出身军旅，复员后与酒结缘，从没有销售经验的新人到全国轻工业系统劳动模范、泰安市优秀企业家，泰山酒业集团董事长兼总经理张铭新一直坚持用“新”打造泰山酒业，为实现企业“百年幸福泰酒”的愿景而努力。

从销售新人到广受赞誉

1982年，张铭新从部队复员，被组织安排到泰安啤酒厂原料车间成为了一名“拌料工”。就是在这里，张铭新的人生与酒结下了不解之缘。

踏实肯干的张铭新很快就成为了车间主任，后来由于酒厂产品滞销，张铭新被调往销售科负责销售工作。这对于他来说是个全新的领域，没有之前的经验可以借鉴，然而也许是军人的阅历给了他灵感，他以军队管理的方式对销售工作进行了改善，在他的带领下，产品的销量翻了近十倍。

随着产品销量的一路上涨，1992年到1993年，张铭新先后被提拔为厂长助理、经营厂长等职务，1995年，张铭新被泰安市组织部提升为泰山酒业集团前身——山东泰山酿酒(饮料)集团股份有限公司的集团党委成员、副总经理，销售公司总经理。

2000年，张铭新被任命为泰山酒业集团党委成员、董事、总经理。此时的白酒行业处在深度调整期，面对经营困境，张铭新决心全力开发省外市场，他抓住江浙粤市场消费者白酒消费低度化的倾向，通过实施大客户制，迅速将淡雅型低度浓香型的泰山产品打入当地大众市场，最终创造了令业内外广泛赞誉的“泰山现象”。

用智慧书写泰酒人的“发展密码”

面对酒业“新常态”，张铭新认为，对于一个现代企业而言，认清所处的环境形势，科学把握发展方向，是企业战略最根本的问题。

2015年12月21日，在泰山酒业集团2016年经营目标责任书签字仪式上，张铭新正式提出了“打造百年幸福泰酒”的企业愿景。2016年12月26日，“泰山酒业2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会”的顺利召开，标志着泰山酒业集团再次跨出了具有历史意义的一大步，为百年幸福泰酒的宏伟蓝图再添新篇章。

作为泰山酒业集团董事长兼总经理的张铭新在会上表示，今后白酒行业市场不会扩张，甚至还会下降。在这种形势下，品牌集中度进一步提高，中小企业日子更不好过。加上当前原材物料大幅涨价，都考验着每个酒企的盈利能力。看谁的资金链健康和抗风险能力强，谁就能在新一轮的竞争中胜出，毫无疑问，泰山酒业做到了这一点。

张铭新把2016定为泰山酒业的“创新提升年”，提升是目的，是方向;而创新是方法，是保障。在他的带领下，2016年，泰山酒业上下同心聚力，锐意进取，开拓创新，取得了超预期的经营业绩：按可比口径计算，截至2016年12月20日，公司实现销售收入16亿元，利税2.6亿元，超额完成了2016年的各项任务目标。

“泰山酒业之所以能够适应行业的‘新常态’，并实现逆势增长，这主要得益于企业多年来形成的‘五大竞争优势’，即战略优势、品牌优势、品质优势、市场优势、资金优势。”这也是泰山酒业集团能够在严峻的市场形式中逆势而上，不仅保持着鲁酒的头把交椅，还引领着白酒行业的风向所呈现的核心竞争力的原因。

张铭新诠释了泰酒人创造“泰山现象”的“发展密码”。

贯彻优势，助推泰山酒业逆势增长

对于泰山的战略优势，张铭新如此解读：“战略决定成败。每个企业都有各自不同的战略。泰山酒业之所以有今天的良好局面，首先得益于多年来始终坚持的稳健发展战略。稳健与发展是企业的两个层面：稳健是企业发展的一种形态，而发展是企业的最终目的。做企业就好比跑马拉松，拼的是耐力而不是速度，所以企业一定要保持自己的发展节奏，不能随波逐流，必须稳字当先。在这一战略思想的指导下，泰山酒业在行业形势好的时候不冒进，在行业调整的时候不保守，从而避免了企业经营的大起大落。”

“多年来，我们成功打造出了‘一体两翼’的发展模式。‘一体’就是做强做大白酒主业，也就是以泰山特曲和五岳独尊为主体的双品牌运作。应该说，稳健发展确保了企业发展的节奏，而‘一体两翼’保证了发展的质量，两者相得益彰，为市场的稳健持续发展提供了坚强的后盾。”张铭新告诉《华夏酒报》记者。

在品牌优势方面，张铭新认为，品牌是企业的核心，是企业最重要的无形资产。泰山酒业始终坚持把品牌建设作为一项核心工作来抓，立足于泰山文化，不断加大广告投入，以提升泰山品牌的影响力和美誉度。泰山酒业在七十余年的发展历程中，不断挖掘泰山酒文化，传承泰山酒传统酿造技艺。2016年，“泰山酒传统酿造技艺”项目还入选了“山东省非物质文化遗产名录”，更进一步提升了泰山品牌的文化内涵。

“此外，我们还携手高精尖，提升品牌高度。古代有一句诗，叫‘居高声自远’。这句话同样适合企业的品牌传播。今天，泰山酒业与当今中国最高精尖的航天、航空、高铁进行战略合作，可以说站在了巨人的肩膀上，必然会声名远扬。”张铭新说道。

据张铭新介绍，“没有质量就没有市场，没有市场就没有一切”是泰酒人一贯坚持的质量观。一直以来，泰山酒的品质都受到消费者和经销商的一致好评，品质优势作为企业多年发展的根本，一直被良好的传承和不断的创新，这源自于企业精益求精的工匠精神。1992年泰山特曲走进人民大会堂成为“国宴用酒”，就是最好的佐证。

对于泰山酒业的市场优势，张铭新可谓耳熟能详，他认为，泰山酒业有良好的省内外市场基础，消费者认知度高。早在上世纪九十年代，泰山酒业就成为鲁酒走出山东的典范，这一优势一直延续至今，成就了浙江、江苏、广东、海南等市场。

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