营销工作会上，股份公司总经理助理、五粮液品牌管理事务部部长陈翀从品牌建设、计划管理、渠道建设、核心产品整合营销以及团队与制度建设等五大板块对2017年营销工作总的方针和目标做了详细阐述。

他强调，2017年五粮液品牌的工作重心将回归到品牌提升的各项基础工作上来，“品牌建设”不仅是2017年度的核心，也是公司整个“十三五”规划的核心内容。

早在去年，公司就明确了五粮液品牌“1+3+5”的品牌组合，即：以新品五粮液作为1个核心，以交杯牌、1618、低度作为3个战略品牌，5个个性化品牌作为补充。

陈翀表示，只有强大的品牌力才是企业基业长青的永恒动力。

2017年公司将对于“1+3+5”品牌组合的具体规划和实施计划，公司将以五粮液品牌打造的系统性为前提，从“产品打造”思维上升到“品牌打造”，在核心消费者中强化五粮液品牌形象，提高品牌的顾客价值感受。公司品牌建设要着重做好“广告宣传”、“消费者培育”以及“终端氛围营造”三个方面的工作。

一是，公司要坚持“聚焦重点市场、聚焦重点时段、聚焦重点品牌”为前提，要对传统媒体固有价值再发现，并以更开放的姿态面对新媒体、新形式、新平台，以更年轻的沟通语言和表达方式，彰显五粮液品牌在新消费时代多元、包容、年轻的品牌态度。

二是，2017年公司将继续通过“小品会”、“大品会”以及“五粮液文化之旅”三种方式加强消费者培育，与核心消费圈层贴得更近，提高消费者对五粮液品牌的好感乃至忠诚度。

三是，公司本着“可控、有效、可操作”的原则，率先在小品会的举办场所、五粮液专卖店体系内的专柜、经销商自营或直供终端、部分常规销售终端，以及部分KA卖场终端开展氛围营造工作，做好“最后一公里的宣传”，进一步形成有效的销售转换。

在谈及2017年公司渠道建设时，陈翀表示渠道建设将以“稳定、可控”的总体要求为前提，强调全国市场布局的均衡和渠道基础建设工作的质量。一是，优化传统渠道结构。二是，重启专卖店系统。三是，加强电商和KA渠道管理。

03  稳中求进  全力打造“五粮液+五粮系”品牌

刘中国董事长在营销工作会上作总结性发言，他表示2017年作为公司“十三五规划”攻坚之年，营销工作重心是集中全力坚定不移地打造“五粮液+五粮系”品牌，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵，扩大五粮系产品份额。

其中在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。

刘中国表示，核心品牌五粮液将按照“四个稳定”总体要求推荐品牌营销工作。

即：

一是，稳定并提高核心品牌五粮液的品牌价值；继续致力于国家名片的打造，丰富五粮液的品牌内涵。

二是，稳定并提升核心产品五粮液的价格体系。

三是，稳定并优化核心产品五粮液的渠道布局。在保持与提升产品质量和优化产品结构的同时，稳定并优化销售渠道布局。

四是，稳定并扩大核心产品五粮液的市场份额。

在谈到“五粮系”产品打造时，刘中国再次强调“五粮系”产品总体定位是“五粮制造、群星闪耀”。产品结构是“5+N”。

这是由五粮液产品的工艺决定的。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，力争在2017年增加5个左右的亿元俱乐部品牌，壮大“五粮系”品牌阵营。

在中长期规划中，公司将以“创新与扩张”为总要求，五粮液与五粮系的销售收入将以1：1作为主要目标，做大做强“五粮系”板块，实现五粮液与五粮系产品的双驱战略。

刘中国同时表示，要积极打造“两个百亿+两百亿”平台。

“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。

“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

据了解，2016年五粮液集团公司全面完成年初制定的销售收入、利润总额双目标任务，实现销售收入708亿元，同比增长8%。

股份公司也较好地完成了总体销售收入、利润指标任务，为公司十三五奠定了良好开局。

今年1-2月，五粮液市场表现延续了去年的良好势头，市场需求保持强劲、销售结果超出预期。

微酒

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