5月25日，作为老名酒的汾酒再次举起涨价的大旗。山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知，分别是《关于调整青花(20)价格体系及全控价模式的通知》、《关于青花(30)升级版产品价格体系的通知》。

01、通知内容

根据通知内容，青花(20)每瓶上涨20元，而青花(30)52度和48度两个产品进行升级，升级之后，产品价格体系也与原有的产品有所区隔。

调整之后，52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元，而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。

在此次调整之前，青花(20)于去年4月已经调整过一次价格，这是时隔一年后再度出手，去年12月，青花(30)有过一次停货。作为汾酒的战略大单品，调价的幅度不算小，频次也不低。

02、涨价背后的原因

在调整价格同时，通知透露了涨价背后的原因和图谋，原文是：“为贯彻落实集团、股份公司的整体安排部署，实现汾酒品牌价值回归和市场的健康有序发展，经公司研究决定，拟对青花(20)价格体系以及全控价模式进行调整”。

这句话至少表明，此次调整：

1、调整是有规划有节奏，规划好的事情，此次是落实整体部署。除了调价之外，还有“整体”中其他的措施会陆续出台，相信汾酒接下来的市场调整新闻还会继续曝光。

2、目的之一是实现“品牌价值回归”，也就是汾酒认为，青花系列是被低估的。这一点有历史根基，也有现实的环境。历史根基是青花本身就卖的不错，因为调整期和山西特殊的经济环境背景，价格被调下来了。现实环境是，行业在复苏，高端市场的价格涨的很厉害，这给三五百的次高端价位留下了机会。

3、第二个目的是“市场健康有序发展”。相信调整期，在调整的过程中，渠道的动力是减弱的，所以我们可以看到，这次调整，不是仅仅涨价，而是试图在理顺整个渠道各个环节的价格。

4、更好的执行全控价模式。汾酒在省内市场具有绝对的垄断地位，事情都是两面的，这个地位好的一面是量大市场份额高，另一面是在形势好的时候，市场改革的力度不那么急迫，此次调整，省内市场要更加扁平化做全控价，省外也要做样板，样板市场肯定也是更加扁平，强调厂家控制权，这个也符合行业趋势。

03、内部条件和外部环境都在改善

汾酒掌门人李秋喜以酒业战略家著称，在他的主导下，汾酒的内部条件在这一年改变了很多。年初，汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩责任书，责任的背后，一定是匹配资源和权利，所以国资委既给了激励，也下放了很多的权利。

这有利于汾酒能够更加灵活的对市场进行反应，更加市场化。同时，还对内部的人事进行了调整，曾经的销售干将常建伟再次回归销售管理岗位，兼任汾酒销售公司法人、书记和执行董事。

在外部看，市场环境在进一步的复苏，特别是高端市场和名酒，第一是高端市场率先集中化，第二是行业整体在向名酒企业集中，作为老名酒，外部环境无疑有利于汾酒。

04、次高端市场机遇再度来临?

高端涨价一定会预留出新的价格空间，上一轮行业景气周期中，最受益的，除了地产酒的百元价位，就是次高端市场，这个市场的价位在两百到八百之间。由于高端酒市场的调整，次高端市场急剧萎缩。

伴随着高端市场的复苏，次高端市场会是否会走出同样的趋势是很多人的疑问。从现在的情况看，一方面，次高端市场确实迎来了一个很好的市场表现，比如汾酒青花系列涨价，之前剑南春涨价，洋河M3在江苏市场也在迅猛增长，水井坊也在快速的复苏，红花郎青花郎也进行了涨价，一切的市场业绩似乎在表明，次高端市场回来了。

另一方面，看多的行业高管也不少，在上一次的泸州老窖股东大会上，股份公司总经理林锋就表示看好次高端市场。而茅台，更是举起系列酒的大旗，在全国各地“攻城略地”，一季度业绩表现十分抢眼，党委书记李保芳在下半年的营销工作部署会议上，直接点名表扬了系列酒，认为系列酒照此形式可提前结束战略性亏损。

不论是高管的看法，还是市场的表现，似乎都在表明次高端市场机会再度来临，你觉得呢?

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