微酒注：从官员到企业老总，李保芳来了一个非常华丽的转身，给茅台带来了不少新风。到今年8月，上任刚好一年，本文盘点了李保芳上任茅台之后的核心动作，这些动作，既是茅台过去一年的策略，也是未来茅台的战略方向，值得仔细研读！
2015年8月24日，贵州省经济和信息化委员会原主任李保芳接任刘自力，出任茅台集团党委书记、总经理兼股份公司总经理。
一时间，行业哗然，政府空降一个没有行业经验的官员到企业，而且任党委书记和总经理两大关键职位。
要知道，在国有企业，党委主管方向，总经理率队执行。毫无疑问，这是茅台历史上极其重要的一次调整。
之后，业界将目光纷纷聚集到这位老将身上。走马上任茅台，李保芳已经接近60岁，按照官方的习惯，其实也是接近退休的年龄。此时上任，市场的理解是，茅台需要有大的变革，需要有经验的老将出马。
而李保芳虽然没有酒水行业的企业管理经验，但作为经济主管部门的贵州省经信委，管理着这个产酒大省最主要的产业——白酒。据悉，在省经信委任职期间，李保芳对茅台已经十分了解。
果不其然，上任之后，李保芳给茅台确实带来了很多新鲜的氛围。也提出了很多特别不一样，甚至行业人士都很难理解的策略，比如在第一次经销商大会上亮相。李保芳就直言，系列酒价格太高，系列酒必须要做好等等。
到这个8月，李保芳上任已经1年。在这一年里，茅台有两个非常大的直观变化：一是价格上涨，二是系列酒被空前的重视。
茅台酒价格的回升，是多方因素的结果，不能单纯列为李保芳上任之后的战绩，而更加考验的，是未来系列酒能否成功。但是茅台这一年的调整力度，着实很大，考验一个掌门人的智慧。
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目标25亿
一系列措施力保做大做强系列酒
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要说李保芳上任后，变动最大的、影响最深的要属系列酒了。
时间回拨到2015年茅台全国经销商会议上，集团新任党委书记兼总经理李保芳就曾明确指出，“一酒独大，利润这么高，一定有危机。系列酒就是危机！”
而当前系列酒运作不好的原因，李保芳认为有两个，首当其冲是价格太高，所以2016年，茅台把系列酒再度聚焦到价格相对比较大众的王子和迎宾。
其次，系列酒缺乏竞争能力，现在成本甚至比茅台酒成本还要高。所以，2016年酱香酒公司一定会用超常规的方法去运营和发展，公司也会用制度强力推动酱香酒的班子去想怎么运营。
总结成一句话就是，2016年，系列酒必须“降价、增量和追高投入”！
在这之后不久，茅台调整系列酒策略，聚焦产品，并为此投资2亿元设立贵州茅台酱香酒营销有限公司，并由茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理、李明灿兼任茅台酱香酒公司总经理一职。
数据显示，今年茅台系列酒的总体目标为20亿元，力争达到25亿元。
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产品再聚焦，
6亿投入容许亏损
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经过一轮调整，短期来看，这些措施都已经出现较好的效果。到今年6月中旬，酱香酒公司销售收入增长近7亿，销量4300吨，量增加了44%，销售额增加了33%。
但是在从长远来看，李保芳认为，酱香系列酒还处于一个不温不火的阶段，对于出现这一现状的原因，在李保芳看来，系列酒最大问题就是品牌最多，系列酒的销售要像茅台一样，集中精力做大单品。
所以要集中精力重点突破，为此，公司开始了聚焦核心单品，持续加强市场投入这一举措。把茅台王子、茅台迎宾和赖茅作为核心单品进行重点打造。投入6亿元的市场费用支持，并允许3年政策性亏损。
对于系列酒的未来，市场传出的消息是，系列酒要做到茅台酒的一半。而茅台酒已经有300亿左右的体量，毫无疑问，对系列酒是机会，也是巨大的压力。
李保芳在内部一次会议上，公开提出，公司要学习洋河，而有消息认识称，主要是针对系列酒的营销，要与原有的茅台酒有明显的区隔，这一点，李保芳在北京的酱香酒市场研讨会上也提到过。
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规范价格
重举整顿违规酒商
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除了系列酒，飞天茅台方面也是动作频频。自李保芳上任后以来，公司开始着力整顿违规砸价和未达销售任务的代理商。
今年1月4日开始，有茅台的代理商陆陆续续收到公司针对《关于对个别经销商违约行为的处理通报》，截止到1月25日，茅台已连发4份通报。这些都是在旺季，公司强势处理经销商违规行为。
这一系列的措施，都是在结构性的调整茅台的供应以及区域之间、渠道之间的平衡。对于这一举措，有茅台经销商表示， 2016年，茅台已经呈现出了雷厉风行的管理风格。一系列的举措之后，茅台价格上涨之势依然明显。
此外，代理商队伍的清理工作也在加快。留下有能力的，对市场、对消费者有引导作用的酒商将是茅台酒商需求的趋势。
李保芳在多次场合上，强调了茅台供应量不足，7月，茅台宣布，停止进行的承兑支持政策。之后的北京会议上传出的消息，进一步刺激了茅台批发价格的上涨。
8月1日，李保芳在辽宁沈阳调研时，针对目前新市场开发进度缓慢这一问题，提出了网络下沉、重心下移，做好各经济强县市的销售网络建设的意见。简单来说就是渠道的精细化运作。
此外，对于近期茅台不断攀升的价格，他希望经销商要冷静处理，不能盲目跟风涨价，要依据市场实际情况调控。
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