以西安为核心，向四面辐射的陕西高速公路网络，形似“八爪鱼”，从2018年初开始，在这个“八爪鱼”之上11个重要路段，出现了金徽酒的巨幅跨桥广告。

　　

高空形象的密集现身，预示着一直在陕西市场处于“隐忍”状态的金徽酒，开始大幅扩张，骤然提速！

　　

2018，金徽酒西北市场扩张元年

   
作为西北地区为数不多的上市企业，金徽酒的战略走向颇受业界关注。但在此之前，金徽酒对外界的探询，多报以“深耕西北”的统一口径，而在资源配置上，也多限于甘肃本土。
   

在2018年，金徽酒这种稍显保守的状况突然改变——最新消息显示，金徽酒在今年要实现在陕西、新疆重点区域全面导入金徽正能量系列产品，3年之后，实现陕西市场全面覆盖。

金徽酒股份有限公司副总经理廖结兵　　

按照金徽酒原定计划，2018年仅仅在陕西市场开发宝鸡、西安两地，新疆仅仅开发乌鲁木齐市区，但经历了样板市场的打造与探索后，这套计划骤然变更、提速。

   
2018年已经被定位金徽酒西北市场扩张元年！新疆市场以乌鲁木齐为核心，陕西市场以西安为核心，快速扩张，逐步实现两地市场全面覆盖！

　　

根据提速后的计划，在新疆，哈密、昌吉、克拉玛依将会在2018年实现全面开发，初步覆盖南疆几个县级市场，2019年开发库尔勒地区，2020年开发喀什、和田等地区，整个新疆市场，将会在4年之内完成全覆盖。

　　
陕西则在2018年实现所有A级市场（宝鸡市、咸阳、渭南市、延安市、榆林市）全覆盖；28个B级市场全覆盖；C级市场实现少数覆盖。

   

在此之前，金徽酒对于紧邻本土的西安市场，虽有渗透，但表现的“极其隐忍”——进入虽早，并未广泛撒网，几年时间，拓展范围局限于北城区与南城区，仅开发了120家核心店。　

 

但通过这120家核心样板店，金徽酒在服务配套、渠道模式上探索出了一套适合自己发展的体系，积累了强大的激活能力。在2018年全面启动西安市场后，仅用2个月时间，就实现了城区市场的全面覆盖。

　　
宝鸡市场邻近甘肃，对金徽酒来说，地位同样重要。在此之前，金徽酒在宝鸡仅仅开发城区市场以及周边的岐山、太白、眉县，2018年将全面开发陇县、扶风等县域，实现全面覆盖。

　　
关中道上，还有另一个重要市场渭南，2018年渭南城区、大荔县、蒲城县、韩城市将得到全面开发。

　　
值得注意的是，金徽酒的开发规划之中，将陕西市场进行了科学分级，A、B级优先开发，C级列为次级市场，先进行有限度开发，到2021年，将实现不分等级的全面覆盖。

 

外拓探索，三大法宝助力西北提速

   
战略坚定、武器匹配、渠道策略落地——在金徽酒的扩张规划之中，这三点被放在重要位置。与动辄叫嚣“全国化”的其他酒企相比，金徽酒的战略选择稍显保守，但这是其在多方衡量之后最佳的选择。

   
根据金徽方面的说法，省外扩张计划早于上市计划，但外拓面临着战略选择、武器与资源匹配度、渠道模式落地的问题。在没有先例可循的情况下，金徽酒对这一系列问题的探索花费了4年时间。

   

2010年起，金徽酒以紧邻本土的宁夏市场为蓝本，进行产品、模式、渠道等多个维度的外拓探索，到2014年基本形成以中高端产品为主、面向西北、逐步生根的战略方向。

 

金徽酒股份有限公司董事长周志刚此前曾表示，甘肃市场的白酒容量在55亿元左右，整个西北市场容量大概有300亿元左右，所以西北的市场空间也很大，金徽酒将一步一个脚印地按照这个目标发展下去。

   
根据金徽酒的规划，做透西北的计划，需要3年时间实现盈亏平衡。

   
2016年，金徽酒成功上市，这给与其扩张计划更大支撑——作为公众公司，融资能力的提升将有助于其通过财务杠杆落实扩张动作。

　　
2017年，金徽酒样板市场的培育取得成效，运作体系基本成型，2018年，针对西北市场的扩张全面提速。

　　

定位中高端的“金徽正能量”系列将作为主力全面导入，这同样是经过调研后匹配的结果——西北市场有着浓香型消费基础，传统川派浓香型白酒香味浓郁而暴烈，徽派浓香型白酒则强调适口性，金徽正能量系列产品则兼顾各派之长，“只有窖香、没有泥味”的产品既能体现浓香之浓郁、又有年轻消费者所喜欢的口感柔雅的特点。

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