将红花郎事业部变更为青花郎事业部，并上调价格至千元以上，在全国范围内对青花郎推广造势，郎酒今年采取一系列动作强推青花郎冲击高端市场，显示其与茅台夺取酱香白酒高端市场的企图。

7月15日，在郎酒青花郎新战略发布会上，郎酒集团董事长汪俊林正式宣布青花郎的新定位：中国两大酱香白酒之一，要将青花郎打造中国高端白酒旗帜之一。他还表示，到2020年年产酱酒5万吨，2018年-2022年五年每年酱酒销售额100-200亿元。

火力全开推青花郎

其实，郎酒力推青花郎的战略从年初就铺展开来。

首先是在全国造势。今年2月，郎酒将CCTV-1晚间20:00黄金档特约剧场的冠名由“郎酒•红花郎黄金档特约剧场”改为“中国高端酱酒•青花郎特约剧场”。随后又启动今年巡回全国800多场的“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”。

而在组织架构和营销策略上，也采取连续动作。先将青花郎产品出厂价上调15%，每瓶上涨了100元，全国统一零售价达到1098元/瓶，进入千元高端白酒阵营。本月初，郎酒又将红花郎事业部变更为青花郎事业部。

山东温和王酒业集团总经理肖竹青向第一财经记者分析认为，郎酒产能扩张很大，到2020年增大的产能需要有一个大的出口，而白酒产品线呈金字塔状，打高拉低，郎酒把青花郎的高端品牌树立起来能拉动全线产品。

业内人士以及汪俊林也认为，郎酒主打的400-600元价位的红花郎产品与茅台存在差距，亟需高端品牌引领带动。郎酒今年以来力推青花郎的系列动作都是为了冲击高端市场，打造高端品牌旗帜。汪俊林在发布会上还表示，会加大青花郎的推广投入，让青花郎家喻户晓。

不仅如此，肖竹青认为，酱酒品类经过多年的培育，目前已经迎来爆发之趋势。不仅仅是郎酒在发力酱香，众多区域名酒也开始上马酱酒项目，温河王酒业的酱酒“羵羊春密级”即将在中秋节后推广上市。

中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇介绍，2016年酱酒产量仅占白酒产量的1.5%，创造的收入却占15%左右，创造的利润更占20%左右，引来了白酒行业追逐酱酒的潮流。2017年全国白酒评审年会上收到89个新产品，其中酱酒16个，占了18%，这个现象是前所未有的，以前是7%-8%，说明全国性白酒企业都有发展酱酒的冲动和渴望。

肖竹青分析认为，酱香型白酒这一品类市场增长很大，逐渐成熟，这个时候郎酒发力是很好的时机。现在郎酒将青花郎定位为中国两大酱香型白酒之一是有机会的。“品类第一第二往往占有很大的市场，酱香型白酒现在只有第一没有第二，郎酒做老二是有机会的。”

一位郎酒的经销商向第一财经记者表示，祸兮福之所依，前几年郎酒的停滞使得现在产量可以保证，而茅台产量受限，一直供不应求，这也给郎酒以机会。汪俊林也表示，近几年因企业自身的原因，造成一定的销售困难，但是郎酒没有减少基酒的生产，目前公司存酒已经达12万吨，这是厚积薄发的根基。

虽然汪俊林一直声称茅台是老大哥，郎酒是小兄弟，大家一起共同把酱香白酒的市场做大，但是，郎酒推出青花郎新战略对标茅台、比肩茅台的意图十分明显。他向第一财经记者表示，竞争是难免的，“茅台的消费者可能成为郎酒的消费者，郎酒的消费者也可能成为茅台的消费者，重要的是不是茅台和郎酒的消费者可能成为我们的消费者。”

肖竹青分析认为，郎酒抢占茅台的份额还是有困难的。郎酒要打造茅台那样的接待符号、面子载体还需要品牌价值提升。汪俊林在这次发布会上就引用了茅台集团党委书记、总经理李保芳的“做品牌就是一次没有捷径的长跑”。他提出，要壮大品牌，让青花郎家喻户晓，成为中国高端白酒旗帜之一。

高端白酒短兵相接

不过，高端市场竞争也日益加剧。肖竹青说，白酒企业都是打高拉低，高端产品树立起来，全线产品才可以拉动。

今年以来，飞天茅台价格上涨到1299元，较年初的1098元/瓶上涨16%。五粮液(52.540,0.36, 0.69%)将“普五”的零售价涨到了899元，国窖1573对标五粮液战略也十分明显，也将价格提升至五粮液的水平。近日泸州老窖(49.160, 0.34, 0.70%)还停止供应国窖1573经典装，专家认为不排除未来进一步涨价的可能。

肖竹青认为，泸州老窖推国窖1573，洋河也在推梦系列酒，酒企都在谋求品牌价值的更大表现。而且区域品牌也在发力。目前郎酒与茅台和五粮液还有差距。

在7月6日召开的郎酒股份公司2017年上半年销售工作会上，郎酒称，今年上半年，郎酒股份公司销售收入同比增长79%，其中青花郎同比增长225%。

汪俊林表示，2018年~2022年，这五年每年酱酒销售量控制在1~2万吨之间，销售额在100~200亿元左右。控量的目的在于继续加大老酒的库存，力争到2022年使库存老酒达到25~30万吨。真正形成青花郎的核心竞争力。

肖竹青认为，高端白酒市场是有刚需的，现在老百姓(45.770, -0.37, -0.80%)的资产大幅增长，带动了消费升级，这与公务消费泡沫不一样，都是以商务和个人消费为主。在这样的背景下，白酒涨价潮也随之而来，汪俊林向第一财经表示，未来高端市场价格会在800-1500元之间，短期不会超过。

事实上，去年以来，白酒市场复苏，尤其是高端白酒增长明显。以泸州老窖为例，2016年高档酒实现营收29.2亿元，同比大幅增长89.4%。2016年公司高档酒占比为35%，同比提高近12 个百分点。

对于白酒市场的发展形势，汪俊林向第一财经用“垄断的开始，向品牌集中的开始”来形容。他表示，100亿元不是郎酒的目标、200亿元也不是，在裁撤几个事业部之后，郎酒今年会损失20多个亿的销量，不然的话我们今年就会过100个亿，2018年肯定会过百亿。

今年年初，郎酒引入Apsif Pte Ltd、Crystal Glitter Limited、博裕三期(上海)股权投资合伙企业(有限合伙)三家投资机构。汪俊林也在会上透露，郎酒计划在2020年前后上市。“上市的目的并不是去圈钱，目标是把借此把品牌更加做起来，把郎酒做成百年企业。”

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