泸州老窖过去一个常被提及的目标就是：进入白酒第一集团，当然怎么理解这个“第一阵营”见仁见智，有人说就是行业前三，也有人说高端酒前三。客观来说，随着2017年泸州老窖重回百亿已成定局，已经实质性地进入第一阵营。那么，可能更多人需要关注的是：

1.  2017年的年报数字会比100亿高出多少？

2.  泸州老窖2018新的增长动能与机会点在哪里？

3.  既有的哪些优势与机制支撑泸州老窖的不断发展？

酒说根据对泸州老窖过去2017年一年的年度总结，特别是年前的三大会（国窖1573、特曲、窖龄）、新春媒体座谈会和春节动销情况调查，总结最新信号如下：

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新的造富机会：国窖冲百亿，特曲大爆发

尽管泸州老窖核心五大单品的招商通道已经基本关闭，但是对于许多已经进入泸州老窖序列的经销商和未进入的依然有机会，这种机会在于产品的高增长势能与新产品的招商布局的空白：

先来说国窖1573，从春节的调研情况来看，动销增长仍保持30%以上水平，同时价格较为坚挺，维持在760-770元，发货有序，库存合理，应该说站稳了700元价格带。

从全年的数据来看，国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰，3年时间实现10倍增长。据了解，2017年国窖公司订单量实现翻倍增长，任务指标达成120%，结合2016 年报数据其确认发货量估计约3400 吨左右，对应收入29.2亿元，因此2017年翻倍的话规模约等于60亿，这样的数据能占到泸州老窖营收的50%以上！随着国窖公司2018年的目标是突破100亿，以国窖荟为平台这种小型的社群组织的不断孵化，黏结高端核心人群抓手在加强。

再说说特曲，2018年一定是特曲品类的大爆发年，特曲的宣传攻势是从2017年10月底开始的，而随着特曲60版的归位，其2018年显然大有可为：

一是特曲60版全国化积极拓展与布局；

二是“浓香正宗，中国味道”新的品牌价值急需落地，泸州老窖特曲以酒为媒，正式成立泸州老窖特曲浓香正宗“群英汇”；

三是“3线一平台”的品牌战略，开启正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动,开启特曲全国盛宴华章！

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新的组织势能进一步释放：淼锋组合强有力领导

市场业绩的一路向好侧面印证出淼锋组合的“新政”的正确性与科学性，其改革主要侧重于组织和品牌产品两个方面，随着二人合作的日益密切和团队的稳定性，2018年这些趋势只会加强，而非减弱：

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