7月13日，国酒茅台上海经销商联谊会第三季度会议在上海闵行区富建酒店隆重举行，上海联谊会59家会员单位代表参加，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司上海省区经理罗正才、上海联谊会会长苏小相等出席。

上午会议由罗正才经理主持。首先由苏小相会长通报了联谊会2018年上半年工作：上海联谊会紧紧围绕2017年度经销商大会茅台公司领导讲话精神，参照《2018年度茅台酒市场营销工作指导意见》《国酒茅台“文化建设暨服务提升年”活动实施方案》等文件相关要求，在上海省区的指导下，强化联谊会工作职能，提升联谊会工作能力，围绕茅台会议提出的全年工作主题，稳步推进各项市场工作。

1、“夯基础”方面，联谊会于5月6日—8日组织上海省区特约经销商赴广东参观学习交流活动，在加强基础建设，强化经销队伍，提高服务质量等方面深入学习了广东联谊会和经销商的先进经验。

2、“扬文化”方面，联谊会稳步推进薪火计划、书香茅台会等文化活动的筹备工作，与复旦大学化学系达成茅台酒制备过程中微生物群落分型研究》项目合作研究开发。同时，经销商纷纷举办端午公益、羽毛球比赛/保龄球比赛/摄影比赛/小型读书会等文体活动，提升茅台品牌影响力；会长还受邀为浦东酒协、巨信公司等举办的会议活动主讲了多场《神秘茅台知多少》，宣传茅台文化。

3、“提服务”方面，联谊会在春节期间成立了多个市场巡查小组，对经销商基础管理进行调查，实现经销商内部自查自纠，互查互通，找出基础管理存在的不足与问题，共同进步。

4、“强队伍”方面，根据茅台公司相关要求，联谊会就增补理事会成员和完善联谊会职能部门，研究并达成有关推荐名单，提交本次会员大会民主表决。

5、“稳价格”是上半年联谊会的工作重点，联谊会多次组织召开会议，传达茅台公司市场政策和会议精神，全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。其次联谊会还组织上海地区全体经销商开展了“惠购茅台，喜迎新春”春节消费者优惠让利活动，保障了茅台酒上海市场的规范有序和价格平稳。同时，春节期间，联谊会还建立每周固定市场巡查机制，有效维护了春节期间茅台酒的价格稳定。

同时，联谊会在日常市场调研中发现部分经销商还存在基础管理不够夯实、服务能力有待完善、营销观念还需转变等问题，这需要在今后的工作中逐步予以提升。

紧接着，会议通过书面民主表决方式，出席会议的会员单位全票通过了上海联谊会理事会提交的联谊会理事会增补成员提名名单、联谊会职能部门及负责人增补设置提名名单。

上午会议还讨论并确认了理事会拟定的联谊会下半年工作计划，会议要求将继续认真贯彻茅台会议所提出的“夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格”2018年工作主题，同时以“文化建设暨服务提升年”为主导思想，以上述十五字方针为主要抓手，重点开展十项具体工作，包括：成立内部交流互助小组、组织内部培训会、成立上海书香茅台读书会、落实薪火计划（成立上海联谊会“国酒茅台奖学金”、实施复旦合作研究项目）、开设上海联谊会微信公众号、成立上海茅粉俱乐部、举办茅台文化主题活动、加强联谊会档案建设、推进百年老店传承人工作、固定市场巡查机制等。通过上述具体举措，上海联谊会将进一步加强内部建设，充分发挥联谊会工作职能，完善经销商互促交流机制，团结组织全体会员，以文化建设和服务提升为重点，全面推进“文化茅台”战略，努力打造具有茅台特色和上海亮点的经销商联谊会，助推茅台营销事业更上台阶！

下午会议由苏小相会长主持。会议上，联谊会新设的宣传部、市场部、百年老店传承人工作部负责人分别做了部门下半年工作具体计划。

首先，上海省区有关人员宣读讲解了茅台公司重要市场政策文件，为经销商下半年开展具体市场工作提供了政策指引。

其后，上海省区经理罗正才做了发言他指出在上海省区日常市场调研中，发现部分经销商仍存在基础管理薄弱问题，他要求所有经销商必须高度重视基础管理各项工作，夯实基础，提升服务。罗正才还强调了经销商文化建设的重要性，并赠送经销商《星巴克体验》一书，让大家学习国际品牌先进经验，为我所用。

餐叙晚宴上，举行了“上海书香茅台读书会”和“上海百年老店传承人”成立启动仪式。精心安排了沙画、赠书仪式、歌曲、古筝二胡等表演节目，贵茶也友情赞助了抽奖环节，现场精彩纷呈，气氛热烈，为本次会议画上圆满句点。

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