4月26日，口子窖公布2017年度年报和2018年第一季度报告。据年报显示，口子窖2017年实现营业收入36.03亿元，同比增长27.29%;归属于上市公司股东的净利润11.14亿元，同比增长42.15%，成为徽酒首家净利润破10亿的白酒企业。

2018年第一季度实现营收12.50亿元，同比增长21.02%，第一季度净利润4.48亿元，同比增长37.20%，继续保持高增长态势。

拿下徽酒榜眼，省外市场重回高增长

随着口子窖2017年年度报告的出炉，口子窖以一定的领先优势拿下了徽酒榜眼。2017年口子窖主营业务(酒类)实现营业收入35.48亿元，其中高档酒营业收入33.37亿元，同比增长30.79%，在销售额中占比达94.98%。而中档酒和低端酒则分别下滑5.81%和10.48%，产品结构进一步优化。

在销售区域上2017 年口子窖在安徽省内市场进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区域市场深度运作，推进市场公司化管理，全面巩固提升了省内整体市场份额，省内市场销售收入较去年同期增长30.94%，达30.31亿元;省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，保障了市场良性发展，2017 年省外市场较去年同期增加 11.03%，达5.18亿元。

2018年三大策略披露

近年来，白酒行业竞争态势愈发激烈，但在消费升级的大趋势下口子窖保持较高的领先优势，预计2018 年口子窖收入和效益将继续保持稳定增长。报告显示，口子窖2018将重点做好以下三方面的工作：

一是进一步夯实市场基础。继续坚持一地一策市场运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，保障维持性市场秩序。省内市场巩固提升基础面，深化渠道基础，并寻求中档以上产品的全面均衡化发展。省外市场以点带面，点状发展，板块化布局，逐步形成京津、江浙沪、珠三角等重点区域板块，同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与发展重点区域有实力的经销商并重，推进全国市场的初步布局。

二是进一步优化产品结构。以“顾客持续满意”为中心，进一步研究市场，在保持口子系列酒固有风格的基础上，创新勾调技术，提高口子系列产品口感舒适度。进一步完善高档年份酒的酒体设计研究，完善大兼香型白酒的概念，形成口子窖品牌特有的核心竞争力。同时重新设计中低档新产品，争取小众市场份额。

三是进一步强化内部管理。2018 年，将紧紧围绕企业发展战略，对现有管理机构进行进一步的调整、整合，以“专业化”、“精细化”为目标，对部门和岗位设置持续进行优化，进一步压缩管理层级，精简机构人员，有效配置人力资源，逐步打造精干、高效的员工队伍。 以打造具有口子特色的绩效管理体系为目标，进一步创新绩效管理理念，修订绩效管理制度，优化绩效考核体系。激发和调动各级管理人员的责任意识，培训和提升各级管理人员的管理技能，充分利用财务数据支撑，对核心业务部门、核心业务流程设置客观公正的评价指标。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)