今年以来，枝江酒业围绕大单品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推广做了系列卓有成效的工作。从携大单品高调参加在成都召开的春季糖酒会，到全国重点市场举办招商会，从“柔雅枝江王”VIP俱乐部的成立到武当山研讨客户服务升级之道，枝江酒业一直在沿着产品调整后的规划分步实施新的营销战略，走得步履从容，且行且稳。

“见底的困难是一面镜子，它照优劣，也照人心”。枝江酒业总裁曹荣开说。面对新常态下的大环境，无论是市场上还是在企业内部管理上，调整甚至重构，是大势所趋。枝江酒业在行业大调整中，虽然也面临诸多挑战，但是其利润率保持持续增长。在对市场的投入上，枝江酒业的重点转移到“终端动销”上。以前，许多的厂家通用的做法是靠压货给政策，这在十年前行得通，“经验不能管一辈子，我们要做的工作是如何帮经销商实现终端动销，这才是真正的销售，这才是真正考验人的智慧。”曹荣开对全体销售人员说。

在枝江酒业销售队伍中，有一批敢于创新的营销精英，他们不等不靠，认真执行公司大单品战略，在不同的市场，实现了不同幅度的增长。正是这些“没有无效的费用投入，却有正常的销量增长”让枝江酒业看到了品牌影响力的提升。开发的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市场之后，受到消费者的一致好评。

正是基于这样的背景，枝江酒业在销售人员中开始实施“三年翻番”的“百万造富运动”。这个目标的提出，是深化“深度承包”的激励和完善。它极大的调动了销售人员的积极性。由此而带来的内生动力，或将成为枝江酒业“王者回归”的新引擎。因为新的激励政策，让销售人员明确了自己的未来三年清晰的目标和工作计划。对6月份提出的三年翻番计划的申报，就有60多名获审核通过，第二批报名的也有40多人。三年翻番目标的确定，打破了原有的资历界线，无论是新老业务员，一律用业绩考核。公平的考核办法，也会让一批有思想有担当有作为的营销精英脱颖而出。

枝江酒业总裁曹荣开鼓励大家要看充分认识枝江酒业的发展方向，认真领会目前公司出台的激励政策，珍惜好自己拥有的市场平台，努力实现三年倍增的销售目标。他寄语销售人员，不能蛮干，冲货扎价不可取，花钱买销量不可取，不能因个人品质有问题影响了市场秩序。公司提出的三年倍增计划，不单是销量的考核，销量的增长一定要和市场投入成正比。为了配合倍增行动，枝江酒业还将出台对合作伙伴的激励政策，而这种新的激励政策一定和一些商家等、靠、要的意识要区分开来。在新的规划设计中，销售人员、代理商、产品事业部等会形成事业共同体，而合作也会呈现新的格局。“坚持做正确的事情，就一定会有收获!”他这样鼓励销售人员。

枝江酒业的大单品，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，还加强了对老产品的改造，重新梳理老产品价格，使原有的大单品重新焕发出活力。从此次为中秋节准备的6万件中秋惠民大礼包来看，就有老产品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等，新老产品的共同发力，将满足不同消费者对枝江酒的需求。

糖酒快讯

(责任编辑：admin)