，提升品牌的知名度和美誉度，构建郎牌原浆浓香白酒的消费型市场。
一、工作重点围绕“树品牌、抓标杆、建渠道、练团队”
（1）树品牌：全面聚焦“郎牌原浆”品牌，通过长期落地品牌推广活动和各类消费者互动促销活动，提高消费者品牌认知度和美誉度；形成消费者对郎牌原浆准确的价格认知，最终成为白酒行业“原浆产品”领导品牌之一，成为消费者日常饮用、宴席、商务用酒主流品牌。
（2）抓标杆：通过对现有客户的梳理和新客户的高标准准入机制，筛选符合长期合作的战略客户，集中精力抓示范标杆市场，树立典范，提升客户信心，形成以点带面，连片发展的局势。
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