这事要从汾酒立下的军令状说起，2月23日，汾酒集团与省国资委正式签署了《2017年度经营目标考核责任书》、《三年任期经营目标考核责任书》，汾酒率先接过了山西新一轮国企国资改革“第一棒”。

2017年、2018年、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%，三年利润（酒类）增长目标为25%、25%、25%；三年内力推汾酒集团整体上市；年终依据审计报告，省国资委对汾酒集团进行业绩考核……而李秋喜承诺“完不成任务，我下台！”

在很多人看来，这是不太可能完成的任务，李秋喜却用180天带着汾酒完成了很多不可能。

汾酒漂亮的半年财报

近日，上市公司纷纷发布了半年财报，汾酒交出了一张漂亮的成绩单。控股上市公司山西汾酒纳入上证180指数样本股，自2月23日至8月22日，上市公司市值累计增长了114.1亿元，增幅达44.36%。截至7月底，累计实现营业收入98.17亿元，同比增长7.47%；其中酒类收入41.54亿元，同比增长45.6%，完成责任书考核目标的62.46%。实现利润总额9.46亿元，同比增长108.55%；其中酒类利润10.41亿元，同比增长90.08%，完成责任书考核目标的99.38%。其他各项经营指标均全面显著提升。

纵向对比看，2015年上半年，山西汾酒实现营收22.46亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.79亿元；2016年上半年，山西汾酒实现营收24.23亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.59亿元。今年截至7月底，汾酒酒类收入41.54亿元已经超过了2015年全年营收（41.29亿），截至今年8月底，汾酒有望完成超过2016年的全年营收。

这半年来汾酒人犹如打了兴奋剂，干劲十足，汾酒的营销活动上增加了文艺汇演、原粮基地参观，在实际工作上研发汾酒专用高粱，销售层面打响省外“三大战役”……如今来看收效明显。

明显的对比是汾酒2016年上半年的营收增速为7.90%，今年（1-7月）是45.6%；2016年的净利润增速是28.45%，今年（1-7月）是90.08%，改革后的“提速”直接体现在业绩报表上，李秋喜离完成任务又近了一步。

“三首歌”和“五步棋”

日前，《山西日报》以四个整版报道了汾酒改革工作纪实，其中提到了汾酒改革中的两个重要概念：“三首歌”和“五步棋”。

基于对宏观经济形势的客观判断、对白酒消费市场的准确把握，和对自身经营管理能力的清醒认识，汾酒的改革共识凝聚成为“三首歌”和“五步棋”。

唱好《国际歌》《好汉歌》《团结就是力量》三首歌，就是要以“认识论”“实践论”“方法论”指导汾酒的改革实践，坚定汾酒中国酒魂信仰，牢固树立品牌自信、品质自信、文化自信和价值自信，胸有成竹地走出一条“汾酒路径”；要全方位接受市场的考验，风风火火开拓外部市场，敢想敢做，真正打造出一支能担当、善作为的好队伍；要凝聚改革共识、统一思想，切实把内生动力转变为企业跨越发展、和谐稳定过程中的保障力量。

下好“五步棋”，就是坚持问题导向和摆脱路径依赖相结合，做到打造品牌赢市场、强化营销拓市场、提升品质保市场、优化结构占市场、增强保障稳市场。

“改革是汾酒传承先辈基业的伟大使命，是汾酒解决现实问题的关键一招，是汾酒未来发展的加速引擎。改革不能停、不能等，更不能畏惧、不能退缩，必须主动改、抓紧改，造就汾酒不断做强做大做优的新格局。”李秋喜坦言：“汾酒既要全面改革，也要加速发展，完不成任务，就意味着下岗，我的压力更大。现在我真正是‘5+2’、‘白+黑’，白天忙于经营管理，晚上思虑改革，以前躺下就睡，现在却要靠安眠药助眠。”

从中不难看出李秋喜改革的决心，但从实际操作情况来看，“干部起立”则是大家关注的话题，汾酒集团本轮改革第一步就是“釜底抽薪”，直指汾酒销售公司，将人事调配权充分下放，科级干部全部“起立”，解聘所有职务，重新竞聘上岗。

作为国有企业，汾酒率先打翻了“铁饭碗”，推行所谓的“组阁制”，由一把手负责选聘经理层，经理层聘用其他副处及科级干部。然而，这不是公然的“拉帮结派”，少了内部人事冲突和无谓的消耗，汾酒轻装上路可以走得更远。

今年2月，在国企改革会议上，山西省副省长、省国资委党委书记王一新曾指出，山西将启动国企人事改革，直指国企行政色彩浓厚、人浮于事、冗员冗费等问题。这些问题在改革前的汾酒也非常突出，然而经过李秋喜180天大刀阔斧式的改革，通过解聘科级以上干部所有职务，重新聘用上岗，开启了汾酒市场化的用人机制，企业之前“人浮于事、冗员冗费”的问题得到明显解决。

用活国资委给的“尚方宝剑”

山西省国资委向汾酒集团董事会下放的八项权力包括：①决定公司的经营方针和投资计划；②决定公司的年度财务预算方案、决算方案；③决定转让公司财产（其中：转让所持企业产权（股份）事项，国家另有规定的，依照其规定）；④决定公司除发行公司债券外的融资计划；⑤决定公司的资产减值准备核销；⑥备案公司批准的经济行为涉及的资产评估项目；⑦决定所出资企业合并、分立、解散、改制、设立公司、增加或者减少注册资本，人工成本、履职待遇和业务支出事项（其中：企业增资和涉及上市公司国有股权管理事项，国家另有规定的，依照其规定）；⑧董事会行使对总经理、副总经理、总会计师、总工程师、总经济师解聘权、业绩考核权和薪酬管理权。

对于整个中国白酒行业而言，很多城市经理、省区经理没有足够的权利，不敢见经销商的大有人在，所谓“夹板气”，大抵如此。汾酒此次将权力下放到每个员工，同时也要求每个汾酒人站着工作，这一点上汾酒走在了很多企业前面。

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