“东风随春归，发我枝上花。”春天在盼望中悄然而至，第98届全国春季糖酒商品交易会日前在成都拉开大幕。春糖会期间，作为国产葡萄酒巨头、全球第四大葡萄酒企业的张裕再次发声：开启以“谋全球，强本土”为使命的二次创业，凸显高端化、品质化、个性化的品牌形象，并聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品，引领中国葡萄酒消费升级。

三天时间，五场活动，张裕向中外客商展现了解百纳销量突破5亿瓶，全球化布局初步完成，先锋国际酒业加速提升进口酒市场，醉诗仙玩转40城，珍藏版五星白兰地蓄势待发等新成就、新蓝图、新战略。这些，只为“让中国葡萄酒拥有国际席位，为中国餐桌奉上全球地道好酒”。

聚焦+实干，先锋国际进口酒市场再打先锋

“春糖会”期间，“聚焦+实干——2018年张裕先锋国际经销商答谢晚宴”在成都富力丽思卡尔顿酒店举办。说是经销商答谢晚宴，实则是张裕携先锋国际酒业经销商吹响进一步做强做大进口酒市场的“集结号”、“冲锋号”。

张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江，张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健率来自西班牙、法国、智利、澳大利亚等国的张裕海外酒庄代表，与张裕先锋国际酒业经销商一起分享了张裕进口酒市场战略。

张裕为什么要进一步做强做大进口酒业务?

瓶装进口葡萄酒呈现正向增长

以下两组数据说明进口酒仍将保持增长态势：

一，从国内市场来看，2017年中国瓶装进口葡萄酒总额约25.55亿美元，同比上涨16.38%;总量约5.52亿升，同比上涨14.62%;平均价格为4.63美元/升，同比上升1.54%。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟分析认为，2018年的葡萄酒进口额仍会保持10%～15%的增幅，而这一趋势，极有可能成为未来数年的行业主旋律。

二，从张裕进口酒业务来看，据全球最具影响力的酒类贸易专业媒体《Drinks Business》发布的2017“中国十大葡萄酒进口商”排行榜，张裕旗下先锋国际酒业排名第二。

从2015年以来，张裕瓶装葡萄酒进口量就呈现逐年上升的态势，2016年张裕瓶装葡萄酒进口量就达到714万瓶，较2015年增幅高达216%。目前，张裕先锋国际已经成为国内增长最快的瓶装葡萄酒进口商之一，在国内的进口葡萄酒市场具有强劲的发展势头。

张裕全球布局抢占进口酒增长风口

近年来，张裕积极推进海外市场布局战略，自2013年以来，先后收购了法国富郎多干邑酒庄、法国波尔多蜜合花酒庄、西班牙里奥哈爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄、澳大利亚歌浓酒庄，目前已经实现在“新旧世界”重要葡萄酒生产国、知名产区以及优秀国际品牌的布局，以此来服务国内市场，进一步满足国内消费者对葡萄酒的多样化需求，抢占更多市场红利，同时也让张裕进口酒业务走出了一条符合中国国情又异于其他企业的全新道路。

据孙健介绍，张裕收购的海外酒庄，去年在全球市场均取得了良好的经营业绩。如法国蜜合花酒庄业绩持续稳定增长，获得多枚国际大奖;西班牙爱欧公爵酒庄也实现了净利润历史增幅最大的一年，跃升为西班牙里奥哈产区三大酒庄之一;智利魔狮酒庄产品销售地区扩张到全球65个国家……

张裕如何保障进口酒业务的进一步提升?

实施“三聚焦”战略，增强核心竞争力

孙健介绍说，“2018年，张裕进口酒将以‘聚焦高品质’、‘聚焦中高端’、‘聚焦大单品’为战略，推动全球布局，服务中国市场，稳步提升张裕进口葡萄酒的核心竞争力。”

——聚焦高品质。只做经得起国际市场检验，并且适合中国人口味的高品质葡萄酒;

——聚焦中高端。将加大力度抢占中等收入人群市场，用全球多元口味积极拥抱中国3亿新主流消费人群;

——聚焦大单品。将重点聚焦在张裕收购品牌和深度合作品牌上，如法国的蜜合花系列和苔思藤系列、西班牙的爱欧公爵和世界之眼品牌、澳大利亚的歌浓酒庄各大葡萄园系列、智利的魔狮和圣安雅系列、意大利深度合作的鹰座等品牌，从原来的428款产品进一步聚焦到54款，并推动其成为国内进口葡萄酒的大单品。

据《华夏酒报》记者了解，张裕实施“三聚焦”战略，是有备而来的。

在活动现场，西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，智利魔狮酒庄、澳大利亚歌浓酒庄、意大利鹰座酒庄、法国拉颂酒庄等张裕核心进口葡萄酒品牌悉数亮相。无论是甜美馥郁的魔狮佳美娜，入口如爆裂新鲜浆果的鹰座赤霞珠，散发着幽幽黑李子、黑加仑等成熟浆果气息的爱欧公爵单一葡萄园干红，还是有丰富巧克力、雪茄以及烟熏等复杂香气的歌浓设拉子等，这些汇聚了全球各地风土特色的葡萄酒，得到了海内外经销商以及葡萄酒专家的高度认可。

孙健提到：“以中等收入人群为引领的中高价位产品，将成为中国进口酒市场未来的主流趋势。”目前张裕先锋国际酒业的重点品牌中，既有面向大众的蜜合花、爱欧公爵，也有高端产品如歌浓酒庄，可以充分满足这一人群的消费需求。而对于所收购和深度合作的进口酒品牌，张裕志在借势这一葡萄酒消费新势力的崛起，将其打造成中国进口葡萄酒市场中的大单品。

以实干精神深化四项市场举措

孙健强调，为保证“三聚焦”战略的实施，张裕公司将以实干精神深化四项市场举措：

第一，支持骨干经销商先做大做强，严格实现地盘论和牌照制，求质不求量将重点培养210家先锋经销商;

第二，市场投入方面也会大幅增加，2018年总体市场投入将会翻倍;

第三，渠道建设方面更加细化，与经销商共同做细市场;

第四，市场管控也会更加坚决，严禁跨区窜货、私加包装、低价销售等不良行为。

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