笔者是从上个世纪90年代开始从事企业营销及管理工作的，具体说就是1996年开始从事市场营销，到现在已经20余年了。那个时代商业刚刚开始从供销社、糖酒公司过渡到个体批发户时代，而那个时代的商业从业人员主要是50后、60后。

从计划经济时代的国营商业时代，逐步过渡到商品经济的民营商业时代，然后再过渡到如今的市场经济的市场化商业时代。这种完全的经历有足够的理由说，商二代创造商业新时代。

前不久，笔者参加华糖组织的中国健康饮品大会，在消时乐山楂饮品的大会上，在给经销商颁奖时诧异地发现，其中河南邓州市一个获奖的经销商代表竟然是个90后，他小时候我还抱过他。

期间细聊，他给笔者讲了为什么能获奖的曲折经历。他说，当初消时乐山楂爽找到他们的时候，他的父母坚决反对经销这种产品，而他作为年轻人非常认可这种产品的趋势，就先斩后奏地直接打款发货了。

而事实上，经过3个月的市场运作，销售特别好。而他父母也同时经销了传统饮品，结果却全面滞销。

从与他的谈话中，笔者得到两个感悟，一是商二代有新观念，作为年轻人他们更了解年轻消费心理和需求。二是他们有魄力，认准的事敢于拼搏。后来，我们就有了更多的交流，他也把我拉到他们80、90后商二代的群里，让我对他们有了更多的了解。

一个时代一定是一代人的时代

英雄造时势，时势造英雄是我们判断时代和人的关系，尽管现在也莫衷一是，但是，一个时代是一代人的时代也是不争的事实。

正如当初笔者开始从事营销工作一样，在市场上，总是看到很多供销社、糖酒公司还抱有很幻想，幻想“体制内”的幸福日子。但是新加盟的个体户却以服务形成了一个新时代。而形成这个时代的力量是“体制内”下海或者下岗的人员，他们以辛苦的付出和真诚的服务形成了“行商时代”，行商以比较竞争优势把体制内的坐商颠覆了。

在2000年以后的5年内，网络商又把行商淘汰出局。接下来到2005年的5年里，品牌商又把网络商淘汰出局。这是一个商业时代的进化过程，更是一个商业发展提升的过程。

一代人必然创造一个新时代

如果说，商一代相比“体制内”的供销社、糖酒公司开创了一个新的商业时代。那么，商二代必然依据当前的商业竞争和商业发展趋势，再创造一个新的商业时代。

就商一代而言，他们完全用市场化的体系构建了自身商业时代的比较竞争优势，这是形成时代的根本因素。但是，商一代随着时间的推移，也逐步落后于当前的时代。比如，商一代是单干户，缺少公司化运营的观念和能力。无法应对当前的商业发展，也无法借助当前的科技能力提升自身的经营和管理能力。同时，单干户靠的是个人能力，没有打造团队的能力，所以很多单干户逐步落后于商业市场的发展。

相比商一代，商二代往往拥有更高的学历和更丰富的经历，甚至很多商二代都是从国外留学回来的“海龟”。他们的思想观念超前，有创业激情。同时，作为商二代，他们既是消费者又是经营者，他们更懂时代消费的特征，更能和消费者沟通。

近期，我们围绕商二代做了专项研究，结果非常有价值，就是新品类、新产品以及新的市场模式，90%以上的操盘手或者掌舵者都是商二代，而商一代运作新品类、新产品以及市场运作模式创新方面，成功率极低，不足15%。我们在研究报告中非常接地气地感叹一句：廉颇老矣，能饭亦无用。

诚然，达尔文先生早在一千多年前，就给了我们一个定义：物竞天择、适者生存。高斯法则也告诉我们，任何一个新事物的出现，都是比之前的事物有明显优势。

商二代创造新时代有三大核心因素：

因素一：创业激情

相比商一代，商二代更具创业激情。深入商二代我们才发现，他们比商一代不仅仅是年轻，还呈现年龄优势所带来的工作激情，迸发出的创业激情也很高。他们敢闯敢拼，敢于用人、敢于引进新品，接受新事物快。商二代自己工作激情高，所带领的团队工作激情自然也很高，激情的商二代很快拼打出了属于自己的一片商业天地。

因素二：思路决定出路

商二代相比商一代，表现出思路更宽广，思维更敏捷，他们既是经营者也是消费者，善于从经营和消费中总结经营的新思维，摸索出新思路，同时又能更快地把这些思路运用到实际的经营中，而后就很快的卓有成效，思路决定出路的效应很快就会彰显出来。

因素三：能力就是胜利

相比于商一代，商二代的综合优势明显，他们普遍是80、90后，由于成长环境的差异，商二代普遍接受文化教育程度高，吸收新知识和接受新事物快，同时商二代得到了商一代尽心尽力的帮助和培养，加上商二代借鉴和吸取了商一代的经验和长处，理论和实践相结合，让商二代综合能力快速提高，综合能力的提高推动商二代做事效率和做事成功率大大提高，顺理成章就出现能力就是胜利的结果。

商二代如何创造新时代

顾客思维：己所不欲勿施于人

2013年中国优秀经销商表彰大会上，有一个环节叫“传承与创新”的对话环节，笔者作为嘉宾主持，问了对话环节的经销商一个问题：在你被创承的时候，上辈给你传承的最大法宝是什么?

很多经销商从诚信、团队、管理、利益分配方面讲了法宝。但是，只有一个经销商讲的法宝与其他经销商都不一样，他们家的法宝是：自己不买的，坚决不卖。

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