8月29日-9月1日，宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)在四川宜宾召开2017年“奋战一百天 冲刺四季度”营销工作会议。会上，各营销战队立下“军令状”，奋战一百天，确保2017年双目标圆满达成。五粮特头曲公司监事涂建君、唐应波，五粮特头曲公司总经理陈强，五粮特头曲公司副总经理张光胜、张克勤等领导及五粮特头曲公司全体市场营销人员参加了本次会议。

五粮特头曲公司开展的此次营销工作会议以“奋战一百天 冲刺四季度”为主题，在精准营销现阶段工作成果的基础上，部署冲刺第四季度目标，同时对团队进行针对性的培训、拓展。

精准营销模式战果初显，半年报“养眼”

6月2日，在五粮液股份公司召开的“2017年五粮液股份公司运营商代表工作会”上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光针对系列酒版块提出百亿战略目标，为五粮液系列酒营造了良好的市场氛围，恢复浓香型白酒应有的市场份额。身为五粮液股份有限公司核心战略品牌之一的五粮特头曲紧抓发展良机，干劲十足地快速加入到系列酒“百亿”目标建设之中，并立下年底力保完成五粮液股份公司下达的销量和销售收入双指标的“军令状”。

从五粮特头曲公司的上半年工作总结汇报来看，五粮特头曲公司上半年工作成绩斐然。到8月为止，五粮特头曲公司2017年上半年销售完成比例为50.01%，同比增长150%以上，超额完成上半年的销售目标。其中，华中、华东、华南、西北四个营销区域均以超过60%的年完成比出色地完成了2017年上半年的销售任务，这为五粮特头曲公司年底达标提供了大助力。

好的业绩离不开好的销售，五粮特头曲公司获得这样的好成绩不是偶然的，这与逐步完善的精准营销方案息息相关。

早在2016年，五粮特头曲公司便将精准营销作为一号工程，先后在宜宾、成都等地开展各项试点工作，开始积极推进营销精细化建设。

2017年，五粮特头曲公司先后在四川、河南、江苏、浙江等地区建立区域办事处，成立五粮特头曲品牌全国精细化运营中心，在组织机构上为精准营销的推进提供了保障。与此同时，通过对信息化建设、内部管理优化、营销过程管理等方面的优化升级，逐步完善匹配市场化的精准营销模式。

在2017年4月，五粮液集团公司组织开展的“对标先进、二次创业、再铸辉煌，我们怎么干”大讨论活动中，五粮特头曲公司更是借助大讨论活动，对先进竞品的运营模式和方法进行了深入的研究，使得精准化营销模式得到不断的丰富和加强，五粮特头曲品牌的发展进入了全新的阶段。

除此之外，市场布局、团队建设、信息化建设、星网工程实施、样板市场打造等多方面的共同发展与完善，也是五粮特头曲公司能超额完成上半年指标，助力达成全年目标不可忽视的重要因素。

统筹布局一百天，五粮特头曲有望年底达标

虽然第三季度是白酒行业公认的销售“淡季”，但今年的中秋佳节与国庆长假连在一起，这将给白酒市场带来一个消费小高峰。有关人员表示，在上半年的营销基础上，五粮特头曲公司将有望在第三季度达到去年的销售总额，年底完成总目标。

五粮特头曲公司此次召开以“奋战一百天 冲刺四季度”为主题的营销工作会，除了对上半年的工作情况做分析和总结、肯定上半年的工作成果外，更重要的还是鼓舞士气、统筹布局、规划部署下半年的工作任务和重点，进行年底大冲关。

五粮特头曲公司3位领导为接下来的“百天奋战”作了相应部署。

在市场布局方面，聚焦资源打造样板市场，深入推进精准营销。由各大区及运营商共同制定样板市场打造方案，并按照厂商1:1比例共同投入，实现小区域内对竞品的资源优势。各区域样板市场打造工作由大区主导开展执行，重点投入动销活动。

在加快推进星网工程方面，以大区为单位，组建区域市场突击队，针对重点县区协助打造样板市场进行集中突破。四季度工程终端开展不低于5000场次大小品鉴会，分别从各个大区、城市经理、运营商三级对目标任务开展行动。

在团队建设方面，五粮特头曲公司颇为重视。五粮特头曲公司副总经理张光胜说：“团队建设是公司最关注的模块，只有打造一支‘来之能战，战之必胜’的高执行力团队，才可能实现品牌全面提速的战略要求。”

为此，在为期四天的五粮特头曲营销工作会上，五粮特头曲公司针对营销团队特意开展了内部制度培训、精准营销操作模式分享会、户外拓展训练等活动来提高营销团队的团队合作意识和专业素养。为鼓舞士气，提振团队的“铁军精神”，五粮特头曲公司还为各销售大区举办了一场誓师大会。广大五粮特头曲公司营销将士用慷慨激昂的誓言立下“军令状”，明确表态：誓要上下一心，不辱使命，攻坚克难，不达目标不罢休。

除此之外，五粮特头曲公司为营销团队的完善和强化还制定了一系列的计划措施。建立区域办事处和厂商共管的运营中心，实施人才引进策略和执行力提升等策略。通过持续创新、推动营销机构前置，促进营销团队的持续优化和提升，打造营销大团队。持续推动人力资源改革，通过单元主题会战、集中培训、大区与经销商双向考核等方式，营造“能上能下、能者多劳、上不封顶”的团队比拼氛围，并输入新鲜血液。

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