5万起!放开首单门槛!泸州老窖近日曝光的招商政策简直开启了“抢人”模式，而且招募对象中县级经销商成重点之一。实际上，今年春糖会上，多家名酒企业不约而同了瞄准县级经销商，有可能形成争抢优质县级经销商的状况。这背后折射出名酒市场运营思路的变化。

连茅五泸都争抢，县级经销商今年春交会将成香饽饽

近日，泸州老窖曝光了五大战略单品招商政策细节;无论是高端国窖1573还是中高档的窖龄酒、特曲，都有专门针对县级经销商的超低门槛;其中，泸州老窖六年窖和精品头曲的首单门槛低至5万。相比过去动辄几十万的门槛费，泸州老窖这次无疑是开启“抢人”模式。

不止是泸州老窖看准了县级经销商资源的价值，茅台、五粮液的稀缺高端品牌也开始尝试直供县级市场。2014年，茅台以降低专卖店门槛在全国笼络了130余家优质县级经销商资源。无独有偶，去年五粮液也在全国“低调”地在县级市场开发了60多家有团购资源专卖店经销商。

除开高端酒，茅五的系列酒更加渴望掌握县级经销商资源。“渠道下沉，深耕市场是做好系列酒的重中之重。”袁仁国表示，2017年茅台将全方位拓展三、四线城市市场，拓展地级、市级、县级、乡级市场。而在去年10月的五粮液系列酒全国运营商大会上，唐桥就明确表示：系列酒要切实把资源下沉到市县级甚至是村镇级市场，打造出根据地市场，力求做深做透做到极致，真正做到区域一线的下沉、聚焦。在这次糖酒会上，茅台、五粮液的将有直接的体现。

除此之外，川酒另一朵金花沱牌舍得在天洋“入主”之后也是大刀阔斧改革之后开启全面进攻的号角。而随着沱牌“天特优”曲三支战略单品的推出，沱牌舍得也首都提出打破以往大户垄断，扁平化运作到县级市场，让有运作实力的县域经销商获得新品代理权，让新品在最短、最有效的渠道层级被及时动销和充分消化。

例如沱牌舍得酒业在安徽市场的经销商体系，就一改以往经销商主导模式，深入县级市场，采取多元化考核，提高市场控制能力。其具体做法如下：经销商体系下沉，采取一个县级单位一个代理商的模式，要求经销商直控终端，提高市场掌控了;基本实现县级市场优质网点全覆盖。

洋河、古井现象表明，名酒县级市场过招的时候到了

洋河与古井在过去10年间，以快速而持续的增长成行业各方关注和学习的对象。而这两家企业诸多共同点中的一个，便是对县级市场的开发，让更多县域市场销售破亿，将销售网络深深扎根到区域市场。他们的行为堪称是名酒品牌的第一次区域深耕。

“新江苏”市场打造和“县县过亿”

洋河早期在全国市场化进程中，曾依托“1+1营销”模式取得成功。2015 年，洋河“新江苏”市场战略成效显著，“新江苏市场”布局便是以县为单位，选定排名靠前的 200 个县(或区)作为“新江苏市场”，省外销售超过800万元的县和超过1500万元的市确定为“新江苏市场”,并给予更加优厚的特殊市场政策。例如2015年洋河就将安徽市场从地市级细化至县级市场。

2016年开始，江苏省内洋河重新划分了渠道,每个县都设立独立办事处,计划通过1-2年的时间将江苏省内所有的区县销售规模都做到1亿以上。新江苏市场也细化到县级地区,每个县级市场要求销售规模做到800万以上。

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