1997年～2001年，是中国酒业“黄金十年”发展的前期，中国酒业人致力于营销体系的创新、品牌的塑造与强化、香型的创新与复兴等，不断调整行业产业结构，加强企业管理，推动产业技术创新，为中国酒业未来发展打下基础，为“黄金十年”发展期的出现做好了铺垫。

1、白酒营销，顺势创新

在1994、1995两年，白酒热销正酣，很多名酒还在20元～30元价位扩产量、抢地盘之时，剑南春的市面价格已跨入百元大关，销售收入进入白酒三强之列。在当时的名酒企业中，时任剑南春集团副总裁兼销售公司总经理的乔天明成立了第一个专门的酒类销售公司——剑南春酒类经营公司，并提出“狠抓基础酒质量建设是我们永远的重中之重”。

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