近日，以“活着的传承与文化新生”为主题的水井坊品牌媒体沙龙在北京举行，现场规模并不大，流程也一如既往地简洁，然而透露出几点关键信号却意义深远，一些细节方面的“考究”也多少能够体现出水井坊关于2018年的一些想法与布局，酒说现场汇总整理如下：

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坚持做高端，做大典藏大师版和菁翠

在整个TVC中，比较系统地回顾与总结了水井坊2017年的大事记：

1、3月出，水井坊高端战略单品“水井坊•典藏大师版”历经1800天时光酝酿，荣耀面世，将白酒传统酿造技艺进行了延续与创新； 2、9月，水井坊作为首个致敬太庙的高端白酒品牌，在久负盛名的皇家圣地升级品牌战略，聚焦“600年活着的传承”，现场还正式宣布将成立业内首支非遗保护专项基金，这可以看作是其将重心从白酒行业本身，逐渐转移到更为广阔的传统文化领域； 3、11月19日，在广州地标性建筑“第一塔”广州塔，水井坊推出超高端浓香白酒——水井坊•菁翠，并正式宣布水井坊成为2017《财富》全球论坛的独家官方白酒，这一举措已然让中国传统的白酒文化，拥有了全球化的视野与格局。 4、临近年底，独家冠名央视推出的大型文博综艺节目——《国家宝藏》，携手央视联袂开创传统文化活传承之先河，旨在共同开启民族文化自信的新篇章。

当然在业内看来，水井坊始终在做品牌高度，2017年通过推新的两个卡位（典藏大师占据800元价格带，菁翠占据1500元以上超高端），以及公关大事件的玩法：登太庙，上第一塔，聚焦全球500强精尖人群，借势国家保藏这种超级文化IP等，其实是在将水井坊与高端捆绑，其信号也分外明显：我要做高端！

客观来说，水井坊品牌目前在渠道和消费层面的印象依然是那个“足够高端”，足够贵族气质的品牌，因此当其推出了400多的臻酿8号，当其经典的井台装回到500块钱时，性价比太高了。什么是便宜，最通俗的解释是：消费者感官上认为“值”，这就是品牌溢价的魅力。

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会议现场，四川水井坊股份有限公司市场总监舒杨在谈到2018年的规划时，首先明确的一点就是坚持做高端的战略不动摇，希望成为中国最可信赖、成长最快的高端白酒品牌，因此2018年在产品方面的布局就是：在保持现有井台、臻酿两大单品的基础上，做大新推出的典藏大师和菁翠的市场规模，顺利实现并推出产品结构的自然升级与迭代，这是前提；同时产品线已经基本完整，不再推新。

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品牌更加落地，谋求与消费者的深度互动与对接

在昨天品牌沙龙的现场，除了主办方水井坊代表之外，同时请到了行业媒体的代表糖烟酒周刊副总编辑汪社锋，大众媒体的代表新周刊主笔邝新华，营销界的代表《成功营销》主编齐馨和品牌界的代表梁婷婷，就水井坊的品牌诉求与定位开展分析与探讨，水平很高，探讨的内容层次也触及得比较深。

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客观来说，自从9月份水井坊发布全新的品牌升级战略主张：600年活着的传承·坊艺心之后，业内也是争议很多，也有质疑这个诉求没有之前的“天下第一坊”或者“中国高尚生活元素”等更接地气。而本次沙龙的探讨的一个核心的主题就是：如何让品牌诉求落地，如何“说人话”，如何通过目标人群所喜闻乐见、愿意接受的形式让水井坊的品牌诉求“亲民化”。

这里值得关注的有两个细节：

一是关于《国家宝藏》这个冠名大家普遍觉得太值了，二者的契合度极高，称之为定制栏目也不为过。在这个现象级栏目大火的同时，水井坊其实无形中将自己“双遗产”的优势——物质文化遗产水井街酒坊遗址，以及国家级非物质文化遗产“水井坊酒传统酿造技艺”传递了出去，当国宝遇上国宝！

其中舒杨更是现场复盘了一个关于“理性饮酒”的小插曲，阐述团队如何通过官微自黑与网友互动等小细节，其实这本身就是一种“接地气”，将冲突转化成话题，为品牌带来更多的话题性与热乎，这一点水井坊很聪明。

二是关于最新TVC里面有个细节，除了我们感叹“0”特效、全实拍酒滴画面美轮美奂之余，更突出一点在于“修正”，新的发布里面显示其品牌精髓为“600年，每一杯都是活着的传承”，与过去相比加了具体的场景定语“每一杯都是”，这其实对消费者具有强制性地暗示含义：你品的不是简单的一杯酒，而是传承，而是文化，而是……当然，站在第三方的角度，我们同样乐意见到水井坊这种改变，这种与消费者沟通的“妥协”，你若端着，我便无感，莫不如是。

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跳出地球看地球

我们常常说白酒行业背负了太多社会的苛责，究其原因大家都在强调自我，而白酒这个公共的名片没人在乎。现在感受比较深刻的一点就是道义与情怀，水井坊品牌诉求的一个初衷就是唤起国民的文化自信，让传统优秀文化再“活过来”，“火起来”。这个定位还是比较高的，无论格局还是视野。

说到底，白酒是少数几个能代表中国传统文化的物质载体，在探讨环节大家也多次强调了文化自信，强调了随着中国的强大，国民都更加增强了对本民族东西的认同感与优越感，于是我们发现一些上层的社交场合，已经从过去追捧洋酒、进口酒的消费方式重新回到开一瓶白酒的场景，而且这种现象越来越普遍，越来越明显。而水井坊倡导着复兴传统文化，鼓励传统文化的新生，单就这一点，情怀满满，值得行业学习与思考！ 

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