2017年12月26日，“因为有您，所以精彩”——2017汾酒经销商大会在福建厦门举行。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、纪委书记高志武，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团总经济师杨波以及部分助理级以上领导，各大区、省区经理，来自全国各地的经销商和各界媒体参加了大会，总人数超过1300余人。

2012年12月26日，“因为用心，所以百亿”——汾酒经销商大会在厦门召开。当年，汾酒集团提前三年杀入“百亿俱乐部”，取得业绩新突破。时隔五年，燃起“速度与激情”的汾酒再次把经销商大会搬到厦门召开，让行业读到了汾酒记忆重温、加速发展的意味。

“厦门是汾酒的福地!”李秋喜在12月26日上午的大会上直言。12月16日，象屿汾酒(福建)销售有限公司在厦门成立，这是汾酒在营销层面推进混合所有制改革的第三家公司，也是汾酒集团今年以来推进营销改革的一次重大尝试，具有非常现实的象征意义。

全年任务提前完成，李秋喜向“汾酒英雄”致谢

2017年2月23日，汾酒集团与山西省国资委正式签订了2017年度及2017至2019年任期经营业绩目标责任书，按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则，确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标，拉开了山西国资国企改革的序幕，汾酒勇当山西国企改革的先锋队、排头兵。

这份责任书的签订，受到了全行业乃至全国国资国企系统的广泛关注。从当初的签订，到今日在厦门召开2017汾酒经销商大会，期间共计306天，汾酒人想法子、谋路子，付出了无数艰辛，也取得了靓丽的业绩。

在2017汾酒经销商大会上，李秋喜把2017年的成绩单亮了出来：截至2017年11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。

“虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来，但是我可以告诉大家，今年的任务指标，已经提前超额完成。”李秋喜说。

对此，李秋喜向广大经销商朋友、汾酒营销团队，向汾酒集团公司、汾酒股份公司全体干部职工，表示敬意和谢意!他甚至称：“你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!”

对于被业界赞扬的“汾酒速度”的成功秘诀，李秋喜认为，现在不是回头看的时候，而是应发愤图强。经过形势研判和审慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这意味汾酒要用两年的时间，让公司酒类收入和利润实现翻番。

2017年，仅仅是汾酒再创新辉煌的一个新起点。开局虽然很好，但形势依然严峻。

面向2018年的工作目标和工作任务，汾酒集团已经部署了“得力而务实”的举措。

李秋喜对汾酒营销工作的6个关键词，提出要求。

1、改革。2017年汾酒集团卓有成效的改革，仅仅是一个良好的开端。2018年营销系统要围绕四个方面深化改革。第一，把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位，不能雷声大雨点小，更不能犹豫反复。第二，要把三项制度改革向一线延伸，让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。第三，要给地聘人员预留一定比例的晋升名额，为地聘人员打开上升通道，让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。第四，加快混合所有制合资联销公司的建设，成熟一家，成立一家。

2、质量。中央经济工作会议提出的新时代中国特色社会主义经济思想，是高质量发展。汾酒集团签订的是每年增长30%的责任书，在这样的速度甚至高于这个速度的情况下，发展的质量是要接受考验的，是要高度重视的。一定要把跑马圈地与巩固根据地结合起来，把汇量式销售与单位产出比结合起来，把山西市场稳步增长和省外市场快速发力结合起来，要拿出相当大的资源和时间，在聚焦上下工夫，在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫，不要出现夹生饭，不要萝卜快了不洗泥。

3、速度。质量在前，速度在后。汾酒集团鼓励以发展质量为前提的速度，反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。从市场格局来讲，省外市场的速度比山西市场的速度重要;从产品格局来讲，中端和高端产品的速度比简装产品的速度重要;从单个产品来讲，战略大单品的速度比汇量产品的速度重要。

4、团队。经过2017年的大规模扩容，目前汾酒的营销队伍已经突破3000人的规模。根据市场的实际需要，2018年还可能有所增加。在团队管理方面，2018年要做好三件事，第一，向成功的白酒企业学习取经，把成功的团队管理模式学到手。第二，结合实际情况，以提升“八个能力”为导向，建立起完善的汾酒营销团队管理制度。第三，要把有效、有力的绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统，落实到每一个营销人员身上。

5、文化。汾酒的一切文化工作，都要围绕消费者来展开。整个系列传播把一切可以利用的媒体形式全部利用起来，以“品质、文化、历史”三位一体为核心推广内容，在与全国消费者沟通方面走出了创新之路。在消费者体验方面，用传统工艺现场酿酒，是汾酒体验营销的“独门暗器”。汾酒生产的可视化，在白酒产业独树一帜，看得见的历史、看得见的传统、看得见的品质、看得见的工艺，所到之处，都会引起一场“汾酒旋风”，所以还要增加一部分投入，把核心消费者都请进来，体验我们的现场。2018年，还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式，参与我们的酿酒过程，抽调一支专门的队伍来做这件事情。

6、持续。2018年，汾酒要把可持续发展作为一个硬指标。比如经销商库存，要确定一个合理的量。价格体系是企业的生命线，特别是青花汾酒、巴拿马金奖汾酒、老白汾酒、简装汾酒四个战略产品系列，要高度关注出货量与终端销量的差额，要慎重把握促销节奏，严守价格红线，确保价格体系。守住了价格体系，才能保证广大汾酒经销商的利益，才能让大家放心全力以赴做市场，共同把蛋糕做大。

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