对于酒企而言，谁都想到有鱼的地方去撒网，关键是有没有能力迈出自家大门!对于渠道商来说，运作同样的品牌，人家能卖你不能卖，差距究竟在什么地方?

总有别人和你不一样，哪怕是淡季也有自己的“风水宝地”。

名酒企们之所以与众不同，那些最能卖酒的地方就是它们背后最有力的铁杆支撑。

特别是那些遍布全国的业绩粮仓，它们不仅能给企业带来最直接的业绩贡献，还能在区域市场实现强大的品牌输出和消费者培育，大品牌的底气和实力就是从这里修炼起来的。

名酒在行动，那些最能卖酒的地方!

营收数字够牛气、营销策略有底气的名酒企们，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等大品牌在内，关键是拥有着一批能出业绩、能打粮的核心市场。

因此，无论是已经牢牢占据的明星市场，还是正在深度培育的重点市场，或者即将强势发力的潜力市场，都是各家实力拼抢、各显神通的大擂台。

那么，这些作为名酒企的“黄金擂主们”又都在哪些擂台上比武呢?

对于茅台来说，飞天茅台绝对是拥有超强实力的品牌高手，几乎可以视作酒业流通的“硬通货”。目前处在发力期的茅台酱香系列酒，在全国市场的布局也在逐步显示出强大实力。

其中，千人规模的茅台酱香酒市场峰会相继在河南、安徽市场召开，这足以显示出两大省区作为茅台酱香系列酒“核心战区”的重要程度。同时按照“5+5”市场建设规划，包括贵州、河南、山东、北京、广东5大核心市场，以及上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

以河南为例，从2014年开始河南省区销量连续三年全国排名第一，2016年销量增速高达60%以上，销售额几乎翻番，占茅台酱香酒总销售的12%左右，2.76亿元左右。

剑指百亿的华东市场，包括安徽、江苏、浙江、山东和上海在内，对于五粮液而言更是相当重要。按照2017年规划，五粮液华东营销中心要实现80亿以上的销售，2018年目标100亿。同时，江苏又是华东区域体量最大的市场，不仅占据了整个华东区域的一半，而且在全国也是排名第一。

与此同时，五粮液系列酒也在不断发力，随着系列酒公司的“1+4”品牌战略方阵的确立，市场布局随之深度展开。以绵柔尖庄为例，集中优势资源重点投入，整合优质资源，先打开一个板块再驱动整个市场，目前河南、山东已经成为绵柔尖庄的重点市场。

在“一带一路”峰会上风头强劲的洋河，在市场布局上同样也是独树一帜。

作为业绩重要增长极的新江苏市场，2016年的数量在395个，销售额和利润占省外市场同期整体销售比超过70%，其中河南、山东、安徽分别是业绩贡献的前三名。2017年规划新江苏市场共455个，一季度销售占省外总销售比超过70%，同比增长30%左右。

结合第一季度销售情况来看，洋河在实行价格提升和严格配额的前提下，省内市场销售规模与去年同期相比，实现了较好的增长，产品结构也更加优化，梦之蓝占比进一步扩大。

郎牌特曲作为郎酒浓香型的战略产品，分别被制定了江苏市场20亿、河南市场4亿的年度目标，而且连续两年重点发展华东市场。

对于江苏市场，预计2017年郎牌特曲的增长速度将超过50%，出货量将超过20个亿，1-2年后的销售规模将突破30个亿，经销商的平均销售体量会超过5000万。

河南市场经过了以县级市场为重点的重新布局，集中资源打歼灭战，在2015-2016年实现突破性发展。2017年目标销售将达到近4个亿，并会培养一大批超过1000万的县级市场。

拥有超级单品“牛栏山陈酿”的牛栏山酒厂，则是继续巩固和发展牛栏山“2+6+2”市场，重点打造的长江三角洲市场，销售收入快速增长，同时新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场，目前合计已有10余个省级市场销售收入在亿元以上，外埠市场销售占比继续提升。

此外，牛栏山酒厂四川成都生产基地落成，辐射西南、西北地区。整体来看，白酒泛全国化战略正在加速推进。

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