在微信、微博等传播媒介日盛的当下，有个在校门口卖煎饼的大娘，把煎饼生意做得风生水起，她加了同学们的微信，预定者会提前告知，如此一来大娘便知道大概需要加工多少个，先把原材料备足，提前做出一些来。这样，不少同学便可以在第一时间吃上热腾腾的煎饼。

这是一个很好地利用微信“笼络”消费者的案例。

接地气、还是要接地气，重要的理念重复说。在“草根”经济当道的市场环境下，厂商要把之前靠“说教式”的品牌推广方式，转化为全网全渠道吸引式的全产业链营销，扩大营销地域和范围。通过高质量的内容来吸引粉丝关注，告别“单一”“冷漠”的机械式售卖方式，向人格化、情感化、智慧化等一切人性化营销模式迈进。

激发情怀，引发共鸣

来自尼尔森的研究报告显示，一般消费者在购物之前，会先在网上搜寻相关资料，如果这款产品有一个精彩的故事让消费者看到，那么，将极大地激发消费者的购买欲。

在讲究营销的时代，不会讲故事，不懂得推销自己，没有话题的炒作热点、爆点，难不成会有聚光灯主动打在你的头上?所以，要善于追踪热点，善于讲故事。

我们早已告别了那个“一生只爱一个人”的旧时代，我们的消费群体扩大了，要想“雨露均沾”是可能的，这就要我们想方设法激发目标群体的共同情怀，引发大家的共鸣，进而变被动消费为主动消费。

从1977年恢复高考至今，已有40年了，无数人通过高考改变了命运。某地产白酒品牌从核实销售区域，选取了Q市选取来自文化界、政界、经济界等10位不同年龄段的市民，在微信推送“追忆我的高考”音频内容，通过不同年龄层人士的描述和老照片展示，以及当年录取后难以抑制的兴奋和对未来的憧憬，激发了中老年消费者的强烈共鸣。

同时，该地产酒还推出了转发朋友圈，集20个赞送定制酒一瓶的活动。大家纷纷转发，达到了“淡季做品牌推广”的有效目的。

线下活动不可少

微商只能通过网络、通过手机来交流、交易，想要拉近与消费者的直线距离，开展线下活动必不可少。

某葡萄酒经销商经常推出主题鲜明的同城活动。正值夏日，该酒商刚刚推出了一场“旗袍趴”，主要针对有一定经济能力的企业老总、老总夫人，参与活动的女性朋友全部身着旗袍，在某个星级酒店中举行该活动。

活动现场安排了走秀环节，并邀请知名度较高的保健医生带来“养生、美容、保养”的实用小知识讲座，讲座还特别安排了“解疑答惑”环节，大家可将自己的健康问题写在纸条上，由保健医生专业解答。

另外，活动现场还有颜值担当——“小鲜肉”品酒师前来助阵。90后的品酒师从法国学成归来，如今是A酒庄产品的推广者，为大家实地讲解品酒知识，并邀请大家一同品味餐桌上的A品牌酒。为了让参与“旗袍趴”的女性朋友们更好地交流、互通有无，活动举办者特别设置了“甜点”专区，大家可以举着酒杯，边喝边聊，再吃几口赏心悦目的甜点，真正地融入到这一“有形、有品”的活动中。

调动“围观者”的情绪

马尔科姆·格拉德维尔写的《引爆点》说到流行理论的三个法则：第一是个别人物法则;第二是附着力法则;第三是环境威力法则，也就是说发起流行的环境因素特别重要。外部环境对企业的影响至关重要。

在大家狂刷朋友圈、狂晒照片的语境下，厂商要善于借用QQ、微信、微博等聊天工具，运用好了，就能联络周边的人，“团结”最“广大”的人民群众，把他们逐渐“圈”进自己的生意里。在朋友圈，大家更多的是刷认同感，刷存在感。人们愿意在社交网站上传播自己的旅行经历，传播自己坐在咖啡馆里的小情调。因为这会调动“围观者”的情绪。

袁斌、陈梦霞的旅行纪录片——《背包去旅行》，收到了众多网友的推崇，他们边旅行边讲解，让大家对他们的旅途有了全面广泛的认知，也使得他们成为大家追捧的“网红”。网红相较于普通明星，更为接地气，企业邀请“草根”来讲述亲身经历，能够以真诚打动消费者，再以话题性的引爆，足以实现营销突破。

A企业会经常组织经销商、目标消费群体去某个地方旅游，吃、喝、游向来是不分家的，把大家带到周边的“小地方”，下河抓鱼、上树摘果，使得身心得以充分的放松，住农家院、吃农家菜，大家边走边晒，将活动获得感作为引爆点，从而带动目标群体的消费。

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