温州位于浙江省东南部，瓯江下游南岸，是改革开放的“前沿阵地”，受经济发展以及地理位置的影响，这里的葡萄酒市场发展迅速，处在葡萄酒消费的前端。

乐于接触新鲜事物

温州人的葡萄酒消费起步较早，从最初的国产葡萄酒消费到进口酒泛滥，葡萄酒市场极度活跃，很多人认为，这与当地人的生活态度和理念息息相关。温州人以善于经商而出名，而其接受新鲜事物的能力也是非同一般。

从历史的原因看，温州七山二水一分田，人多地少，为了生存温州人只好背井离乡，足迹遍布全国各地，这就是温州模式的开始，更有甚者漂洋过海，远赴欧美，因此温州也是著名的侨乡。

华侨正是温州进口葡萄酒兴起的鼻祖，他们习惯了国外的高脚杯与美酒，也将此方式带回国内，走亲访友时，畅享葡萄酒带来的乐趣。受此影响，温州人逐渐改变了葡萄酒消费习惯。早期法国“波尔巴”、意大利“彼奇诺”品牌的高调布局、宣传，使温州街头迅速兴起开设酒庄、名烟名酒店的潮流，让温州人瞬时形成并接纳了进口葡萄酒的概念。

“2001年中国加入世贸组织后，进口葡萄酒关税进一步降低，进口葡萄酒则取消层层代理，采用扁平化操作模式。相对于国产葡萄酒保守的操作，其超高的性价比优势初显。而2006年则是其崭露头角的一年，法国CASTEL登陆温州市场，抢滩中高端葡萄酒市场，并独占鳌头。随着CASTEL的强势推进以及市场的深化，法国其他品牌的进口葡萄酒开始走亲民路线，从而广受消费者的追逐和青睐，风靡温州市场。”吉隆德国际贸易有限公司负责人黄传亭对《华夏酒报》记者说。

认知和依赖程度高

据了解，温州市区的酒庄、名烟名酒行众多，购买和消费葡萄酒的场所较为普遍。这里的进口葡萄酒销售优于国产酒，国产葡萄酒主要是张裕、长城等龙头品牌，而进口酒基本涵盖了世界上每一个产酒的国家和产区，价格从几十元、几百元到上万元不等。温州高端酒和中低端酒的销售渠道不同，高端酒主要在酒庄、名烟名酒行销售，而低档葡萄酒主要在批发部和商超销售。

温州人对葡萄酒的喜好和依赖程度很高，一般聚会都会有葡萄酒做伴。消费者对葡萄酒尤其是进口葡萄酒非常熟悉，几乎每个人对葡萄酒知识都有一定的了解。

据了解，温州市场从2011年的巅峰时期开始经过了较长时间的下滑和洗牌，尤其是高档产品，价格从动辄上千元的虚高水平逐渐下跌到正常状态，这使得市场更加成熟，消费者更趋理性，目前这里100～150元/瓶的进口葡萄酒受消费者青睐。

“近年来，进口葡萄酒的品牌意识逐渐增强，此前‘无品牌’的时代正慢慢结束，尽管近几年经销商在销售方面略有波动，但不少经销商的销售也实现了稳定增长，这与消费者从认可价格演变到了认可品牌有关。”黄传亭认为。

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