2017年8月底，多家葡萄酒上市公司的2017半年报已经出炉，为了便于业内人士更好地了解行业近况，葡萄酒研究将汇总各上市公司的营业收入及利润，分析各大企业近来应对市场的策略。

三巨头格局被打破，龙头企业均有盈利

从半年报可以看出，不论是营收还是利润，张裕都牢牢占据“领头羊”的位置， 2017年上半年，张裕营业收入27.67亿元人民币，占全国规模以上企业整体销售收入的近10%。此外，营收和利润均在亿元以上的企业还有中国食品旗下酒品类业务(包括长城葡萄酒及中粮名庄荟进口酒业务)，据2017年上半年中国食品财报数据，中国食品酒品类收入13.81亿港元，利润4.18亿港元。这些统计数字说明张裕与长城葡萄酒在中国市场占据着主导力量。

从半年报来看，通葡股份与威龙股份的营收分别位列第三、第四位。但通葡股份报告显示，营收的增长源于通葡股份控股子公司九润源电子商务有限公司营收增加。通葡股份2016年年报也显示电商平台营收占比约为86.8%，因此可以推出，2017年上半年通葡股份营收中葡萄酒营收占比并不会很高。所以，威龙股份在上市公司中可以排在前三的位置。但是，由于前三为企业的营业收入相差较大，因此，国产酒企业中“三巨头”的格局已被打破。

中型企业有增有降，应巩固根据地市场

从半年报来看，营收在一亿元左右的企业有中葡股份、莫高股份及通天酒业。这三家企业中通天酒业的营收及利润相对去年同期均有所下滑，通天酒业则表示亏损主要由于收益下调，而销售及分销开支比去年同期上升147%所致。

可以说，这些企业已经成为了所在省区的龙头企业，在当地有极高的“统治地位”，消费者对其认知度高，其销售额的70%都来自于当地市场。但是，他们也将目光投向了全国，甚至在一些外埠市场有了一定知名度。但是，随着消费者对葡萄酒文化的了解及越来越多的进口酒进入中国市场，整个市场环境的竞争日趋激烈，对于年收入已经过亿元的企业来说，巩固根据地市场则显得非常重要。

新三板企业冰火两重天，品质、市场应两手抓

随着新三板市场的火热，越来越多的葡萄酒企业也谋求在新三板上市。在新三板上市的6家生产企业中，有3家盈利，3家亏损。其实，这几家新三板上市企业只是国内精品酒庄的缩影，很多精品酒庄在国外品评大赛获奖，但是依然存在销量难以提升的问题。在以上6家企业中，楼兰酒庄的增长最快，利润比上年同期增长116%，据了解，楼兰酒庄近年来为了适应市场的变化，在产品层面推出深根系列，迎合大众消费;在营销层面，根据不同区域分设不同经销商，对于不同经销商在销售区域、销售产品种类和价格等方面有所区分，以保证其产品在销售区域内良性运转。

对于精品酒庄来说，大多数处于西部地区，而我们都知道葡萄酒的消费主要集中在东部地区，因此，精品酒庄在着力酿好酒的同时，也应该考虑如何在市场站稳脚跟。

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