首次开放招商门槛，史上最大规模招商会，千人热抢参会名额，由于会场容量有限许多意向客户未能入场参会……3月20日，泸州老窖股份有限公司销售公司2017春糖招商会在成都世外桃源大酒店火爆开启，无论是参会人数还是政策力度都创下了泸州老窖历届之最，行业媒体评价：泸州老窖千人招商大会，五大战略单品覆盖了主流价位、主流市场、主流核心消费者，是春糖期间人气最旺的活动。

2016-2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议现场

千人招商大会的热度尚未消退，泸州老窖年度营销会议接着召开。3月21日，以“心力量，持之以恒，水滴石穿”为主题的2016-2017泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州盛大启幕。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波，泸州老窖股份有限公司党委副书记、纪委书记、工会主席江域会，泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪，泸州老窖股份有限公司财务总监谢红，泸州老窖股份有限公司副总经理、环境安全保护总监张宿义，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚等出席了此次会议。

泸州老窖2016-2017年度“荣誉员工”颁奖现场

会议上共有154名卓越的经销商获得表彰，其中10人获得“泸州老窖荣誉员工”殊荣，12人获得“战略功勋奖”，42人获得“战略合作伙伴奖”，25人获得“优秀经销商奖-市场管控奖”，40人获得“优秀经销商奖-市场拓展奖”、25人获得“优秀经销商奖-销售组织奖”。

除了表彰优秀经销商外，此次泸州老窖年度营销会中有两部分内容备受业内外关注：2016年泸州老窖都做了些什么？2017年泸州老窖计划怎么做？

2016年，十大事件见证泸州老窖突出重围

在以供给侧改革为主线的今天，经济增长内生动力明显增强，消费不断转型升级，随着白酒产业集中度的提升，泸州老窖迎来跨越发展的机遇。过去的一年，泸州老窖在“突出重围、回归前三”的征程上取得了非常漂亮的成绩：2016年，泸州老窖成功实现市场突破，重回良性快速发展通道。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

落到细处，2016年有十大事件见证泸州老窖突出重围：

重振品牌，行业齐兴。2016年，泸州老窖把握住了白酒行业向品牌集中、向文化集中、向原产地集中和向大企业集中的趋势，坚定不移实施大单品战略，塑造了清晰的“双品牌”、“五大单品”的泸州老窖主品项体系，以壮士断腕的气概和决心，深入开展品牌“瘦身”工作，实现了对所有带“泸州老窖”品牌的回收，并紧随行业回暖、消费升级之势，连续出击，校准五大单品定位，顺应市场发展，提振市场信心。

坚守质量，三月瓶藏。2016年，泸州老窖继续坚持“让中国白酒的质量看得见”，制定了严于国家标准的企业标准体系，借助国家酒检中心、国家包材检验中心等国家级质量监督平台，对各个系列产品进行严格检验把关，加牢质量安全的防火墙。这一年，泸州老窖在保证基酒3至5年储存期方可灌装的基础上，又新增一项措施，将国窖1573瓶藏期保持在三个月以上，确保了酒体的陈酿老熟与品质口感，获得了消费者的广泛认可，增强了泸州老窖产品的核心竞争力。

年份瓶装，货真价实。2016年，泸州老窖率先在业内对瓶贮年份酒按出厂日期进行界定与定价，不仅对中国年份白酒进行了科学定义和规范，也真正意义上首创了中国浓香白酒理财投资产品。

1+1模式，厂商共荣。2016年，泸州老窖坚定实施厂商“1+1模式”，由公司主动承担前期市场费用投入，不打包、不对赌，充分保障了经销合作伙伴的利益。以城市为单位，以“双124”工程建设为中心，以终端网点控制、消费者培育、业务人员配置等标准规划为依据，实现了对数万家核心终端的有效布局，大幅提升了公司对终端和消费者的服务能力。泸州老窖坚定不移实施渠道两级化和控盘分利操作模式，积极帮助经销客户搭建完善的直营销售网络，有力提升了经销客户的终端掌控和服务能力。

7000团队，鼎定市场。2016年，泸州老窖4大品牌公司一线销售团队人数增至7000余人，较2014年同比增长416%。同时，泸州老窖推进了北京、上海、深圳和成都4大人才公司建设，努力构建全国联网的优人才联用机制；启动了营销指挥者培养计划，从全公司选拔三批次优秀员工进行集中培训和会战练兵，进一步壮大了营销管理人才梯队。

桃花十里，天网创新。2016年，泸州老窖积极引领中国白酒“时尚化”、“年轻化”的潮流，努力尝试开发鸡尾酒、果露酒、预调酒等新型产品。其中，以“桃花醉”为代表的特色产品，从台词、布景、道具、插曲等方面深度植入热门影视剧《三生三世十里桃花》，在业内率先实现传统品牌自创独立IP，实现了品牌宣传与销售提升的“双丰收”。同时，泸州老窖把精心研发的5款中式白酒鸡尾酒配方无偿共享给全行业和消费者使用，推动了中式鸡尾酒的多元化发展。泸州老窖还大胆拥抱互联网，全力推进“天网”工程建设，充分利用电商、自媒体、社交网络等平台开展品牌推广和产品销售，保持了与消费者的良好互动与联系，实现了企业形象与品牌形象的“双提升”和年轻化。

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