2017年已经接近尾声，2018年也在款款走来。逐步走出“调整期”的中国葡萄酒市场，正在快步打开新的增长通道。2018年，中国葡萄酒市场会发生哪些变化?机会在哪?这十位大咖将告诉你他们对2018年的趋势预测!

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2018年，葡萄酒企业将获得更多新零售机遇 预测人：中国酒业协会常务副理事长王琦

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对于企业来说，抓住新零售机遇要做好四件事。一是有价值，让消费者消费葡萄酒时感觉快乐、物有所值；二是做不同，葡萄酒本身就是个性化的产品，让产品具有典型性特色；三是有交流，与消费者多沟通，把消费者请进来，让消费者亲自体验产品，成为产品品质创新的参与者与推动者；四是合理设置高、中、低端产品结构与性价比，满足不同层次消费者的消费需求，以合理的性价比让消费者有更多的选择。

葡萄酒的所有推广活动，最后的目标都是消费者，因此企业要从消费者接受的角度出发，与消费者面对面交流，才能达到推广的目的。

2018年，葡萄酒进口额仍会保持10%-15%的增幅 预测人：中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟

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根据过去几年的数据，我认为2018年的葡萄酒进口额仍会保持10%-15%的增幅。进口均价在上半年会小幅提高，而下半年进口价格走势有待观察。上半年涨价若幅度大，下半年则会回落。2017年，除澳洲外，其它主产国减产，供应减少自然导致价格上涨。但对中国市场来说价格不太可能大幅上涨，因为市场不会接受。

另外，进口烈酒和啤酒应会继续增长，其中由于烈酒关税下调，增幅可能更高一些。

2018年，更多国家葡萄酒将在中国市场有表现机会 预测人：挖酒网创始人、CEO  李猛

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2018年是行业值得期待的一年。在2017年的冷静和沉淀下，2018年会有对行业有显著影响的“大事件”发生。

进口酒方面，2018年更多类型的酒在中国市场将有表现机会，看好意大利和澳大利亚的份额增量，另外，由于葡萄牙和美国酒在中国消费基础不大，2018年会有突出表现机会；进口酒品牌会进一步集中，领跑者应该更加清晰，优势应该更加明显。

2018年，更多消费者会选择品牌酒或酒庄酒 预测人：卡思黛乐中国区总裁殷凯

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2018年，消费升级带给葡萄酒行业的影响会更加明显。在以往，入门级或者OEM葡萄酒拓宽了市场容量和边界，但随着消费者的成熟，在葡萄酒的单价不会增加很高的前提下，他们愿意去寻求质量更好的酒。这种情况下，消费者更多会选择在原产国就有品牌的产品或酒庄酒。

对消费者来说，葡萄酒的成本主要来自于渠道，一旦渠道效率提高，销量增大，那么分摊到每一瓶酒的成本则会降低，消费者就会购买到性价比更高的产品。

2018年，葡萄酒市场格局会继续放大，这个趋势不可逆转 预测人：葡萄酒品鉴家CEO  潘云康

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从过去两年的发展势头来看，未来三五年葡萄酒市场都会处在持续增长的阶段。在这个过程中，价格会回归理性，同时产生一些新的品牌、大的玩家以及新的商业模式。

而中间段、有品质、有好的价格的产品会层出不穷，这会给市场带来更高的活跃度。越来越多消费者喜爱的品牌将会出现，消费者也不会只追求包装和价格。因此，我相信越来越多的进口商、经销商会以销售有品质的产品为主，逐渐放弃OEM及以次充好的产品，这对消费者来说是个好消息。

未来，谁真正找到了消费者的需求，站在消费者角度考虑进入市场，就会获得成功。暴利时代将彻底终结。

2018年，会是葡萄酒企业的重构年 预测人：深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠

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从2016年开始，中国葡萄酒市场进入到普及时代，2018年已经接近调整期尾声，企业要抓住这最后的机会进行重构。目前，市场的销量空间已经被逐步打开，市场蛋糕看似变大了，但是市场正在进行再分配，因而产品销量并没有疯狂增长。

2018年，市场会清楚落后的思维，符合新时代的模式才能适应。新消费时代，有好的产品（而非贵的产品）、市场操作模式符合新主流消费人群消费习惯的企业能够在2018年脱颖而出。

2018年，将有更多中国酒庄开始做系统性的品牌规划 预测人：知酒工作室创始人郭明浩

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近几年，由于中国葡萄酒市场的崛起，催生出了很多中国的精品酒庄，但是很多酒庄在一开始规划的时候并没有品牌意识。但我们知道，对于一个成功的酒庄来说，除了过硬的质量，响亮的品牌也必不可少。然而，很多酒庄都希望把市场交给经销商来做，由经销商来传播品牌。

事实上，酒庄与经销商永远都存在“分手”的风险，因此，品牌更多的还需要酒庄自己来塑造。所以，对于更多的中国酒庄来说，2018年，是时候真正走出来与消费者进行“沟通”了。而且，2018年将有更多产区企业以抱团、传播整体形象的方式“走出去”，比如组织展会、推介会、葡萄酒大赛等方式进行整体传播。

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