作为全国最大的白酒生产基地和原酒供应商，四川宜宾高洲酒业有限公司一直被称为“名酒背后的巨人”和“原酒大王”，目前储备有10万吨浓香型原酒以及超过2万吨酱酒。

面对行业持续调整，国内原酒产业也进入阵痛期。在当前的“弱复苏”环境下，作为原酒行业巨头，高洲酒业自然也面临着变革，走上前台的“幕后英雄”正创新多项商业模式。

在96届全国春糖会期间，四川宜宾高洲酒业有限公司副总经理王平特意接受《华夏酒报》记者专访，他称，高洲酒业未来将走三条路：继续做名酒背后的巨人，原酒供应面拓宽至全国各个酒厂；发力高洲酒业品牌，打造核心单品高洲1985（1号），让消费者认识到高洲酒业；推动城市原酒社区店建设，利用分销体系，塑造“高洲原酒”深度零售市场。

“幕后英雄”声名鹊起

在全国春糖会召开前夕，中国酒类流通协会会长王新国携专职副会长刘员、中糖新世纪国际会展（北京）有限公司总经理邢春雷、广东粤强实业集团董事长王富强、华龙酒直达董事长翟山、酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰、购酒网CEO赵小伟、湖北枝江酒业股份有限公司总裁曹荣开、贵州董酒董事长刘智涛等一行人莅临高洲酒业成都办公楼。

王新国对高洲酒业“原酒+成酒”的运营思路进行了充分肯定，他表示，“酒企规模不是越大越好，因为白酒的口味差异，任何一类产品都有天花板。作为名酒配套企业的原酒商，应该有充分的市场判断能力。两条腿走路的策略能加大企业的抗风险能力。”

春糖会结束后，高洲酒业即有行动。3月31日，河南漯河，高洲酒业与专业酒类营销商沙澧酒业达成战略性“联姻”。据悉，这不是一项投资合作，而是沙澧酒业基于对行业营销的深度认知，与对高洲酒业原酒品质的高度认可，完成的一项“产销分离聚合”的战略合作模式。

在前两个月的试营中，沙澧酒业依托全国闻名的“中国食品城”资源优势，用市场带动生产的营销创新模式，已联手高洲酒业实现了14000箱的销售业绩。

作为大型原酒生产企业，高洲酒业与沙澧酒业推出五粮香的“沙澧酒王”，致力于漯河本地大众优质白酒的销售与推广，打造一款大流通产品。

当手握优势资源的高洲酒业联姻上营销见长的沙澧酒业，无疑再度书写了“川酒入豫”的传奇，以及见证两个白酒生产大省和消费大省的“强强联合”。

这是高洲酒业在行业中为数不多的高调亮相。

拥有强大原酒生产能力，高洲酒业曾向全国近100家名优酒厂提供优质五粮浓香型调味酒、特级酒、陈酒、基础酒或进行贴牌合作。截止到今天，高洲酒业存量规模仍是原酒行业第一名。

高洲酒业目前具有年产10万吨多粮型白酒的生产能力，即便是放在整个白酒行业领域中，其年生产能力也可排到前三名。

不过，在高洲酒业一直默默无名，很少见诸媒体报端。近年来，随着“名酒背后的巨人”名号打响，高洲酒业逐渐让行业见识到了这家无名英雄的实力。

王平告诉《华夏酒报》记者，未来，高洲酒业仍要继续发挥原酒巨头优势，这一项优势业务是高洲酒业的强项，为高洲酒业发展提供了重要现金流。据悉，高洲酒业将不再限于做大型酒厂的原酒供应商，全国中小型酒厂也会列入服务范围。

发力社区“高洲酒窖”

王平谈到，高洲酒业一直很清楚，生产是强项，市场是弱项，而高洲要发展，就必须强化弱项。

近年来，高洲酒业一直在做品牌梳理工作，缩减产品线，突出核心产品。由于高洲酒业始建于1985年，一款名为“高洲酒业1985（1号）”的产品即被打造出来。

据王平介绍，这款光瓶酒市场零售180多元左右，但酒体非常好，不属于川酒行业常规的浓香型，而是绵柔型。高洲酒业将聚焦资源将它打造成一款性价比高、消费者喜欢的光瓶酒。

这两年，随着企业发力，这款产品在四川宜宾、重庆、广东都卖断货。

今年以来，很多“高洲原酒”社区店在成都街头蔓延开来，蓝色店面招牌组成了一个新的风景线。这就是高洲酒业接下来重点要做的“高洲原酒”。

王平提到，高洲酒业准备把优质原酒卖给消费者，让消费者喝到真正的高洲原酒。“高洲原酒”作为一种社区店，已经在他们计划之中。2016年10月15日，成都第一家挂有“高洲原酒”的门店开张，接下来又在多家成熟小区布点。

按照王平的说法，“高洲酒窖”采取的是分销模式，除了形象展示，还担任零售功能。其结构类似“宝塔形”，由总酒窖——分窖（市级）——县级——最后到社区终端。

“高洲原酒”社区店担任着高洲酒业去产能化和构建销售体系的双重功能。未来，他们还将出售具有权威机构认证的年份酒，甚至在线下做好的同时，开发线上功能。

宜宾金潭玉液有限公司副总经理杨易成称，目前一家社区门店能够稳定在350公斤左右的月销量，如果按照120元/公斤的售价来测算，大约年销售能够达到2000万元的营业额。虽然只是个小生意，但亲民、实在，也是高洲酒业发展的一条新路。

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