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今日，茅台参加“贵州辖区上市公司2015年度网上业绩说明会暨投资者集体接待日活动”。活动中，茅台董事会秘书樊宁屛，财务总监何英姿在互动平台上就今年的销售目标、毛利率、市场拓展、国际化发展等方面进行披露。

产品毛利率状方面

2015年度，公司酒类产品毛利率为92.24%，茅台酒毛利率93.62%、系列酒毛利率52.89%。

国际市场销售情况

2015年度报告显示，公司2015年国外的营业收入有16.08亿元。

政府补助方面

公司合并报表中政府补助主要是子公司贵州茅台进出口有限责任公司获得的贵州省财政厅外经贸区域协调发展促进资金等款项，是政府对公司出口产品的奖励，该部分补助金额较小，对公司发展无重大影响。

预收款项大增的因素

公司预收账款的增加是经销商看好公司市场预期的体现。经过近几年的深度调整，2015年度白酒行业开始逐步适应新的市场消费趋势，止住了快速下滑态势，在挤压式竞争阶段，公司借助品牌、渠道的优势把握住机会，提升了市场份额，给经销商带来更大信心。

人力成本方面

2015年度公司直接成本中人力成本占24.68%。

2016年发展情况

下半年发展规划

利用公司市场竞争优势，以“做强茅台酒，做大系列酒”为战略定位，着力实施“133”品牌战略，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间，形成品牌强势、销量增加、业绩增长的发展格局。形成品牌强势、销量增加、业绩增长的发展格局，确保国际国内市场的领先地位，巩固和提升茅台酒世界蒸馏酒第一品牌地位。

销售目标方面

根据当前行业现状、市场走势和公司实际， 2016年度，公司计划安排营业收入较上年增长4%左右。

股权激励方面

公司控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司承诺：在股权分置改革完成后，公司将根据国家相关政策和规定制定对管理层和核心技术团队的股权激励办法。2014年7月30日，公司接到了控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（简称“茅台集团公司”）的通知，考虑到相关承诺事项的特殊性和公司发展的需要，茅台集团公司将根据有关法律法规的规定，于2017年12月底前推进制定对公司管理层和核心技术团队的股权激励办法，报经相关部门批准后，提交公司股东大会审议通过后实施。

营销方面

2016年，公司将按照“十三五”发展战略规划，强化创新驱动、绿色发展，着力开放、秉承共享，协调国际国内、线上线下市场，进一步深耕精耕市场，努力补齐短板，力保稳步发展，营收、利润合理增长。

市场开拓方面

2016年，公司将按照“十三五”发展战略规划，强化创新驱动、绿色发展，着力开放、秉承共享，协调国际国内、线上线下市场，进一步深耕精耕市场，努力补齐短板，力保稳步发展，营收、利润合理增长。

产品推广计划方面

2016年，公司将按照“十三五”发展战略规划，强化创新驱动、绿色发展，着力开放、秉承共享，协调国际国内、线上线下市场，进一步深耕精耕市场，努力补齐短板，力保稳步发展，营收、利润合理增长。

营业税金方面

根据公司2016年度财务预算方案，预计2016年度营业税金及附加较上年同期增长27%左右。

营改增对公司的影响

2016年5月1日起，我国全面推开营改增试点，将建筑业、房地产业、金融业、生活服务业纳入试点范围，基本消除了重复征税，打通了增值税抵扣链条，降低整体税负。就公司而言，全面“营改增”后基建、保险、安保、会议、劳务派遣等支出均可享受进项税抵扣，有利于降低公司税负。

成本控制方面

具体措施：一是精细化管理试点工作取得阶段性成果，强化“7S管理”，提升现场管理水平。二是加强财务管理。推进财务信息化，严格预决算和内控管理，提高资金运行效率及资金收益率。

公司面临哪些挑战与风险？

挑战方面：一是茅台酒市场拓展还需进一步加强；二是国内中低端白酒市场竞争异常激烈，酱香系列酒市场竞争力不强，对公司业绩的贡献度有待提高。

风险方面：一是宏观经济下行压力加大；二是赤水河流域生态环境保护压力增大；三是打假保知任重道远。

如何看待白酒行业走势？

对于白酒行业的发展，樊宁屛在互动平台上谈到，2015年白酒行业虽出现了微弱复苏迹象，但综合预判，白酒行业今年仍将处于持续深度调整期，国内产能持续过剩、市场竞争激烈、税负过重等问题在较长一个时期内仍将交织并存。

我国白酒产量约占世界烈性酒产量的38%左右，但国际市场份额不到1%，白酒国际化具有较大的发展空间。尽管我国经济增速放缓，但经济基本面是好的，不会有大的波动。白酒作为中国人情感交流的载体没有变，作为中华民族文化符号之一没有变，作为中国人的日常消费偏爱没有变，消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯也没有变。这些，都为我国白酒产业的持续健康发展提供了土壤。

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