邮轮活动将带动我的销售实现重大突破
江阴康大酒业有限公司白酒运营经理 徐志刚
从2013年开始，我们已经明显感觉到五粮液的营销策略发生了变化。一改过去刻板的营销方式。尤其最近一年，在营销工作上给予经销商的自由越来越多。随着五粮液价格的稳步提升，五粮液已经为经销商留出了合理的利润空间，这使得我们经销商没有了后顾之忧。我希望能为五粮液的品牌、销售等方面做更多的工作。
从今年春节开始，五粮液着手此次邮轮活动，在整个中国酿酒行业之中都是极具开创性的，我们也希望这样的活动可以持续下去。邮轮活动开始，厂方加大在气氛营造、产品陈列等方面的推广力度。对于华东这样成熟的市场而言，长期、持续的营销活动对于品牌的成长和壮大是十分有利的。从品牌层面来说，这次邮轮活动带来的消费者粘性是我没有想象到的，我相信邮轮活动结束后我们的工作会有更大的突破。从营销受众来看，五粮液的营销工作从原有的渠道到终端市场，再到现在的直面消费者，一方面有助于稳定市场秩序，减少窜货、低价抛售等行为，另一方面为经销商稳定了消费群体。
这次我们也请来了核心客户，希望他们感受到、体验到五粮液独特的文化内涵和强大的实力。这样的意见领袖是五粮液需要的消费者，也是我们康大酒业的重要客户。
我是五粮液忠诚的经销商
哈尔滨鑫嘉良酒类经销有限公司董事长 徐福顺
很多采访中都讲渠道、营销、布局，但是在这艘游轮上，我想说说我和五粮液这十多年的故事。
十多年前，我开始做五粮液，那时候五粮液的品牌影响力和员工的高素质打动了我。这些年，陆陆续续地有很多酒厂找到我，希望我能多做几种酒。但是，我一直都坚持只做五粮液。
过去几年市场不好，很多人劝我丰富一下产品线，我没有答应，因为五粮液对我而言不仅是为了盈利，而且意义重大。五粮液是我这么多年的坚守，可以说是一种信念，当信念超过金钱这个符号带来的诱惑时，我的余生一定有五粮液相伴。当然，五粮液也是我的梦想，我希望不掺杂质地坚持下去。最初卖酒是我的事业，可是情感总要经过累积才变得有意义。多年的累积，五粮液已经成为我的梦想，我要看着她发展，看着她壮大，看着她走出中国，走向世界。
黑龙江是人口净流出地，这里不是商业的沃土，与很多地区相比，东北销量或许不值一提，但是每卖出一瓶五粮液都有我们的辛劳和汗水。我作为39度五粮液黑龙江省的运营商，这次能参加五粮液的邮轮活动是我最感动的事情，亲眼看着39度五粮液扬帆出海，走得越来越远。可以说，我用十多年见证了五粮液的成长和壮大，也愿意用更多的十年为它的发展出一份力。
邮轮活动为我和客户建立了情感纽带
宜宾柏漠紫秋葡萄酒业有限公司董事长 刘春蓉
对于很多有历史、有强大背书的产品而言，柏漠还是一个新生品牌，但是有五粮液这样坚实的后盾，我相信品质高、口感独特的“柏漠”一定会成为葡萄酒市场中的一匹黑马。这次邮轮活动也让我看到了五粮液的良好前景，未来我也希望柏漠的系列产品必定要走全国化道路。参加五粮液这次邮轮之旅对我们而言，有着非比寻常的意义：
首先，五粮液邮轮活动的初次传播和二次传播对产品销售有着积极的影响。初次传播是口碑传播的主要阵地，二次传播则要得益于媒体宣传，无论是哪一种传播对于五粮液和柏漠而言都是积极向上的。这种传播不仅仅体现在品牌认知度上，还将体现在品牌忠诚度上。
其次，参加本次邮轮活动的大多是五粮液的核心经销商和客户。通过六天五晚的旅程，结识志同道合的朋友和生意伙伴，对于每个人而言都有着特殊的意义。五粮液通过这次活动为我们搭建了一个沟通和交流的平台。
再次，这次邮轮活动为我们与核心客户建立了情感纽带。酒不是普通意义上的商品，酒所富含的文化价值是很多商品所不具有的。情感可以说是酒最独特的文化属性之一，中国自古就有“举杯邀明月”的说法，可以看出酒不能独饮，要与好友分享。相应的，这次邮轮之旅为我们和客户带来一段共饮的旅程，这次活动将成为客户与我们之间的情感纽带。
我坚信最好的营销是产品和消费者获利
大庆市福海汇商贸公司董事长 郭庆福
大庆在整个黑龙江市场而言，平均消费水平比较高，这样的市场环境更适合高端酒的成长。
邮轮活动从春节期间推出后，对销售工作的带动就非常强劲，中奖率高达70%，这样的营销活动对随机性比较强的消费者有着致命吸引力。
从五粮液厂方这几年的营销动作来看，一方面稳量控价，KA渠道走势良好，这也是我们的优势所在;另一方面从营销层面来看，近年来五粮液营销渠道不断下沉，直面消费者，尤其是邮轮上全方位地展示了五粮液元素，向消费者传递绿色、健康、优质的产品理念，并且在互动中拉近企业与消费者的距离。
从活动细节来看，品鉴是本次邮轮之旅的重要落地方式，也是一大亮点。五粮液的营销活动很少摆“花架子”，跟我们的想法不谋而合，我们坚信品鉴是最好的广告。营销早已不是简单投广告的时代了，随着消费者获得信息的方式越来越多，传播源一再分流。在传播和推广层面似乎已经没有特别好用的方式的时候，五粮液在传播活动上返璞归真，发力产业链的最终端。至此，五粮液的全产业链已经基本完成，从原粮基地到生产酿造，再到品牌、销售，最终惠及消费者。我从事酒水行业多年，我坚信营销工作无论做得如何细致、给力，最终都要落到两个地方——一是优质的产品，产品的质量是一个企业发展的基石;二是消费者可以从购买行为中获利。如果说原粮基地和酿造工艺为五粮液提供了优质的产品，那么这次邮轮之旅就为消费者提供了很好的福利。
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