近日，港交所上市公司银基集团控股有限公司(00886)发布公告称将转变产品销售渠道及与各电子商贸平台服务供应商订立合作协议。

事实上，此番动作并不是这家在中国乃至国际领先的高档酒类运营商的首次触网。但银基的这次调整还是引起了业内极大关注。究其原因，一方面，银基在去年曾因巨亏7.8亿元（币种：港币）而引起行业热议，银基也曾通过与茅台合作等方式进行调整，而此次也是银基巨亏之后的重要动作，业内也普遍关注这个高档酒运营商的转型战略选择；另一方面，银基此次的动作确实不小，分析认为，这可能代表着银基自有渠道的全面转型！

完善电商销售渠道，加大网络平台的覆盖

6月26日银基集团发布公告显示，截至今年3月底止全年业绩，银基亏损由去年的7.8亿元大幅收窄至1909万元。不过令人对银基业务及现金流产生担忧的是其截至3月底止银行贷款为4.5亿元，按年增约28%，全部要本财年偿还，虽然公司已新增两笔银贷共3.2亿元并将部分以新还旧，但新债当中的9500万元亦需要12个月内偿还。应该说，相比于以往，银基在营收方面的压力已经大幅降低，不过其在转型方面的探索仍在进行之中。具体包括以下几个方面：

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将品汇壹号店全部运营专为品汇网电商网站

在公告中，银基指出白酒行业经历三年的深度调整，白酒市场的消费模式及习惯回归理性，行业经营状况开始呈现改善、回升迹象，整体经营环境渐趋稳定。银基集团在保持传统渠道优势的前提下，产品已经进入内地所有主流电子商务、电视购物渠道，并取得不俗业绩。同时，银基还稳步发展葡萄酒业务。在渠道方面，银基电子商务年内销售取得增长，提升了其对集团销售的贡献。年内，银基授权开设形象店333家，为抓住电商机遇，银基已将品汇壹号店(除个别实体店予以保留外)全部运营转为品汇网电商网站。

据了解，银基的想法一是持续关注产品结构优化，加大中低端新产品的推广和招商；二是针对中低端新产品的发展策略进一步开发及建设传统经销网络，同时优化及加强现有经销商合作；三是加强电商渠道建设，开发更多网上购物平台和电商销售平台，强化与现有电商平台伙伴的合作。

近日将推出自营电商平台“品汇网”

银基集团主席兼行政总裁梁国兴表示，相信2015年可消化大量库存，库存变现相信可应付债务。同时，梁国兴率领其电商业务新管理层出席业绩会，表示于8月18日开始推出自家电商平台“品汇网”。

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与多个电商平台达成合作，加大网络平台覆盖

公告中还透露，为了更好地把握电子商务市场快速崛起带来的机遇，不断完善电商销售渠道的发展，银基决定加大网络平台的覆盖。旗下全资子公司深圳银基品汇壹号销售有限公司已经与广东润联上海亿佳恩、武汉武商、深圳瑞极、深圳卖货郎、易通百通、深圳顺丰等电商平台服务供应商订立服务协议。除上述电商平台外，银基还与京东、湖南快乐购等建立了长期战略合作关系，集团产品已经进入了内地所有主流电子商务、电视购物渠道。

早在2013年，银基集团还宣布入股酒类电商“中酒网”，意图通过资本、供应链、物流、渠道、运营管理等全产业链环节资源的共享，构建全新的酒业网络销售平台。特别是借助中酒网将电子商务和线下连锁店、配送中心相结合的模式，以弥补自身在营销体系方面长期以来的短板。根据双方签订的合作协议，银基集团将在中酒网投资建立200家终端连锁店，每家计划投资100万元，费用总额达2亿元。

从“拼渠道”时代到“拼用户”时代

作为传统酒类大商，银基的转变代表着酒类流通领域的一种转变。除银基外，包括华龙酒业、华致酒行等在内的众多酒商都在加速触网。而随着线上线下之间边界渐趋模糊，这种转型所带来的是自身业务模式的转变。酒商之间的竞争已经从过去的拼渠道上升为拼用户，即从渠道为王过渡到用户为王。

今年全国两会期间，国家提出了“互联网+”的概念，一下子点燃了各行各业触网的热情。除了银基，一些传统大商、甚至一些中小型传统酒商也纷纷触电或转型互联网，意欲借助互联网的力量转变现有经营模式同时获得创新性发展机遇。

伴随酒商触网的过程，我们发现，酒类流通领域竞争态势正在从过去的拼渠道向着拼用户转变。从这一点来看，传统酒商曾着力在渠道拓展方面努力，但是有着长远眼光的酒商则在扎扎实实进行着供应链方面的努力，将服务、物流、电商体系、门店运营等进行系统化改造升级，由此带来的是对消费者的掌控。其实，随着酒类行业调整的不断深入，以及酒水饮用趋势的变化，酒水、尤其是高端酒水消费正在区域理性，消费端的变化将最终倒闭渠道转变，而这大概也是银基转型的重要原因!

本文来源于华夏酒报，酒说略有编辑

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