【十问中酒网】

“O2O掘金战”无人缺席。无论是雄心万志的移动互联网创业者，还是家大业大的老牌互联网公司，都投入了真金白银集兵布阵。这一变革对于传统属性极强的酒类行业而言，虽不至于颠覆，也已开始了重构分配。行业寒冬未去，环境低迷的新困境，并不能阻止互联网新生态下的圈地运动，无论是厂家主导，还是经销商主导，抑或是平台商整合，“O2O”在酒业都已成趋势，不可阻挡。

2013年，中酒网正式进入酒水销售行业，作为O2O模式的代表之一，中酒网在天猫上线两个月便在当年双十一中打入前三名；成立至今两年，网站注册会员超300万，累积浏览量超5亿次。

4月27日，青青稞酒发布公告收购中酒网，让中酒网再次成为媒体关注的焦点。大张阔斧进行着改变的中酒网，其线上线下业务发展情况如何？是否已经实现盈利？完成并购之后，又将有怎样的改变？凤凰酒业君独家专访了中酒网董事长赖劲宇，以期呈现中酒网真实的O2O业务。

2013及2014年，主要发力线上业务；2014后期及今年，重点展开线下业务，在线上业务的推动下，2015年中酒网O2O业务实现了微盈利，而并购之后情况如何？赖劲宇对凤凰酒业君表示，青青稞酒的资金支持和区域网络，将助力中酒网领跑中国酒类O2O ，未来中酒网期望打造中国酒业生态互联，让消费者网上购酒成为常态。　

下面，凤凰酒业君就为你起底真实的中酒网O2O业务。

图为赖劲宇。

凤凰酒业君：中酒网的O2O业务主要有哪些类型？O2O战略目前所依赖的线上窗口有哪些？线下平台有哪些？其中，线下店直营和加盟比例为多少？目前重点覆盖哪些地区？

赖劲宇：中酒网的O2O业务，线上为中酒电商，包含中酒网APP、微信商城系统以及各大开放平台，例如京东、天猫、一号店、国美等。线下主要为一小部分直营中酒O2O酒行，以及加盟合作酒行，例如区域强势商家及苏宁店中店等。其中，由于线下店落地条件所限，直营店所占比例较小，约占1%左右，加盟合作店占比99%。

目前重点覆盖地区为山东、江苏、河北、天津，重点城市为北京、济南、上海。密度为每个城市20家店左右，但是这一密度还不够，我们正在继续拓展，预计今年达到每个重点城市100家店。

凤凰酒业君：中酒网O2O业务目前在公司架构中处于什么样的位置？线上线下业务打通的主要方式是什么？的O2O业务主要有哪些类型？

赖劲宇：O2O业务是目前中酒网的主营业务。线上线下打通主要通过中酒云系统。这一系统具有很强的数据挖掘能力，包含中酒电商所有后台系统，以及物流客服、采购供应、销售等业务。消费者可以在线上电商平台下单，通过中酒云系统，完成消费。

凤凰酒业君：去年7月，中酒网发布O2O项目“马上喝”，其目前进展情况怎样？

赖劲宇：“马上喝”需要很强的门店服务提供支持，但由于现在线下店面数量不足，因此“马上喝”还没有正式上线。我们目前正在逐步开通更多的线下店，预计今年10月份开始在重点城市推广，例如北京、济南。

凤凰酒业君：中酒网计划2015年线下店数量达到多少？此前提出2015年实现一二线城市配送“1小时达”。目前这一计划进展如何？

赖劲宇：我们计划2015年线下连锁店数量达到1000家。“1小时达”的服务，会在一二线城市率先开通，重点城市为北京、济南、上海、天津，预计年底前做到。

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