酒食酒创始人董德着眼于共赢和长久，首创“股权分化”模式。聚拢全国具有眼见卓识的有志人士抱团打拼、共赢未来。公司创建一年多来，已发展股东股权持有人130余人，成为上海进口葡萄酒界一匹驰骋的黑马。

创业，格局要大

董德在2004从法国回来后一直从事进口葡萄酒行业。曾任职多家集团及股份公司葡萄酒事业部总经理。2016年2月 董德看准了目前的葡萄酒业态。义无返顾开始创业！“其实，我一直有一个梦想就是创办一家匠心企业，现在不是讲‘大众创业，万众创新’吗？我也想试试水，历练一下自己，看看自己是不是那块料。”谈及当初下海经商的情景，董德坦言初衷。

对创建什么样的公司呢？那时，董德还真有些犹豫。干了酒行业很多年又有些经验，那就还干老本行吧。董德是个果敢爽快的人，没有经过多少“深思熟虑”和‘反复研究’，不久一家注册于上海自贸区的酒食酒国际贸易（上海）有限公司的诞生了。

“我这回可不同于以前的做酒，以前是我跟着别人干，现在是我自己干。所以我要把控好公司的方向、思路等大事。酒行业是个传统行业，若跟着别人走老路就没有出路。所以单从公司名称就体现出我们的不同，‘酒食酒’即‘九十九的’谐音，99款中国市场独家代理的酒，从产品的定位、营销模式上创新出我们的特色。”董德诠释道。

说到创业，董德颇有感触。他在大企业待过，对市场营销及团队建设有着深刻的认识和实战经验。在他看来，说到底，一个企业的成功与否关键要素在于是否有一支善打硬仗的狼性团队，团队的强弱要看领头狼怎样带领。

“有句名言，叫做‘创业艰难百战多’，既然艰难多，创业者就要有格局，要有团队破解它。什么是格局？格局就是眼光，就是胸怀，或者说是一种境界。”董德说道。

在他看来，格局是一种担当分享的人格魅力，是一种站高望远的眼界力量。格局包括多个方面：战略方向、人才聚拢、利益共享、责任担当等。

“格局的大小决定了一个人处事处人的行为方式和驾驭能力，决定了企业的生存竞争能力。很难想象一个不懂担当、不会分享、患得患失的企业或个人能够立足社会走得多远。创业者要想成功必需具备足够的格局，懂得舍得，善于分享，才能聚拢英才、抱团作战、实现共赢。”董德侃侃而谈。

他举例说，我们的酒食酒公司尽管起步较晚，2016年5月才成立，但因为确立了好的经营理念，有大的格局作支撑，推出先进的模式，仅一年多时间内，加入股东数量就从最初的十几家、三十几家，猛增到现在的一百多家。

“这说明，公司发展好坏不在于成立早晚，有好的模式、大的格局提供给用户、消费者，让他们认可，感觉到实用，就会坚定地跟你走。这比自己说好一百遍都管用。”董德强调。

卖的是模式不是产品

面对《华夏酒报》记者的采访，董德反复强调营销模式的重要性。他说：“酒食酒国际贸易创建伊始就聚焦先进的模式，通过创新一种优越的模式，创建一个聚拢平台，打造企业核心竞争力。让企业超强无‘竞品’。”

董德介绍，酒食酒现在多种模式，包括省级地级代理制、县级专卖店店制，但无论哪种业态酒食酒都以股权分化做核心纽带，把合作方仅仅聚合在一起。

在董德看来，传统的经销模式是通过产品、政策把厂商联系起来，卖的单纯是产品，惟卖货而卖货。这种关系建立在供货和销货基础上，是一种买卖关系，短期利益色彩较重，缺乏稳固性、长期性。

而酒食酒实行的股权分化模式强调的是股权红利分配，用股权而不是用产品把合作方聚合起来。

“酒食酒卖的不是产品而是一种模式。这种模式下，酒食酒的加盟商、合作者人人都是老板，也是员工、消费者，在酒食酒这个枢纽平台中可获双重利润。他们既有决策权也有执行责任，是一种利益和命运共同体，荣辱与共，共商共赢。”董德表示。

他说：“既然卖的是模式就有制度性、约束性，也有稳定性和长远性，能够把各方积极性、责任感有效调动起来，增强团队力量，合心聚力，共同成长。”

董德补充说，股权分化模式将利益与责任共享赢得了加盟商的拥护，这种模式优越性最终要体现在资源与产品共享，体现在产品的纯真和品类的齐全。总部统一采购管理，统筹库存，加盟商不必东奔西走分散采选产品，免去了疲劳和成本加价，同时也减轻了库存压力。

董德介绍，酒食酒国际贸易的优势在于是由意大利酒庄联盟、法国进口葡萄酒联盟、澳大利亚（中国）进口食品联盟、葡萄牙指定葡萄酒优质进口商联合组建的公司。公司主要经营意大利托斯卡纳产区、皮埃蒙特产区、威尼托产区、伦巴第和西西里岛产区的知名酒庄产品。其它国家进口产品均为公司发展附带产品 。各国产品均由酒庄负责人或者庄主直接将产品出口至中国运营商酒食酒国际贸易公司从而保证了质量，并且节省了其它不必要的费用。而且给经营者提供了优越的平台共同挖掘意大利葡萄酒及欧盟各国葡萄酒的潜在财富宝藏！

他还介绍，在酒食酒的上百家加盟店，每个店面都保证将有九十九款进口酒提供给消费者选购，给消费者带来了最正宗、最实惠的优质进口酒享受。消费者足不出户便可购买到满意的异国产品，选择性大，最大限度满足了个性化需求，这从产品层面凸显了酒食酒的独特优势。

股权聚的是人心、资源

董德首创股权分化模式用于酒食酒经营理念可谓技高一手。但他谦逊地表示，这不是他的发明。他是学习于清末南通大生纱厂创建人张謇的股权聚拢管理法得来的。对于股权分化，董德很钟情，也颇有一番见地。

(责任编辑：admin)