2月28日，汾酒召开股东大会，汾酒在会上透露，青花汾酒2017年增速达50%，从2018年开始，青花汾酒将作为汾酒战略大单品进行打造，同时，2018年汾酒将聚焦发展“1+3”板块市场。

青花汾2017年增速达50%

“2017年是改革元年，国企改革的重要节点。”汾酒在股东大会上提到。

会上，汾酒总结了其在2017年取得的突破：

首先是战略的制定，汾酒营销管理层，理清了发展思路，山西省内市场与省外市场做出相应调整，“山西主动承担包袱，省外放下包袱”，由此山西省内和省外市场都得到了发展。

其次是抓两头带中间的产品布局。青花高举高达，玻汾稳扎稳打，以此带动老白汾等产品发展，在1000元以下市场持续打造自身优势，青花汾酒在2017年的增速达到50%，玻汾的增速则在35%以上。

第三是核心市场表现强劲，潜力市场得到发展。其中4大板块市场作为核心，2017年的销售占比达到90%以上；山西省外市场通过聚焦16个潜力市场，在2017年都有不俗表现。

第四是顺价销售，2017年汾酒市场费用已全面理顺，采取统筹提取、项目式使用策略，使得费用成为市场发展推动剂。

青花作为战略大单品，聚焦板块市场

 

2018年是汾酒的改革攻坚年，汾酒还在股东大会上透露了其在产品、营销、品牌、市场布局等多个方面的发展思路：

产品上而言，青花汾酒是汾酒的代表，从2018年开始，青花将作为汾酒战略大单品进行打造，战术上也将更多地考虑到青花汾酒的品牌价值。

营销能力上，2018年，汾酒将重点关注三个指标，即，经销商结构持续优化、竞争优胜劣汰、核心终端的质量规模效益；汾酒另外提到，营销不仅仅是在渠道上拼杀，文化更要“拿得出手”。

品牌方面，汾酒将集聚品牌势能与渠道动能，品牌、渠道双驱动，形成合力。

市场布局方面，2018年汾酒将聚焦发展“1+3”板块市场，并制定3个亿元市场和20个机会市场，表现好的市场持续推进，表现不好的市场通过山西市场来“补”。

汾酒另外提到，2018年1月份的市场表现“超过预期”，中高端产品与腰部产品持续增长，玻汾稳定增长，青花汾酒产生了良好的动销，年后补货情况也很可观。

至于省外市场的表现，会上汾酒提到，2018年1到2月，山西省外市场青花汾酒的占比远远超过省内市场，尤其是豫南驻马店市场的变化较为明显，1-2月青花汾酒占比超过40%，而过去则是玻汾占比较高；而北京市场的经销商结构得到了优化。

2018年2月3日，汾酒集团与华润创业签署股份转让协议，将其持有的山西汾酒11.45%股份转让给华创鑫睿，总作价51.6亿元，华润成山西汾酒第二大股东。此次股东大会上，汾酒也表示未来将在多个方面与华润展开合作，包括将在管理层面和市场协同方面组成小组，提升汾酒的管理和运营水平，以及对人才渠道进行优化等。

来源：酒业家

(责任编辑：admin)