国企之一”将开启高速成长全新战略。宜宾的酿酒历史起于秦汉，成于唐宋，盛于明清，拥有三千多年的酿酒工艺和历史悠久的白酒文化。在“白酒之都——宜宾”的天然馈赠下，金喜来酒业公司采用建于19世纪清朝中叶的“水巷子糟坊”老窖，匠心传承五粮酿造技艺，精选五粮精华，历经筛选、制曲、发酵、出窖等传统古法工艺，酿造出了独具风味的五粮浓香型白酒。

金喜来酒业营销咨询项目启动会在宜宾丝丽雅集团3楼办公室顺利召开，黑格咨询金喜来项目团队正式被金喜来酒业聘请为全案深度营销战略咨询合作伙伴，并签订年度营销落地深度战略合作协议。合作期间，黑格咨询项目团队将以营销实战落地的方式为金喜来酒业提供从品牌战略、产品研发（设计）、渠道策略、组织配称等进行全方位、系统性、营销战略规划，落地性的营销策划落地服务。黑格咨询作为领衔行业三甲的咨询机构，深度服务酒类食品、品牌农业、连锁系统三大业务板块相关行业多年，服务企业百余家；黑格团队咨询建议和咨询观点以注重实战实效著称；作为行业三甲咨询公司在业内享有极高赞誉。黑格咨询是专注于酒类食品、品牌农业、连锁系统咨询策划的外脑。黑格咨询研究发现中国80%以上的企业都是成长型企业，商业环境的复杂性，多样性，注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题。所以，黑格咨询提供的是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式营销策划服务。

金喜来董事长廖周荣表示，本次金喜来酒业与黑格咨询的全面合作，是期望与黑格咨询进行深度全面的战略合作；黑格咨询作为产业深度咨询领导品牌，对酒类产业拥有深度服务经验。黑格咨询提供“品牌+战略+渠道”三核驱动咨询服务;徐氏三兄弟被业界誉为咨询界兄弟连；黑格咨询也因近年来系统多元深度服务能力被誉为“中国麦肯锡”。金喜来酒业与黑格咨询的深度合作，期望以黑格咨询多年中国酒水市场的实战经验及整体资源为依托，帮助金喜来酒品牌实现“酒都宜宾第二张名片”战略总目标。

金喜来酒业总经理张仁友表示，希望本次与黑格咨询深度合作能够进一步深度挖掘优势资源，打造特优美的金喜来。

在项目启动仪式上，黑格咨询董事长徐伟先生就金喜来酒业发展战略破局做了主题演讲。徐伟老师讲到：2107年在贵州茅台的带领下，名酒品牌的销售回暖比其他品牌更明显。近年来名酒对大众产品的战略重视程度均被提升了几个级别。名酒的大众酒战略正在从“心存侥幸”走向“战略务实”，从“高度观望”走向“迅速行动”的战略场景中。总的来说，名酒的大众产品要成为大众酒的主角还尚需时日。金喜来品牌虽然不是“老名酒品牌”也没有在这轮名酒带动的行业回暖中收益。但是，金喜来酒业在过去多年的发展中还是沉淀了三个明显的品牌战略机遇型优势：一是金喜来酒业生在一个大产区中，川酒产区（产区中的宜宾产区）这个是历史遗留下的优势；二是金喜来品牌作为一个“天然的喜庆品牌”浑然天成；以至于根本不需要讲故事“其喜庆文化”就很深入人心。三是在大产区内拥有“大国企背书”；因为目前国内大中型酒企中90%都是国有性质；这些战略优势既天然又明显。

徐伟老师明确提出金喜来酒业破局的六大路径：

一是本地人喝本地酒的战略破局；主要针对宜宾本地人饮用本地品牌的培育发展；实现本土市场破局形成本体根据地市场样板。

二是金喜来品牌全国化网络布局与破局；主要针对全国市场的区域样板市场选择指定及打造的标准化来实现；最终帮助金喜来实现从区域名酒向全国知名品牌的转型。

三是省市县不同区域市场的分级模式化操作破局；帮互助金喜来酒业完成不同层级是市场的分级操作模式规划与管控执行；最终打造省市县分级样板市场。

四是大产区内小品牌借势发展与破局；将产区优势发挥到极致；将金喜来品牌特性做好深度规划。

五是产业升级特优美九旅融合破局发展；明确提出金喜来酒业特优美型酒企发展路径；并提出依托产区优势及品牌特色文化深度打造“金喜来酒业酒旅融合体验营销新模式”；打通产区、产业、品牌等核心资源。基于金喜来酒业庞大产业布局实施生态酿酒，生态营销、生态品牌化战略建设。黑格咨询将围绕金喜来酒业产业生态资源重点实施服务型营销模式规划；基于消费者体验的企业价值构建；围绕酒业发展构建企业产业战略生态圈，形成生产酿造基地、休闲旅游基地、观光体验基地、喜庆文化酒文化基地等四大基地，支撑金喜来酒业产业生态化商业模式构建和战略模式落地实施来打造“金喜来酒业产业生态战略”落地。

徐超讲到：中国白酒与传统文化习俗高度关联；金喜来酒业作为一个拥有“天然喜庆文化”的传统酒企更应做好品牌与文化的融合与互动。金喜来品牌与生俱来的“喜庆文化”经过深度打造具有成为“中国喜庆文化第一酒品牌”的绝佳基础。企业品牌方面：未来的金喜来企业文化打造黑格咨询将紧紧围绕“喜庆酒文化+中国喜庆文化园”相结合的双轮驱动模式来打造金喜来的企业文化及喜庆文化。产品品牌方面：黑格咨询将紧紧围绕【全国品牌“金喜来”+区域地方文化品牌“水巷子”】双轮发展的方式构建金喜来品牌。这个也符合行业规律，因为行业内的茅五剑品牌基本都是“主导品牌+系列酒品牌”相结合的品牌策略。全国品牌金喜来重点围绕“喜庆酒+喜庆文化+喜庆文化元工业旅游体验营销”相结合的方式打造喜庆文化品牌。地方文化品牌水巷子重点围绕“四川宜宾的本土民俗文化+宜宾酒文化+宜宾产区文化”相结合的方式打造本土品牌文化情怀。黑格咨询帮助金喜来酒业打造“特优美”型企业战略并形成特优美企业营销实战落地战法；帮助金喜来形成川酒品牌阵营“金喜来喜庆文化园”酒庄体验营销领导品牌的战略愿景。从企业目前的硬件情况和现场感受来看金喜来酒业的“喜庆文化园”还未明确战略。黑格咨询建议金喜来酒业通过导入金喜来喜庆文化园的“工业旅游品牌+金喜来酒品牌” 酒庄体验营销标准化模式来放大金喜来酒庄体验概念。黑格咨询必须帮互助金喜来解决“金喜来喜庆文化园+金喜来喜庆文化酒”庄酒概念的可识别、可认知、可感知、可触摸的基本体验感。

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