我们现在已经进入到充斥营销的时代，所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果，如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了。

以前消费者买产品买的是功能、实用和价格低；但是现在情感的成份往往占据了主导地位。

罗永浩的锤子手机讲真，如果在同等价格线上做比较的话没有太大竞争力，但最后我们看到的却是老罗收获了不少粉丝，当然也卖出了可观的手机。这里，老罗打的就是情感牌；用他自己的话来说就是情怀。

对于消费者而言，他买的商品可能不单单是因为价廉物美。就好像奔驰车，在中国代表的是面子，价值，是身份的象征。但是在德国奔驰只是一个本土品牌，很多出租车用的就是奔驰车。在他们看来，购买奔驰车并不是因为身份或者面子，更多的则是因为这是有质量的“土特产”。

1、卖思维

好的产品背后一定有个思路超群的人；思路决定出路，越是顺境和坦途越需要灵活的思路，只有这样才能将产品做大做强。

2、卖情怀

现在大家都在讲情怀，暂且不论产品如何，貌似只要被贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你葡萄酒，因为你可以引起他的情感共鸣。

在眼花缭乱的葡萄酒中，消费者凭什么掏钱买你的？是因为你的酿酒技术先进，还是原料好？都不是！顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化，他认为这些是他也具备或者欣赏的，所以，即便是葡萄酒有点不和胃口他也情缘买你的。

3、卖体验

现在几乎所有的行业都在说体验这个词，尤其是在葡萄酒零售行业更是如此。那么体验到底怎么做？

体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题，设计零售方式。所有的东西只要站在人性层面上，那么体验就不会差。

4、卖故事

每一瓶葡萄酒背后都会有一个曲折离奇的故事，只要稍加包装，给产品赋予一定的故事情节消费者一般都乐于购买。

5、大件商品小份卖

很多人都想一次性把商品打包给消费者，殊不知这样的做法反而会适得其反。倒不如把商品拆分开，走精致化路线，你会收获意想不到的效果。

6、免费试用/品尝

现在是营销时代同样也是免费额时代，人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

总之，营销时代卖葡萄酒玩的是创新、思路、情感和功能；只有不断创新，推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。

葡萄酒研究

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