1月12日起，四川、重庆区域经销商红花郎10、红花郎15、青花郎的订单停止接收与发货

1月12日，记者获悉，四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称“郎酒”)下发文件《关于停止四川、重庆区域部分产品订单接受与发货的通知》，文件内容显示：根据市场发展需要，经公司研究决定，即日起，停止四川、重庆区域经销商红花郎(10)、红花郎(15)、青花郎的订单接受与发货，相关经销商由青花郎事业部对应办事处转达。

2018年的工作重点：顺价

郎酒此次文件下发的时间节点十分耐人寻味。

值得注意的有两点：一是，春节销售旺季即将到来;二是，就在几天前，郎酒陆续举行了三大事业部营销工作会议与全国经销商大会，明确了核心单品终端价格：1月15日起，红花郎10年458元/瓶，红花郎15年698元/瓶，青花郎1198元/瓶。

“郎酒此次停货，短期来看，可能是在为动销旺季期间消化库存做准备，但是长期来看，作为郎酒2018年开年第一份停货文件，是在为挺价做准备。如果市场表现良好的话，不排除2018年郎酒将持续通过这种调节性手段理顺价格的可能。”有相关业内人士分析。

在2017年1月15日召开的经销商大会上，青花郎价格定位708-750元/瓶，红花郎15年定位458-508元/瓶，红花郎10年价格定位308-338元/瓶，而今年确定的价格定位，相较于2017年，有了很大的提升，在价格达到郎酒的期望值后，剩下的核心问题就是顺价。

“只有将市场价格真正提振上去了，有了实实在在的市场价格的稳定作为支撑，青花郎才能把量价齐升的道路走踏实，而已经拥有很好的消费口碑的红花郎，才能在次高端市场上继续做大做强。”熟悉郎酒的酒业人士说。

为什么是川渝两地?

“一直都喝红花郎，味道好又是牌子货，喝了很多年了，婚宴寿宴都喝。”有川渝地区的消费者曾向记者说到。

作为川酒六朵金花之一，西南，是郎酒的销售优势区域和销售根据地。

因此，一个原因是，作为销售优势区域的川渝地区，销售量很大，处于量方面的考虑，在这部分区域进行停货，对整体的影响比较明显。

而另一点则是，作为销售根据地，川渝基地市场具有向全国辐射的作用，这个区域的市场动作可以从核心上游影响到全国其他区域，或可以达到事半功倍的效果。

“2018年第一刀切向作为市场库存大户的川渝销售重镇，从核心区域下刀，稳价力道又稳又准，可见郎酒在顺价、挺价方面的确是势在必得，侧面表现出了郎酒实现百亿目标的信心，这让我们对郎酒的2018年的市场表现更加期待。”有业内人士提到。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)