认识刘卫军，那是在三年前，身在美国纽约郊区一家普通的宾馆房间里，脱掉鞋子，三个人席地而坐，一瓶刚从超市里买回的威士忌，不到半个小时便没了踪影，刘卫军早已满脸通红。

这便是刘卫军留给《华夏酒报》记者最初的印象，从美国回国后，虽多次想采访他，都被婉言拒绝了。他总说，他是酒业新兵，无论是管理、还是经营都不值得一提。丁酉仲春，记者在河南省酒业协会朋友的陪同下，再度来到商祖之地，独家专访了河南林河酒业有限公司董事长刘卫军。

做酒如做人，一步一个脚印

从郑州柳林驶入连霍高速，公路两边，满眼的翠绿，盛开的鲜花，迎面而来的暖暖春风，这感觉格外的心旷神怡。

车进开封，林河酒的高炮宣传广告塔赫然矗立在高速公路两侧。一边调侃，一边嘻嘻，两个多小时的高速路显得特别快。

来到林河酒厂大门口，崭新的厂区前，林河酒业公司董事长刘卫军早早等在这里，简短的寒暄过后，刘卫军便陪同记者一起到各生产车间参观。

“接手林河决不是一时之冲动!”刘卫军告诉《华夏酒报》记者，在收购林河前，他一个人围着厂子转了不下三十圈，他走遍了厂里的每一个角落。

“我刚到林河时，厂区杂草丛生，到处是残垣断壁，下雨天全厂没有一间房屋不漏雨，生产设备也是破烂不堪，假如在这里拍摄聊斋，根本就不用布景。”刘卫军笑着说，“这些反而都是次要的，主要的是企业生产经营不稳定，导致职工工作不稳定，收入不稳定，思想不稳定，经常上访，并且还有几次职工堵住企业的大门呢!不过，这已经成为林河的历史了!”

在50000千升原酒储藏中心，刘卫军说：“我到林河这几年，最大的投入是原酒生产，最大的成绩是原酒生产，最让我时刻牵挂的仍然是原酒生产。林河一直坚持传统工艺，坚持纯粮固态酿造，用粮食酒打造林河的核心竞争力。”

在始建于上世纪八十年代的机械化酿酒车间里，工人们正干得热火朝天。刘卫军介绍，这个车间比当年茅台的机械化车间还要早。一听说厂里要扩大原酒产能，职工们那个高兴劲儿就甭提了，大家都是早来晚走，加班加点地干。工人们说，只要厂子冒烟，才能出好酒，林河早日实现全面振兴才大有希望，职工才会有饭吃。

随行的同志告诉记者，刘卫军已经从他原有的生意中几乎全部退出了，就是为了全心全意做好林河振兴这一件事。从2011年8月底，林河酒业大刀阔斧地进行设备升级、厂房改造、技术创新，从根本上改善林河酒的生产条件。他建成了5000平方米的仓储物流中心，智能化储存10万件林河成品酒;全面改造厂区内电网、水网、路网、输酒管网，酿酒设备进行升级换代，购进新型的蒸馏锅、全自动凉床、风冷冷却器等酿酒新设备，4条现代化的全自动灌装生产线，日增成品酒产12000件。

刘卫军强调，通过这几年的努力，他明白了一个道理，做酒如做人，生产经营一定要踏踏实实，一步一个脚印。如今的林河只有从零开始，从最基础的原酒酿造做起，才有希望振兴。

用实力和诚心保证品质的稳定

“品质决定产品，产品决定市场，市场决定企业的生死存亡。”刘卫军收购林河这几年，只见生产酒，却不能在市场上看到酒，几乎是零销售。刘卫军比谁都清楚，在林河的历史上，中国的XO成为林河的骄傲，林河大曲成为张宝林时代的辉煌，如今面对新消费理念、新的消费诉求，林河也面临着新的产品定位。这几年，刘卫军把最主要的人力、物力、财力都投向了原酒生产;这几年，林河的原酒储备达到了3万多千升。

面对中国白酒的理性回归，林河产品的市场定位也更加理性。《华夏酒报》记者了解到，为保证品质的稳定，刘卫军用实力和诚心，争取到国家质检总局中国标准化研究院落户林河，中国第一家“浓香型白酒综合标准化研究基地”成为林河的又一张名片。根据双方约定，中国标准化研究院将以林河为基地，全面开展中国浓香型白酒综合标准化研究工作;为保证产品品质，刘卫军聘请泸州老窖第七代传人、著名酿酒专家赖高淮担任林河质量技术总顾问;2016年10月，商丘市博士服务团成员、微生物学博士赵龙飞受商丘市委、市政府派遣到林河挂职出任技术顾问，推动林河的质量技术建设更上一层楼。

经过行业调整，刘卫军更加明晰林河酒的消费群体，林河要做老百姓喝得起的好民酒，倾力打造“中国名酒中的民酒”，先后在连霍高速、京港澳高速等重要位置投入了大量的户外广告，赞助了北京人民大会堂首届桥牌邀请赛、全国木球锦标赛等数十项重大赛事，2015年9月，林河强势回归中央电视台，高调亮相3套(综艺频道)和10套(科教频道);2016年，林河酒在继续保持中央电视台3套和10套林河形象广告正常播出的基础上，增加财经频道和军事农业频道的广告投放。

如今，走进商丘市的大街小巷，处处可以看到林河的形象宣传;打开电视、网络，随处可以看到林河酒的身影。人们说，林河酒王者归来;刘卫军则说，林河卧薪尝胆，蓄势待发。

经过五年的努力，林河酒的结构体系日趋合理，林河珍藏、林河酒坊、林河新特曲、林河新大曲等四大系列12款新产品相继投放市场，林河金钻、银钻、青花瓷等逐渐成为当地消费者的白酒首选。在品酒室，林河酒的沁香再次让记者陶醉，口感绵柔，空杯留香，这正是林河的记忆，留给消费者难忘的林河个性。

为树立林河酒的市场信心和消费信心，刘卫军在提高林河酒的市场占有率上作文章，他及时调整了市场战略，在继承传统营销模式的同时，创新性地提出“公司直销+区域代理+直营店辐射+网店拉动”的跨界营销新模式，进一步加大市场营销力度。目前，林河已在郑州、荷泽、周口、毫州、平顶山、新乡、北京、天津、宁夏等区域市场新开林河酒直营店120余家，还有30多家区域市场的直营店正在洽谈或装修之中。刘卫军告诉记者，随着市场的发展，林河将在全国各地开设更多的直营店，让广大消费者随时随地都能购买到货真价实、放心满意的林河酒。

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