距离中秋、国庆双节还有一周，高端名酒也将迎来年内的大考。曾一度倾厂商全力将价格稳定在1299元的茅台、持续加码"百城千县万店"项目的五粮液、年内出厂价上涨超百元的国窖1573、新晋为“第三大单品” 的水晶剑剑南春等全国化大单品的市场最新动态如何呢，记者就此进行了市场调查。

茅台：供需难平衡，部分市场批价超出1299元

双节临近，随着需求量的增加，稳定在1299元的飞天茅台市场有所松动，根据记者调查，目前市场上茅台供需矛盾再次凸显，终端零售价在1299-1600元不等;大部分省区一批价超出1299元，北京市场一批价上涨至1370元。具体情况如下表：

(注：因市场随时变化，该数据仅做参考，下同)

茅台“8.28会议”后，飞天茅台市场短暂降温，厂家稳市初显效果。根据记者

此前调查，一个月之内，茅台迅速向市场增加投放量，飞天茅台批价回落至厂家期望值。但随着“双节”的到来，高端酒市场供需关系悄然转变，经销商称1299元的价格红线太难坚守。

“经历了此次调整，厂家基本可以保证茅台市场的稳定。”一位不愿具名的大商向记者透露：“9月10日-20日的发货量降下来了， 20日开始又有一波放量。”

茅台“北京会议”上透露，今年茅台酒市场投放量将增加到6200吨，与此同时，9月初，茅台云商正式全面上线，茅台方面要求经销商30%合同量在云商渠道完成，70%仍然由经销商自己决定。茅台厂方的举措使得飞天茅台价格一度停靠在1299的坐标点，目前，虽然供求平衡略被打破，但依旧有不少核心市场仍然坚守着1299元的阵地。

“增量后茅台酒市场价格回归并逐渐稳定，反正都是1299元，我们的茅台酒100%的量都可通过茅台云商进行购买。”在货源较充足的成都市场，仁益商贸负责人向记者如此表示。

五粮液：零售价逼近1000元，批价小幅上涨

五粮液从去年开始按月配额，今年减量，随着中秋国庆双节的到来，普五市场供应不足的状态开始爆发出来。目前，五粮液零售标价基本统一为969元一瓶，包括线下渠道以及京东、天猫、苏宁易购等官方旗舰店。

随着终端价格的上涨，五粮液的渠道价格也随之上涨，目前，五粮液的市场批价在810-850元左右，具体情况如下表：

得益于高端酒市场需求的增加，五粮液今年减量供应使得市场价格在年内持续上涨。五粮液股份公司品牌管理事务部部长陈翀在近日曾公开表示，五粮液目前供不应求，市场上大面积缺货，经销商的库存率低于5%，整个市场到厂家都属于抢货源的状态。

“目前普五、1618的市场需求量都在增加，批价、团购价甚至零售价均不同程度上涨，目前厂家联合大商们开始对渠道进行梳理，以保证‘双节’市场出货价的稳定。”一位五粮液经销商向记者表示。

国窖1573：820元回购，双节迎涨价大考验

为跟上飞天茅台、五粮液前进的步伐，今年，国窖1573瞄准超高端白酒市场，相继启动了“七星盛宴”、“国窖荟”等一系列品牌建设项目，与此同时，国窖1573不断强化“双124”工程，打造优质核心终端渠道、发展忠实核心消费者，并通过多次停货、涨价调整，实现渠道与消费者的良性互动。

目前，国窖团队正加强市场巡查监督，对终端价在820元以下的产品以820元的价格进行回购;国窖1573市场一批价在740-780左右，具体情况如下：

为了更好地在中秋、国庆双节稳定并提高国窖1573的品牌价值、价格体系以及市场份额，7月-8月，国窖1573团队在大区市场进行了不同的“会战”，开展了包括终端陈列、网点铺货、渠道梳理等一系列工作，统一各大区市场出货价格、调控了渠道各环节经销商的利润并且完善了物流配送。

“此前，国窖1573调价幅度较大，现在厂家和经销商都在加大宣传、动销力度，希望通过双节，来消化掉上涨的差价。”一位国窖片区经理向记者表示，此次双节可以算是国窖1573将计划外出厂价上涨至810元之后的一次大考，国窖团队正加大品牌建设和市场整合力度，希望借销售旺季来缩小国窖1573与五粮液市场价之间的差距。

“终端成交价正缓慢上涨，终端动销同比增长超过100%。”一位国窖1573片区经理向记者表示，国窖今年销售情况还是十分可观，具体数字不便透露。

剑南春：终端标价428元，目标垄断次高端

作为全国化的又一大单品，水晶剑在2017年财年实现销售回款近80亿;业绩暴增，给了剑南春涨价的底气。9月13日，四川汇金商贸发布涨价信息，对旗下水晶剑剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6渠道价格分别进行提升，其中水晶剑剑南春价格涨至418元。

坚守次高端让剑南春在市场获得了更多的拥趸，目前，水晶剑剑南春市场批价在345-360左右，具体情况如下：

据剑南春内部人士透露，剑南春此次涨价是希望在次高端保持着领先但不对称的优势，在未来5年内进一步努力，垄断次高端价格带。

“市场库存较少，不少经销商开始寻求计划外增量。”成都一位大商表示，目前自己渠道水晶剑属于供不应求状态，喜宴市场开瓶率正逐渐走高。在记者调查中，剑南春目前市场标价基本为428元/瓶，比厂家预期高10元，且动销良好。

“毕竟‘茅五剑’品牌价值在哪，剑南春与茅台、五粮液价格相差那么多，所以很容易被消费者接受。”上述大商补充到。

国庆、中秋 “双节”期间，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春又将有什么样的表现，欢迎小伙伴们留言讨论。

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