2017年随着茅台大会卡着点的结束，中国酒业迎来了看起来更加高昂的2018年，毕竟作为行业最为重磅的深度炸弹：茅台酒出厂价5年后历史性地提到969仿佛就发生在昨天，至今仍有回味，各大茅台镇企业、酱香酒企业、甚至全行业都“傲娇”地宣称：之前的报价一律作废，报价按天定，一天一个价!

的确，随着茅台出厂价的上提，普五出厂价的实质性上涨(计划内739，计划外839，1:1投放)，整个白酒产业的价格“天花板”又起来了，大家的生活(生存)空间又大了好多。下面小编系统地盘点一下：茅台、五粮液、泸州老窖和汾酒经销商大会的干货，以及这些干货背后的指向与新信号：

1、茅台大会“爆点”不断

12月28日-29日，2017国酒茅台全国经销商联谊会召开，全国1000多名经销商代表齐聚，总结2017年，展望2018。会上茅台集团董事长、党委副书记袁仁国和集团公司党委书记、总经理李保芳先后发布重要讲话，核心要点如下：

一、最大悬念：价格落定。公司决定，为实现持续发展，为维护市场秩序，为兼顾厂商利益、为调节供求关系、为平衡市场价格，从2018年1月1日起上调各种产品供货价格，上调幅度为9%—25%。其中：

1.飞天茅台酒出厂价上调18%，达到969元;

2.而据权威消息：终端指导价拉升至1499元

3.同时，从明年起，茅台王子、茅台迎宾两大主导品牌主要产品到岸价上调10元/瓶。

但与此同时，茅台高层明确要求经销商珍惜来之不易的市场形势，按照销售公司定的市场指导价，坚决抵制茅台酒市场价格过快上涨。同时，出厂价和终端零售价没有直接的必然联系，要求各位大商一定要带好头，并特别强调：再有人碰价格红线，绝不同情，取消经销商资格之后再申请，坚决不同意。

二是关于2018年投放与计划。2018年茅台集团要实现“跨八计划”，力争销售收入800亿元以上，利润400亿以上，税收300亿以上。

2018年市场投放按照2.8万吨左右总量来安排，但经销商的计划不增不减，增量主要用于调整结构，四个方面：海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。要特别强调一点的是，原则一旦定下来，就不得随意更改，更不能优亲厚友，乱开口子!从新品和产品结构方面要求：

1.生肖酒要理性开发、加强监管。子公司适度开发生肖酒用作纪念是好的，但不要过滥，更不要过度炒作，价格虚高。

2.定制酒要抬高门槛，限量定制，公司必须牢牢把握定制总量、定制条件，不能变成第二个销售公司。

3.注重凸显年轻化、个性化新品的开发，开发陈年酒系列，填补产品空缺价格带;开发四个重要节庆纪念酒系列：茅台日纪念酒、香遇金色非洲、43度喜宴酒，增加产品附加值。

三是定调2018为文化建设暨服务提升年。突出文化内涵，注重服务保障，深入实施文化建设暨服务提升年活动，打造文化茅台，创建服务品牌，这是2018年最重要的一项任务!

1要善讲故事，向世界讲述中国故事，传播中国智慧，弘扬中国文化，努力让茅台更加香飘世界;2要善谋大事，打造产业生态链，价值生态链，文化生态链;3要善做实事，大力开展培训，加快文化体验馆建设步伐，确保早开张，早见效，不断提升服务水平。

四是关于2018年营销政策的“7个变化”与“2个福利”：

一是补贴发生变化，是有些不补了;

二是市场费用发生变化，整体从2个点降成1个以内;

三是今年开始搞文化年和服务年，还当成重中之重;

四是增量不再分给经销商，将用于海外和电商等方面;

五是开展推行扁平化管理，现在这个是趋势，包括生肖酒、43度等;

六是加大线上和线下结合的力度;

七是更加注重国内和海外市场的统筹。

两个福利：高粱每公斤收购价提高1元，财务公司提供资金服务。

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