近日，张裕公司董事长周洪江及总经理孙健一行在澳大利亚阿德莱德，完成了歌浓酒庄(Kilikanoon wines)股权交割签约仪式。

迄今为止，这是张裕并购的最具品牌影响力的海外资产。这一交割，也是公司本轮全球布局落下的最后一粒棋子，标志着张裕海外并购战略的基本成型，以及这家百年企业全球布局的初步完成。

 

2017年12月11日，张裕A(000869)发布公告称，公司将以2060.5万澳元的价格，现金收购澳大利亚歌浓酒庄80%股权，该酒庄位于南澳葡萄酒著名产区克莱尔山谷。

“我考察过全球很多葡萄酒产区及酒庄，认为歌浓酒庄很优秀，未来张裕的全球布局仍将持续。”周洪江在接受ABC(澳大利亚广播公司)采访时表示。

 

当全球葡萄酒疯狂涌入中国市场之际，张裕也逆向完成了全球葡萄酒布局。作为中国酒业第一家实现全球布局的葡萄酒企业，张裕可借助五大国外酒庄，实现全球范围内的资源调配和整合。

由此，张裕公司实现了一个前辈们不敢奢望的梦想：从一家中国本土葡萄酒生产企业，转变为一个拥有多个国际优秀品牌和产品的国际运营商。

歌浓酒庄凭什么吸引张裕

 

自2013年以来，张裕公司就积极进行全球化布局，在世界重要葡萄酒产区纷纷落子，法国富郎多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利魔狮酒庄，先后被张裕揽入怀中。

眼下，张裕第5宗海外并购，落子澳大利亚歌浓酒庄，全球主要葡萄酒生产大国的酒庄尽收囊中，公司已绘好了全球葡萄酒版图。

 

那么，在澳大利亚，张裕又是为什么看重了歌浓酒庄?

澳大利亚葡萄酒产量居世界第六位，有4000多家葡萄酒庄。2014年，张裕启动澳大利亚酒庄考察，曾与多家澳洲优秀酒庄有过沟通。

2016年，一个偶然的机会，歌浓酒庄进入张裕的法眼。

随着全球布局的展开，张裕公司已形成了一套“三好一健全”的并购标准。好产区、好产品、好管理，还得是法律法治健全的国家和地区。此外，产能、品牌、经营团队、销售网络以及盈利能力都是必须考虑的因素，经营团队也很重要，如果经营团队不得力，品牌再好也不予考虑。

 

而歌浓酒庄在这些方面都让张裕动心了。歌浓酒庄曾在2013年被评为“澳大利亚年度最佳酒庄”，同时也是最高级别的“双红五星酒庄”;歌浓酒庄总酿酒师Kevin Mitchell于2010年和2017年，获评德国国际葡萄酒大赛年度最佳澳大利亚酿酒师。

从1997年酒庄创建以来，截至最新出品的2016年份的葡萄酒(涉及19个年份、39个系列)，歌浓酒庄多款产品多次获得“世界葡萄酒皇帝”罗伯特·帕克90分及90分以上评级。

帕克给予98分的歌浓酒庄2003年份Oracle西拉葡萄酒，还曾入选罗伯特·帕克为纪念《葡萄酒倡导者》杂志创办25周年而评选的“25瓶世界顶级西拉红酒”之一。

经过双方沟通，张裕方面最终同意收购歌浓酒庄80%的股权，剩下20%由原股东继续持有。张裕认为，与管理层共同持股，有利于形成管理层与股东利益一致的治理结构，共同分享公司成长所带来的收益。

 

全球布局把张裕导入全球

随着歌浓酒庄交割，张裕全球化扩张已实现了“旧世界”和“新世界”的覆盖。张裕在法国、西班牙、智利、澳大利亚等全球知名产区及优秀品牌的布局，加上张裕在中国本土的强大地位，形成了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的市场占领，以及葡萄酒、白兰地、进口酒齐头并进的“三驾马车”，拥有着20余个主推国内外产品品牌，形成了丰富的全球产品矩阵。放眼全球葡萄酒各大企业，目前张裕在全球布局的范围是最广的。

据了解，在全球原料布局下，张裕能够实现全球资源调配，稳定供应体系。生产上，如智利、澳大利亚位于南半球，每年3月份葡萄成熟，中国、法国、西班牙位于北半球，每年9、10月生产压榨，不同的子公司分布在全球各地，有利于平衡张裕生产体系。

 

产品上，不同产区葡萄风味不同，张裕全球资源调配，可以为中国总部以及子公司弥补不同风格、不同价位产品线的缺失。

工艺上，海外酒庄酿酒技术各异，如澳大利亚歌浓酒庄酿酒师Kevin Mitchell曾多次被评为该国最佳酿酒师，法国张裕蜜合花酒庄酿酒师曾是著名玛歌酒庄的酿酒师，张裕已计划启动各国酿酒师在集团内部互访交流。除了调配一支海外大军协助张裕争夺中国市场，未来也能让张裕旗下各公司产品在全球范围内分销，包括让各收购企业互相开放各自的优势市场。

周洪江表示，未来的张裕，可能有30%的销售收入来自海外，70%的销售收入来自中国市场。其中，海外指张裕海外收购产品的经营加上在中国生产的产品出口到国际市场。这样的格局能够更好地满足市场的需求，把张裕整个体量做大，在国际上做得更加有影响力。

全球布局，还有望给张裕带来更大的想象力。

“当下，中国葡萄酒市场是世界上最具潜力和成长性的市场，也是全球竞争最激烈的战场。张裕全球布局的主要目的之一是为了巩固中国市场。”周洪江认为，张裕如果不能及时走出去调动全球资源壮大自身实力、不具备参与国际竞争的能力，在中国市场也无法守住既有的阵地;只有巩固了本土市场，未来才可能真正实现国际化。

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