2017年3月20日，茅台相关负责人在四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄的带领下，参访五粮液，这是继1个月之前川酒代表团到访茅台之后，两大酒业龙头的又一次互动。

时值酒业深度调整期，浓、酱两大龙头的举动，格外吸引业界目光。在双方互动这一举动之后，两大酒业巨头释放出更大的信息——双方已经达成五项共识，未来将携手同行。多年来各自发展、鲜有交集的两大酒业龙头，为何陡然频繁互动？究竟是什么样的力量促成了浓香、酱香两大巨头的携手？

调整转型成互动基础

两大酒业龙头1个月间两番互访并彼此释放意愿，引发业界极大关注。实际上，调整期共同致力转型，或成为茅五会成行的重要因素。

营销专家张胜军认为，五粮液和茅台，代表了白酒产业的不同品类——五粮液既是浓香型白酒的典型代表，也是浓香型白酒的龙头、川酒的龙头；茅台是酱香型白酒的典型代表，也同样是酱香型白酒的龙头、黔酒的龙头。

“之前两家企业欠缺合作或互动的基础。”北京今天胜德品牌管理咨询有限公司总经理张胜军认为，两者都属于各自品类的巅峰品牌，难以形成共同的利益。

酒业调整期的到来，打破了这种状态，营销专家田震认为，无论是茅台还是五粮液，一度面临着消费环境剧变、品牌价值弱化的局面。限量保价的基本政策让两者都稳住阵脚。

但业界普遍认为，限量保价只是临时性举措，并不能代表酒业调整与转型的长远方向，如何重塑品牌价值，如何适应消费回归，如何建构一个更为灵活高效的市场化机制，成为摆在五粮液、茅台面前的共同难题。

有观点认为，在洋酒、葡萄酒和其他新品类的冲击下、在消费倾向日益多元的环境下，五粮液与茅台的竞争对手，已经从白酒品类变为异业品类。与此同时，白酒企业普遍面临着消费群体流失的问题。

在这种情况下，两大巨头走在一起，相互学习对方的有效经验，重塑品牌价值、应对市场变化就成为可能。

2月16日，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在参访茅台时表示，茅台的创新改革与“工匠精神”的传承完美结合，促进了茅台各方面的快速发展。茅台市场定位精准、大胆创新，并提出了具有茅台特色的“九个营销”，值得我们认真学习。

3月21日，茅台代表团在五粮液考察。 茅台集团公司、茅台酒股份公司董事长袁仁国在参访时表示：“茅台与五粮液之间，既是竞争对手，但更多的是兄弟单位，是朋友关系。”

产区进化促茅五联合

田震认为，在“黄金十年”，市场的旺盛需求降低了酒企对产品价值的求索，而深度调整期之内，重寻品牌价值成为酒企转型的重要内容。这其中，通过主打产区来为产品提供更多附加值成为企业思考的方向，对五粮液如此，对茅台亦然。

值得注意的是，以五粮液为首的川酒代表团到访茅台，以及日前茅台到访五粮液，背后都有四川中国白酒金三角酒业协会的身影。

2011年3月28日，时任四川省委书记的刘奇葆做出重要指示，要求成立四川中国白酒金三角酒业协会。同年5月，四川中国白酒金三角酒业协会正式成立。

业内人士认为，“中国白酒金三角”从广义上来讲，涵盖川黔两省主要白酒产区，包括仁怀、宜宾、泸州等地。“四川中国白酒金三角酒业协会”成立的初衷，就是推动这几个主要产地的合作。

但实际上，“四川中国白酒金三角酒业协会”自成立后的影响范围，只限于四川本省。山水相连的贵州酒业，对构建一个涵盖川、黔的“中国白酒金三角”并未表现出太多热情。

在业界人士看来，在宜宾产区、仁怀产区之上，若形成真正的“中国白酒金三角”的大产区概念，不仅能够得到政府的适度扶持，还能在对外发展的过程中给予主品牌更大的附加值，提升竞争力。

实际上，在“茅五会”上，双方也表达了对于打造大产区理念的认同。

3月21日，时任五粮液集团公司党委书记、董事长的唐桥提出四点建议，即：共同扛起民族品牌责任，共同打造“中国白酒金三角”，共同呼吁获得国家政策支持，共同打造开拓国际市场。

茅台集团公司党委书记、总经理，茅台酒股份公司代总经理李保芳表示，双方要同心协力打造好“中国白酒金三角”，使之成为中国最靓丽的白酒产业高地。

官方推动产业转型整合

基于发展“大金三角酒业产区”“抱团发展”的理由，四川中国白酒金三角酒业协会在背后极力推动以五粮液、茅台为首的川、黔白酒联合发展，更得到了川、黔两省地方政府的首肯和支持。

“茅台属于国有企业，五粮液同样属于国有企业，这就有了基本的对话背景。”田震认为，两者的官方背景与国资身份，让其在大概念上同属一体。

在酒业深度调整期，川、黔两省酒企同样面临转型问题，作为浓香领袖企业和酱香领袖企业，五粮液、茅台受到官方的撮合就显得顺理成章。

2月16日，川酒代表团对茅台的参访，正是在四川省经信委主任陈新有和四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄、秘书长张玉山的率领下成型的，官方背景浓厚。

四川省经信委主任陈新有在发言中表示，参访茅台，主要是为了与茅台集团共同推动川黔白酒的快速发展，进一步提升两省在白酒行业的领先优势。

四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄表示，川黔白酒的携手共进、共同发展是新的社会经济形势下的必然方向，这是市场的要求，历史发展的必然。

在川酒代表团参访茅台、茅台代表团回访五粮液之后，川黔两省行业协会的合作提升到了一个新的层面，也寓意着今后五粮液与茅台或将在官方的推动下持续互动、联手。

3月21日，四川中国白酒金三角酒业协会与贵州省酿酒工业协会签署战略合作协议，双方将携手共推酒业供给侧结构性改革，适应市场趋势，更好地满足新生代消费需求，共同打造“中国白酒金三角”区域品牌，合作开展人才培训，为农业供给侧结构性改革和脱贫攻坚提供强有力的支撑。

协议签署后， 双方将从区域品牌打造、交流互动、抱团“走出去”三个方面进行合作。

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