2017年，进口烈酒首次突破11亿美元大关，进口额高达11.4亿美元，其中干邑和其他白兰地进口额为8.7亿美元，占烈酒进口额76.8%，同比增长34.8%，占酒类进口总额的18%。干邑和其他白兰地在各进口酒类中排名仅次于原瓶装葡萄酒，以进口金额计，干邑和其他白兰地进口总额已达到原瓶装葡萄酒进口总额的1/3。
随着行业整体回暖，进口烈酒已触底反弹，进入稳步发展期。
进口烈酒爆发式增长行情下，有着30年酒行业从业经验的向军，敏锐地发现了进口烈酒中干邑酒的市场空白。
向军是谁？对于白酒行业来说，这个名字或许并不陌生，尤其是他将贵州金沙酒电商渠道从默默无闻做到破亿记录，这一壮举让不少人记住了他。
作为被金沙酒业专门引进的专业电商运营团队，向军团队自2013开始专注于金沙酒的全平台电商运营。五年前还被归入中小型酒厂阵营的金沙，如今已成为区域龙头企业。连续三年天猫酒类平台排名前三，2017全平台销售额过亿。
这样的成绩，固然与金沙对电商渠道的重视和投入、以及阿里巴巴对金沙的支持分不开，但也同样与向军对电商的精准定位和独家战略分不开。
然而行业全面复苏之际，向军却再次走上创业之路，这一次他将战略眼光转向了白兰地。向军会再次创造出“白兰地奇迹”吗？白兰地会是中国酒业下一个行业风口吗？
深圳市智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，新时代有新趋势，白兰地作为国际化大酒种就是未来的趋势之一，同时得益于中国白酒深厚的饮用文化，也为白兰地带来一定的烈酒消费基础，不用再去培育烈酒市场。综合来看，白兰地很符合未来酒业消费逻辑。
品牌品类两手抓
向军除了将目光聚焦到白兰地之外，他还精确定位到了干邑品类的中低端产品。在他看来，中国市场不缺干邑，但缺少中低端品牌。大牌干邑价格过高，令普通消费者望尘莫及；贴牌酒和罐装酒又难以满足消费者的品牌需求，而这一空白市场的容量可达百亿，向军注意到了这一点，“随着新时代的来临，中低端干邑市场必将迎来春天”。
同时，向军还意识到消费者的迭代升级，年轻消费者将成为干邑消费的主力，他也将借助白酒行业的成功经验与团队，复制金沙酒电商成功模式，打造另一个干邑神话。
除了对品类的思考，向军在品牌上也有所感悟。“高地品牌不是空穴而来，“高地”具有深刻内涵，它代表‘高级白兰地’、代表‘人生高地’、代表‘积极进取的正能量’。”
拟斥资2亿组织“万人游干邑”
向军还向记者透露：“此次筹划进军干邑市场已准备了大半年，最近刚应法国干邑行业管理局（BNIC）邀约从干邑产区考察回来，这趟产区之行让我深刻认识了干邑产区与干邑，也更加坚定了我的信心。”
因此，为更好地传播干邑文化，加强经销商之间的交流与合作，推动干邑文化在中国市场的发展，共同做大市场，向军拟出资2亿元人民币，组织一万名经销商到法国干邑产区交流访问，开展“万人游干邑”的干邑文化交流活动，让广大经销商深入了解干邑文化，以携手共拓百亿空白市场。
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