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扭亏为盈的2大原因

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对于其净利同比大增的原因，银基表示：

1、茅台、五粮液产品价格的理性回归和持续稳定也表明消费者认可了茅台、五粮液 产品现行的价格。本集团仍坚定认为,茅台、五粮液产品已成为正常商务宴请; 公司、朋友聚会;送礼;家庭团聚等的首选高端白酒产品。以此继续稳固其行业龙头地位,继续保持平稳增长,并不断扩大其市场份额。

2、集团的电子商务全年销售取得卓越增长，提升了其对本集团销售的贡献。本集团在保持与国内全部主流电子商务购物平台及电视购物平台,如京东商城、1号店、天猫、唯品会、融易购、顺丰嘿客、亚马逊、湖南快乐购、安徽家家购物等良好合作的基础上,努力尝试基于互联网的全新商业模式。本集团清晰认识到,传统销售管道将在互联网的基础实现全新的整合。

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银基产品、渠道、价格调整路

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在研究银基何以实现扭亏为盈，完成转型之路时，微酒记者认为其主要在产品结构、渠道布局以及价格调整上进行了探索，对酒商或许有所帮助。

｜ 调整产品结构｜

果断出手，逆势代理茅台

众所周知的是，多年来，银基是五粮液最核心经销商之一。其2008年上市招股书显示，五粮液销售占其集团总收入的90%以上。虽然银基上市后尝试多元化发展，先后签下汾酒、泸州老窖等名酒国内经销权，但五粮液销售仍然是其主要收入来源。

2012年年底开始，行业面临巨大调整，高端酒受到严重影响，产品结构集中于高端的银基未能幸免。2013财年报显示，银基巨亏约11.34亿港元。

银基该怎么办？这不仅仅是集团主席梁国兴关心的话题，也备受业内瞩目。

此时，出现了一个重大事件：2013年7月，茅台十年来首次放开经销权。8月20日，银基发布公告称，全资子公司银基贸易发展（深圳）有限公司与国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司（国酒茅台营销公司）订立非独家经销协议。

2014年10月30日，银基再发公告称，银基与茅台订立独家经销协议，获得茅台四个品种共八款产品的十年独家经销权。

在业内望高端生畏的时候，梁国兴果断出手，与茅台形成了良好的合作关系。这一举措无疑在现在看来非常成功。

至此，银基调整产品结构的规划已接近完成。在高端酒方面，明确以五粮液、茅台为主销产品。低端市场上，重点推广自有品牌鸭溪窖。汾酒、国窖1573、红酒等则加强了产品丰富性问题。

2014年，银基亏损收窄到7.8亿元。

｜ 调整渠道结构｜

由线下的品汇壹号转向电商渠道

除了产品结构外，银基原有的流通渠道结构显然也不再适应新的形势。

据了解，2010年下半年开始，银基就希望在国内构建覆盖大部分一二三线城市的形象连锁店网络——“品汇壹号”。

当时，银基对“品汇壹号”的定位是全国高级礼品中心，提供银基旗下一系列的优质产品，如白酒、葡萄酒及酒具等，而“品汇壹号”的网络则是设于著名购物商场、五星级国际酒店和甲级商业大厦中。

不过，随着互联网的发展、实体门店营业压力的不断加大，银基开始侧重电子商务领域的业务。

2014年，银基宣布年内电子商务销售取得增长，授权开设形象店333家，为抓住电商机遇，银基将品汇壹号店（除个别实体店予以保留外）全部运营转为品汇网电商网站。

今年春季全国糖酒会期间，梁国兴在成都接受包括微酒在内媒体采访时曾表示，银基在原有品汇网的基础上正全面发力互联网，并将于今年3月增加B2B业务。

4月29日，银基在河北保定举行以“共创未来 汇享世界”为主题的品汇壹号云合伙大会。

据了解，品汇壹号计划搭建一个由银基集团、城市合伙人、B端会员、资本、银行等组成的云平台，这一平台可以让每个合作伙伴都轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，实现转型、增值、提效。

在成都糖酒会上时，梁国兴曾告诉记者们，银基已经与2000多家商家进行了前期的沟通、测试。不过值得注意的是，他也坦承，这其中极少数是业内企业，大多数是服装、鞋包、茶叶等业外经销商。他认为，这部分商家的酒类销售能力也是相当惊人的，不该忽视。

｜ 调整价格｜

45度和68度五粮液涨价

利润的降低与产品售价无疑是息息相关的。据微酒记者了解，银基着手对线上线下价格进行调整。

5月24日，银基作为45度和68度五粮液全国运营商发布通知，宣布大幅度上调这两款产品的线上零售价格，分别调整为不低于618元和718元。

梁国兴在接受微酒记者独家采访时表示，此前已经对线下价格进行了恢复性调整。

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