奥地利时间9月9日，来自中国的五粮液和诞生在奥地利的时尚品牌施华洛世奇在奥地利瓦腾斯签署战略合作协议，同时宣布新品“缘定晶生”——“戒指款”正式上市。宜宾市委书记刘中伯、五粮液集团党委书记、董事长李曙光、施华洛世奇家族第四代家族成员、施华洛世奇顾问委员会代表赫尔蒙特.施华洛世奇（Helmut Swarovski）及双方相关高层出席了本次活动。

缘定晶生，天作之合

据悉，五粮液与施华洛世奇的合作进入了更深层面，合作内容主要集中在原料供应、产品设计、品牌推广、市场拓展等多个方面，合作推出的“缘定晶生”系列产品将面向中国高端婚宴市场。据相关负责人介绍，珠宝系列戒指款是与施华洛世奇合力开发，融合口感与美感、传统与现代、东方与西方，顺应新一轮消费升级，聚焦婚庆喜筵市场提供个性化、差异化服务的创新型产品。新品国内市场定价将在1500元/瓶-2000元/瓶，预计2018年市场规模将达到10亿元人民币以上，被业界解读为五粮液进入婚宴细分市场的引领型“尖端武器”。

赫尔蒙特•施华洛世奇表示，此次合作是一个有里程碑意义的两大中西品牌的跨界合作。他非常看好中国市场，希望通过与五粮液的战略合作，拓宽双方的销售市场，同时他认为，今日的合作仅仅标志着五粮液与施华洛世奇合作的开始。

 

李曙光认为，施华洛世奇所代表的年轻和时尚文化，正是五粮液所追求和重点拓展的方向。“欧洲是烈性酒的主要产区和消费区，五粮液非常期待与欧盟国家的更多世界著名品牌合作，将持续加强在经贸、文化、技术等方面的交流与合作。”

刘中伯表示，五粮液与施华洛世奇在各自领域都占据第一地位，希望两者携手能够创造出新的第一。

决战婚宴市场，高端消费尘埃落定

五粮液近来进军国际市场动作频频，“缘定晶生”系列产品的推出有利于五粮液占领高端酒水市场是不必多言的。同时，这也是五粮液坚持走国际化路线的重要一步。众所周知，中国白酒国际上的接受度仍然不高，其消费主要集中在华人圈，而这次与施华洛世奇的合作则是谋求外国人消费白酒的一把利器。施华洛世奇自1895年成立，业务遍及170个国家，深受广大年轻人的喜爱，有着不可比拟的“群众基础”。可以说，五粮液与施华洛世奇的合作恰好达到了“润物细无声”的境界，潜移默化的引领年轻人的酒水消费。

从场景消费的角度来看，水滴款内嵌水晶天鹅，而天鹅是忠贞不渝的爱情象征，而钻戒款以钻戒作为设计理念，代表着婚姻中美好的契约。独特的外观设计和理念赋予了“缘定晶生”系列产品更多的场景消费的可能性。

从消费意识来讲，“缘定晶生”与传统的婚宴用酒不同，不采用大红、玫瑰等花型。从产品外观设计来看，中国的婚宴用酒设计更加符合中式婚礼的氛围。而当前，年轻人婚礼多以西式为主，礼服也多用婚纱，这使得我国的婚宴用酒仍有一段空白，或者说婚宴用酒的设计与婚礼形式出现不同步的现状。而五粮液发布“缘定晶生”产品，从很大程度上弥补了婚宴酒水消费的空白。

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